Вот как продвигается план восстановления генерального директора Peloton Барри Маккарти

Peloton инвесторы бегут после обескураживающего четвертого квартала компании. Но генеральный директор Барри Маккарти пытается убедить их остаться с тем, что, по его словам, станет историей возвращения.

Акции упали почти на 20% в четверг, сведя на нет прибыль, которую компания продемонстрировала в среду после того, как объявила о сотрудничестве с Amazon для продажи части своего оборудования.

Peloton сообщил в четверг утром, что его убытки за трехмесячный период, закончившийся 30 июня, составили 1.2 миллиарда долларов., а продажи упали примерно на 28% по сравнению с уровнем прошлого года. Валовая прибыль компании, связанной с фитнесом, снизилась по мере накопления товарно-материальных запасов и роста расходов на транспортировку и хранение.

Peloton удалось сдержать расход денежных средств, но она не рассчитывает выйти на безубыточный денежный поток на ежеквартальной основе как минимум до второй половины 2023 финансового года.

Мрачные перспективы Peloton на текущий период и отсутствие прогноза на весь год побудили аналитика Jefferies Рэнди Коника заявить в записке для клиентов в четверг, что «тренажерные залы вернулись на большой путь».

Есть много членов Peloton, которые больше не используют велосипед, но все еще платят ежемесячное членство», — сказал Коник. «Эти второстепенные пользователи, скорее всего, перережут шнур в ближайшие месяцы и годы, особенно с учетом того, что компания увеличивает ежемесячные цены на подписку».

Когда Маккарти сменил основателя компании Джона Фоули на посту генерального директора, он сказал, что не понимает, насколько глубоки некоторые проблемы. Теперь McCarthy сокращает расходы и пытается увеличить прибыль от подписки, чтобы она превышала продажи оборудования.

«Мы сидим как раз в середине поворота», — сказал бывший Netflix и Spotify заявил аналитикам во время телефонной конференции. «Мы добились существенного прогресса в устранении всех препятствий, связанных с инфраструктурой бизнеса, и теперь пришло время вернуться к бизнесу».

Вот три вещи, которые Peloton тестирует, чтобы привлечь новых пользователей и увеличить продажи:

Так называемая стратегия Peloton «фитнес как услуга» все еще находится на ранней стадии. Это идея Маккарти, направленная на увеличение числа подписчиков и снижение входного барьера для людей, которые боятся покупать один из продуктов Peloton сразу.

В настоящее время клиенты могут платить 89 долларов в месяц за аренду оригинального велосипеда Peloton, а также получать доступ к его тренировкам в прямом эфире и по требованию. Затем эти клиенты могут вернуть свои велосипеды, когда они перестанут их использовать.

Маккарти сказал аналитикам в четверг, что Peloton еще предстоит полностью продать этот вариант в массы, поскольку он постепенно внедряет его в Соединенных Штатах, а также тестирует его на своем более дорогом Bike + за плату в размере 119 долларов в месяц. Он сказал, что Peloton находится в шаге от того, чтобы иметь от 30,000 40,000 до 125,000 150,000 таких клиентов по аренде каждый год. По его словам, победа будет заключаться в том, чтобы приблизиться к XNUMX XNUMX–XNUMX XNUMX.

В то время как он воодушевлен ранней статистикой использования, Маккарти сказал, что ему нужно выяснить, «создал ли он ядерную бомбу» или направляет Peloton «на путь к земле обетованной».

Peloton также занимается продажей подержанных велосипедов, которые, по словам руководства, продавались как горячие пирожки в ходе пробных запусков в начале этого года.

Следуя примеру Фоули, Маккарти сказал, что, по его мнению, однажды Peloton сможет насчитывать 100 миллионов членов. Это огромный скачок по сравнению с примерно 6.9 миллионами, которые он имеет сегодня. Мобильное приложение компании станет ключом к этому росту.

Peloton заявила в четверг, что осведомленность о ее цифровом приложении сегодня составляет всего около 4%, что дает ему большой потенциал роста. Последний квартал закончился с 980,000 12 подписчиков только для приложений, что на XNUMX% больше, чем годом ранее.

Маккарти дразнил, что Peloton теперь заинтересован в создании многоуровневых ценовых предложений в приложении, чтобы пользователи могли платить дополнительные деньги за доступ к большему количеству контента и другим специальным функциям. В настоящее время все пользователи, не владеющие продуктом Peloton дома, платят 12.99 долларов в месяц за доступ ко всему в приложении компании.

Генеральный директор привел пример своего пребывания в Netflix. Маккарти сказал, что Netflix удалось пережить Blockbuster в войнах за прокат фильмов, потому что он предлагал клиентам множество вариантов.

«Мы значительно ускорили темпы инноваций, тестирования и принятия рисков», — сказал Маккарти.

Peloton также готовится протестировать то, что она называет стратегией «фримиум», которая также будет привязана к приложению. Компания заявила, что хочет, чтобы люди могли получать доступ к занятиям Peloton из любой точки мира.

Это означало бы, что пользователи могли бы соединить свой смартфон со сторонним оборудованием для тренировок через Bluetooth, а затем получить оттуда доступ к библиотеке контента Peloton. Даже если это устройство конкурента.

«Мы будем рады, если люди будут использовать наш контент на чужом оборудовании», — сказал Маккарти на телефонной конференции в четверг. В конечном счете, это еще один способ, которым Peloton может продолжать расширять свою базу участников, сказал он.

Но, как и некоторые другие идеи Пелотона, это все еще находится на ранней стадии. Аналитик Piper Sandler Эд Юрума сказал, что неясно, что поможет Peloton вернуться к устойчивому росту.

«Барри Маккарти быстро укрепил баланс… но возврат к предсказуемому росту еще не определен», — сказал он в записке для клиентов.