Роскошные спиртные напитки соперничают за рекламные места в розничной торговле по мере роста числа пассажиров

Бренды спиртных напитков вкладывают значительные средства в розничную торговлю в аэропортах и ​​в центрах туристических розничных каналов, чтобы увеличить свои продажи и долю рынка. Это привело к появлению множества эффектных постковидных маркетинговых аванпостов и всплывающих окон, предназначенных для привлечения путешественников, число которых из года в год продолжает расти.

К ноябрю 2022 года глобальный воздушный трафик был на уровне 75% от уровня ноября 2019 г. по данным ассоциации авиакомпаний IATA, хотя в некоторых странах, таких как Греция и Мексика, дела обстоят намного лучше, чем в других.

Масштабы промо увеличились. Среди них - тайваньское введение односолодового виски Glenfiddich's Perpetual Collection, которое продается исключительно в туристических розничных магазинах; первый в истории магазин Fine Spirits Emporium от Bacardi и односолодового виски The Macallan, крупнейший бутик глобальной туристической розничной торговли, оба в China Duty Free Group (CDFG) огромный комплекс беспошлинной торговли в Хайкоу, Хайнань; и новая «студия подарков» Diageo в сингапурском аэропорту Чанги для своего бестселлера виски Johnnie Walker.

Владелец Glenfiddich William Grant & Sons в настоящее время сотрудничает с туристическими ритейлерами Ever Rich и Tasa Meng, чтобы представить коллекцию Perpetual Collection тайваньской туристической розничной торговле. Запуск включает иммерсивную инсталляцию в Терминале 2 тайваньского аэропорта Таоюань, которая продлится до конца февраля.

По словам Квентина Джоба, регионального директора Уильяма Гранта по розничной торговле в Азиатско-Тихоокеанском регионе и на Ближнем Востоке, Тайвань известен искушенными знатоками. «Они понимают важность мастерства и уже давно наслаждаются предложениями виски премиум-класса», — сказал он. Вице-президент Ever Rich Duty Free Патрисия Ван прокомментировала: «Тайваньцы являются одними из крупнейших потребителей односолодового виски в мире и готовы платить больше за высококачественные эксклюзивные продукты».

Крупнейший запуск за десятилетие

Уильям Грант, чьи бренды шотландского виски включают The Balvenie и Grant's, а также Hendrick's Gin и Sailor Jerry Rum, утверждает, что односолодовый виски «неизменно популярен» и в настоящее время составляет около 70% от общего объема продаж виски на Тайване. Таким образом, бренд видит возможности для Perpetual Collection, которая является крупнейшим запуском Glenfiddich в глобальной туристической розничной торговле за десятилетие.

«Это идеальное время, чтобы извлечь выгоду из открытия Азии и восстановления тайваньской туристической розничной торговли», — сказал Джоб. «Значительные инвестиции, которые мы сделали для запуска коллекции в обоих терминалах аэропорта Таоюань, являются свидетельством нашей уверенности в этом рынке».

Гэри Чау, генеральный менеджер Tasa Meng Duty Free, добавил: «Первоначальные результаты продаж были очень многообещающими. Теперь, когда границы с Тайванем открыты, путешественники из других стран рады видеть этот всплывающий магазин, который оказался чрезвычайно эффективным для привлечения путешественников».

Коллекция Perpetual Collection включает четыре односолодовых виски, каждый из которых выдерживается в чанах, которые никогда не опорожнялись, добавляя непрерывные слои ароматов с использованием процесса созревания в чанах Solera. Лотте Дьюти Фри в сингапурском аэропорту Чанги в сентябре, затем в амстердамском аэропорту Схипхол и международном аэропорту Майами во Флориде.

Движения потребителей, входящих во всплывающее окно, фиксируются датчиками движения и проецируются волнами цвета на цифровой экран, создавая образец развивающегося генеративного искусства, созданного для отсылки к процессу Solera Vat. Затем посетителям предлагается попробовать четыре выражения Perpetual Collection. Услуга персонализации, позволяющая покупателям персонализировать выбранную бутылку с помощью письменного или записанного сообщения с помощью QR-кода, также оказалась популярной для подарков на Рождество и китайский Новый год.

Хайнань двухместный

На Хайнане, куда китайцы в большом количестве отправились за покупками в беспошлинную торговлю, в то время как они были лишены международных поездок, The Macallan, принадлежащая Эдрингтону, открыла свой крупнейший бутик на мировом рынке розничной торговли и первый в Китае в партнерстве с CDFG в новый международный комплекс беспошлинной торговли в Хайкоу.

Бутик площадью 100 квадратных метров приветствовал покупателей в конце прошлого года, став пятым в туристическом канале, присоединившись к бутикам в аэропортах Дубая, Лондона Хитроу, Нью-Йорка JFK и Тайбэя Таоюаня. Концепция дизайна вдохновлена ​​архитектурой и эстетикой дома бренда в Спейсайде в Шотландии и передает историю и мастерство The Macallan. На нем представлены коллекции, начиная от эксклюзивных для путешествий основных коллекций: Quest, Home и Folio; вплоть до престижных бутылок, включая линейку Red и культовую коллекцию Fine & Rare.

В баре, сделанном на заказ, проводятся дегустации с гидом, а на исторической стене представлены произведения искусства, первым из которых был «Весенний зеленый персидский» — произведение известного американского художника по стеклу, вдохновленное природой. Дейл Чихули. Частная консультационная комната также доступна для более индивидуальных и эксклюзивных впечатлений.

Джереми Спейрс, региональный управляющий директор Edrington Global Travel Retail, прокомментировал: «Открытие на Хайнане знаменует собой важную веху в нашей долгосрочной стратегии на китайском рынке. Хайнань стал глобальным маяком для розничной торговли туристическими услугами и местом, которое обязательно нужно посетить китайским покупателям предметов роскоши, что делает его ключевым местом для привлечения потребителей и найма».

По словам Чарльза Сунга, управляющего директора Edrington China, The Macallan сыграл ключевую роль в развитии рынка элитных спиртных напитков в Китае благодаря обучению и участию. Он сказал: «Открытие на Хайнане согласуется с нашими усилиями, создавая более последовательный опыт как для внутренних, так и для туристических розничных каналов, что позволяет нам взаимодействовать с китайскими потребителями, где бы они ни совершали покупки».

Первый в истории Bacardi магазин Fine Spirits Emporium на Бермудских островах, также расположенный в комплексе беспошлинной торговли CDFG в Хайкоу, работал до конца декабря. Его внимание было сосредоточено на растущей популярности домашнего приготовления коктейлей в Китае, и он был задуман как универсальный магазин, где потребители могли ознакомиться с ассортиментом премиальных спиртных напитков Bacardi, которые они, возможно, захотят добавить в свои домашние бары.

Всплывающее окно площадью 20 квадратных метров имело специальные стенные отсеки для рома Bacardi, водки Grey Goose, джина Bombay Sapphire, текилы Patrón и других уайт-спиритов. Покупатели могли использовать QR-коды, чтобы найти информацию о каждом бренде в мини-программе WeChat, с прокручиваемой библиотекой простых в приготовлении рецептов коктейлей и мастер-классов, а также иметь возможность просматривать услуги подарков в магазине.

Также до конца декабря работала студия подарков Diageo Global Travel в Терминале 3 сингапурского аэропорта Чанги, предназначенная для путешественников, которые ищут роскошные подарки в праздничный сезон. Погружение бренда здесь было в первую очередь связано с топовой маркой Johnnie Walker Blue Label, в частности с ограниченным тиражом Ghost и Rare Port Dundas (по цене 275 фунтов стерлингов за 70 cl на Masters of Malt).

Port Dundas — пятый релиз в серии Ghost and Rare, названный в честь винокурни в Глазго, построенной в 1811 году на берегу канала Форт и Клайд. Также в студии была представлена ​​новая коллекция шотландского виски Elusive Expressions Special Releases, а также подарочные предложения от Baileys и Tanqueray, в том числе шоколадные трюфели и желе Tanqueray.

Такие крупномасштабные рекламные акции, вероятно, увеличатся в ближайшие месяцы, так как все больше китайских путешественников поднимаются в воздух теперь, когда государство Политика нулевого Covid подошла к концу. Однако при низких показателях вакцинации в КНР правила карантина для китайцев, планирующих поехать в определенные страны действуют и повлияет на то, какие направления эти важные покупатели решат посетить.