Генеральный директор Deckers Brands Дэйв Пауэрс удвоил успех бренда Hoka в разговоре с аналитиками в четверг вечером.
Во время разговора генеральный директор признал, что компания ведет «долгую игру» с Hoka, у которой, по его словам, «впереди большой взлет» после роста продаж еще на четверть.
Больше от Новости обуви
«В некотором смысле мы никуда не торопимся, — сказал Пауэрс. «Мы не хотим наводнять рынок раньше спроса. Мы хотим контролировать наше взаимодействие с продуктом. Мы хотим соответствующим образом сегментировать двери и потребителей, и поэтому нам удается делать это правильно, одновременно обеспечивая исключительный рост».
Это связано с тем, что беговой бренд обеспечил большую часть прибыли Deckers за последний четвертый квартал и весь год. Фактически, Hoka продемонстрировала рост на 40.3% до 397.7 млн долларов в четвертом квартале по сравнению с 4 млн долларов в прошлом году. За весь год чистые продажи Hoka подскочили на 283.5% до 58.5 млрд долларов по сравнению с 1.41 млн долларов в предыдущем году.
Теперь исполнительный директор уверен, что Hoka «довольно скоро» станет брендом стоимостью 2 миллиарда долларов, поскольку компания «подсчитала» следующие пару лет.
«Для этого бренда существует огромное пространство для роста», — сказал Пауэрс. «Когда мы смотрим на то, сколько людей до сих пор не слышали о Hoka, и что мы знаем о людях, которые слышат о бренде и пробуют его, с точки зрения пожизненной ценности это означает, что это игра чисел».
Пауэрс также отметил, что расширение категории бренда за пределы дорожного бега и бега по пересеченной местности, походов, активного отдыха, образа жизни, детской одежды и одежды открывает многомиллиардные возможности. «Мы очень доверяем командам по продуктам, командам по маркетингу и командам глобального лидерства, которые мы создали благодаря нашему многоканальному управлению рынком на протяжении многих лет и нашим партнерским отношениям с ключевыми клиентами. Мы знаем, как это сделать. Мы просто хотим убедиться, что делаем это правильно».
Глядя в глобальном масштабе, Пауэрс признал, что международный рост Hoka также находится в «ранней возможности». Руководитель привел пример Италии, где компания стратегически закрывает некоторые двери, чтобы улучшить представление бренда и его долгосрочное здоровье.
«Я думаю, что во всем мире известность бренда Hoka составляет около 24 процентов, что, безусловно, ниже в странах Европы, Ближнего Востока и Африки и в Китае, как вы можете себе представить, и поэтому нам необходимо создать этот спрос», — сказал Пауэрс. «Нам нужно создать представление бренда перед потребителем и опыт. И мы очень рады этим возможностям. Мы рассматриваем все эти рынки, в том числе рынки некоторых дистрибьюторов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, как исключительные возможности роста для этого бренда».
Что касается магазинов, принадлежащих Hoka, Пауэрс сказал, что он «доволен» их работой. «Мы находимся на ранней стадии розничной торговли Hoka, и мы хотим убедиться, что мы получаем правильный опыт, что наши клиенты обслуживаются на высшем уровне, и у нас есть правильный ассортимент», — сказал он аналитикам.
Заглядывая вперед, Пауэрс сказал, что Hoka будет развивать дизайн своего магазина, а также открывать больше всплывающих окон в США, чтобы протестировать рынки и аппетит к бренду. Пауэрс также добавил, что он откроет свой первый постоянный магазин в Нью-Йорке «в ближайшие несколько недель».
«В долгосрочной перспективе мы рассматриваем DTC и магазины как важную часть нашего ассортимента», — добавил Пауэрс. «Розничные магазины будут продолжать расти вместе с ростом компании и расширением Hoka с течением времени. Но мы считаем, что розничная торговля для Hoka в Северной Америке, Европе и особенно в Китае — как место, где можно познакомиться с брендом с ног до головы и лучше узнать его — важна на ключевых рынках».
Источник: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html.