Amazon разрывает отношения с дистрибьюторами в ЕС

AmazonAMZN
разрывает связи со своими дистрибьюторами в ЕС и будет закупать товары напрямую у брендов. Это еще один шаг генерального директора Энди Джасси, 55 лет, для контроля над расходами и сохранения низких цен для клиентов Amazon. Ясси, выпускник Гарвардской школы бизнеса, присоединился к Amazon в 1997 году, а в 2005 году вместе с Джеффом Безосом разработал платформу облачных вычислений (Amazon Web Services).

Генеральный директор Ясси активно сокращает расходы везде, где это возможно. Некоторые сокращения произошли за счет увольнения около 18,000 XNUMX сотрудников; также действует мораторий на прием на работу, и руководство отменило некоторые процессы. Конечным результатом станет более аккуратная, более гибкая компания, которая может столкнуться с тяжелыми экономическими трудностями в будущем.

Разорвав связи с дистрибьюторами, Amazon получает больший контроль над своими отношениями с брендами, которые хотят продавать свою продукцию на сайте Amazon. Это может означать, что Amazon будет иметь больший контроль над затратами и фактическим выбором продуктов. В конце концов, дистрибьюторы — это посредники, увеличивающие стоимость каждого продукта. Работа с ними в первые дни означала доступность продуктов, когда Amazon была небольшой компанией, но теперь они представляют собой значительный фактор затрат, в котором нет необходимости.

В настоящее время Amazon поддерживает отношения с большинством крупных брендов в каждой категории товаров, начиная от кухонных брендов и заканчивая автомобильными брендами. Amazon, в то же время, автоматизирует свои отношения с поставщиками, чтобы быть более эффективными. Он сократил свой персонал, занимающийся управлением каждой категорией продуктов, тем самым улучшив размер прибыли, а также часто улучшив фактическую работу.

The Information цитирует неназванного представителя: «Как это свойственно всем компаниям, мы регулярно пересматриваем наш подход к поиску продуктов, пытаясь контролировать наши расходы и поддерживать низкие цены для клиентов. Имея это в виду, мы решили сосредоточиться на закупке определенных продуктов для наших европейских магазинов напрямую у владельцев брендов». Тем не менее, Amazon продолжит получать товары от оптовиков и дистрибьюторов, если они являются владельцами бренда или имеют эксклюзивное дистрибьюторское соглашение с продуктом. По мнению экспертов, это, вероятно, очень небольшая группа, поскольку часто несколько дистрибьюторов, реселлеров или розничных продавцов делают предложения по одному продукту.

Amazon Marketplace заполнен сторонними продавцами. Вполне вероятно, что некоторые дистрибьюторы продолжат свою деятельность в качестве сторонних продавцов на Marketplace, а на Amazon также может быть представлен продукт напрямую от производителя, предлагающего его.

Нет сомнений в том, что европейское действие станет глобальным решением после того, как этот шаг будет реализован и доказан. Изменение может оказать долгосрочное влияние на бизнес дистрибьютора. Некоторые поставщики используют доходы от распространяемых ими продуктов для финансирования развития собственных брендов, по словам Эйдана Даффи, руководителя агентства электронной коммерции DFS (цитируется по The Information). Иногда новый бренд представляет собой даже улучшенную версию оригинала.

Постскриптум: Amazon, когда-то известная в основном как технологическая компания, изучает способы розничной торговли под руководством своего нового генерального директора. Интересно наблюдать за метаморфозами. Большинство крупных ритейлеров напрямую сотрудничают с производителями брендов и дизайнерами. Часто эти отношения формируют ассортимент производителя, поскольку розничные торговцы знают, чего хотят их покупатели, и делятся этим пониманием.

Amazon отложит реализацию программы до апреля, то есть через два месяца, чтобы оптовики и дистрибьюторы подготовились к изменениям. Это должно облегчить переход.