Vera Bradley Inc. делает ставку на инновации и сотрудничество

Вера БрэдлВРА
y Inc., в которую входят одноименный бренд и Pura Vida, объявила результаты второго квартала (Q2), выручка которых снизилась на 11.3% по сравнению с прошлым годом. Однако Роберт Уоллстром, президент и главный исполнительный директор Вера Брэдли, не беспокоится о будущем бренда и обсуждает, как компания работала над внедрением инновационных продуктов, снижением затрат и поддержанием баланса без долгов.

Во время телеконференции Wallsrom рассказал о том, как компания столкнулась с раздвоением расходов своей клиентской базы. Расходы покупателей, ориентированные на потребителя, по полной цене почти не изменились по сравнению с прошлым годом и значительно опередили показатели 2020 года. Однако в фабричных магазинах по сниженной цене наблюдается снижение покупательского трафика и расходов, связанных с высокими ценами на бензин. Как правило, торговые точки расположены за пределами непосредственной зоны целевого рынка, что заставляет покупателей преодолевать большие расстояния, чтобы добраться до фабричных магазинов.

Выручка от оптовых продаж значительно выросла по сравнению с предыдущим годом. Уоллстром добавил, что компания столкнулась с давлением на валовую прибыль из-за роста производственных и логистических затрат, что может привести к повышению цен, чтобы компенсировать расходы на сырье и транспортные расходы. Компания сосредоточена на продолжении своих тесных партнерских отношений и сотрудничества, чтобы поддерживать высокий интерес потребителей.

Партнерские отношения и путешествия остаются сильными

Уоллстром рассказал, как компания сосредоточилась на своей основной стратегии, создав бренд товаров для жизни. Vera Bradley продолжит партнерские отношения и совместную работу над продуктами, такими как Disney, Harry Potter, Hello Kitty и World Surf League. Этой осенью Vera Bradley расширяет ассортимент товаров в дополнительных категориях, включая обувь и товары для дома.

Компания с оптимизмом смотрит на восстановление туристического бизнеса, что влияет на покупки Vera Bradley. Уоллстрем заявил: «Мы продолжим оптимизировать категорию путешествий, которая почти вернулась к допандемическому уровню».

Вера Брэдли перенесла производство в США

Ранее в этом году компания объявила, что будет производить продукцию американского производства с использованием уникального процесса изготовления на заказ. В партнерстве с JTB Custom Vera Bradley предлагает уникальные дизайны на своем веб-сайте, не имея запасов на складе. После заказа товары изготавливаются, и клиенты могут получить товар, сделанный на заказ, в течение двух недель.

Джуд Барр, основатель и генеральный директор JTB Custom, заявил: «Производство по требованию обеспечивает гибкость, позволяющую приспосабливаться к колебаниям спроса, и бренды могут хранить сырье и незавершенные товары, которые можно перепрофилировать, вместо того, чтобы делать большие скидки на готовые товары или выбрасывать их. вообще». В прошлом году многие ритейлеры были застигнуты врасплох непредсказуемым потребительским спросом на продукты, что привело к избыточным запасам и избыточным запасам или полному дефициту. Сделано на заказ в сочетании с близкими источниками позволяет производить только те продукты, которые проданы. Барр сказал: «Для лидеров, которые жили и работали над проблемами в течение последних нескольких лет, производство по требованию будет чрезвычайно привлекательной бизнес-стратегией».

Многие ритейлеры, такие как Vera Bradley, изучают гибридную модель между индивидуализацией Uber, изготовлением на заказ и массовым производством. Барр рассказал, что смешанная модель массового производства и индивидуальной настройки — это именно то, что делают многие ее клиенты. «Когда продукт имеет предсказуемый спрос и надежную производственную инфраструктуру, он может использовать свои возможности массового производства для получения низкой удельной стоимости. И они могут повысить свою прибыль, добавляя украшения или персонализируя стандартные продукты за дополнительную плату». Минимизация запасов за счет производства только тех товаров, которые были проданы рядом с клиентской базой, способствует устойчивой цепочке поставок и возвращает производственные рабочие места в США для таких компаний, как Vera Bradley.

Макросреда остается непредсказуемой

Текущая макросреда остается неопределенной для многих ритейлеров. Инфляция, цены на газ, жесткие условия на рынке труда и растущие процентные ставки вызывают тревогу у потребителей, что затрудняет прогнозирование спроса для розничных продавцов. Уоллстром сказал: «Мы планируем, что макросреда останется сложной до конца года и в следующем году». Основными экологическими факторами, которые напрямую повлияли на бренд Vera Bradley, являются высокие затраты на логистику и цены на газ. Оба фактора, кажется, ослабевают, что может создать попутный ветер для компании во второй половине года.

В июле этого года Уоллстром объявил о своем уходе из Vera Bradley, Inc., и компания ищет замену, которая вступит во владение в 2023 году. Уоллстром останется президентом и главным исполнительным директором до тех пор, пока не будет назван преемник.