Шесть этапов выхода продукта на рынок в Web3

По мере развития медвежьего рынка 2023 года рынок заполняется токенами и проектами по жизнеобеспечению, которые борются за выживание или сохранение стоимости. Многие из этих проектов, продуктов и платформ отличаются от компаний Web2. У них нет целенаправленных команд для обеспечения соответствия продукта рынку (PMF). Они используют такие рычаги, как стимулы, жетоны и подход к брендингу, ориентированный на движение.

Платформы Web3 могут начать свой путь в соответствии с рынком с распределения служебных токенов через аирдропы или вознаграждения, создавая рабочую силу, управляемую сообществом. Инновационные продукты без разрешения, движения без лидеров (например, Биткойн) и безликий брендинг — это более тонкие нюансы, чем традиционалистам Web2 хотелось бы понять.

Шесть фаз до PMF

Существует шесть широких и перекрывающихся этапов для достижения соответствия продукта рынку, при этом ключевыми результатами являются желательность, жизнеспособность и экономическая осуществимость продукта. Эти шесть этапов должны быть хорошо поняты, правильно выполнены, измерены и стимулированы.

Прогрессивная децентрализация

Это срок предложен Андреессеном Горовицем, и в нем говорится о трех этапах: соответствие продукта рынку за счет привлечения нужных первоначальных пользователей даже в то время, когда продукт контролируется командой основателей, стимулирование большего числа пользователей путем превращения их в сообщество и, в конечном итоге, превращение оперативного контроля и принятия решений делает для сообщества.

Это первая стадия ПМФ. Привлекайте нужное сообщество и медленно масштабируйтесь до децентрализации, продолжая привлекать больше нужных людей. Это полная противоположность сообществу, созданному посредством ICO, когда группа спекулянтов купила проект и сообщество, которые могут быть на несколько ступеней оторваны от реального соответствия. Привлекательная идея должна быть воплощена в привлекательное видение и воплощение на открытом рынке, чтобы за ней сплотились нужные люди.

Коммунальное учреждение

Обнаружение и установление полезности требует времени, экспериментов и итеративного процесса. Ранние члены сообщества создают прототипы вариантов использования и dApp и встраивают в токены некоторые полезные функции, стимулируя первоначальный рост. Когда платформы, продукты или протоколы появляются на ранних стадиях, основополагающие элементы полезности должны проявить себя (например, закрепление ресурсов, капитала и пропускной способности в экосистеме токенов). Это важный шаг, чтобы убедиться, что PMF работает.

Их можно измерить с помощью различных KPI, таких как общая заблокированная стоимость, активность разработчиков и т. д. Ликвидность и надежность базовой платформы определяются некоторыми из этих ключевых показателей. Затем больше пользователей привлекает повествование, ликвидность, надежность, рост и надежность базовой платформы, создание нескольких утилит и достижение общей цели по ее улучшению. Этап создания полезности также закрепляет участие сообщества — важный шаг, без которого токен не наберет обороты.

Присоединяйтесь к сообществу, где вы можете изменить будущее. Инновационный круг Cointelegraph объединяет лидеров технологий блокчейна для подключения, совместной работы и публикации. Подать заявку

Импульс полезности

После того, как утилита установлена, ее нужно ускорить. Например, расширенные варианты использования, такие как обеспечение, быстрые кредиты, сжигание и т. д., за счет добавления векторов программирования токенов. Многие протоколы и платформы не переходят в эту импульсную фазу PMF. Некоторые из них активировали различные векторы импульса (например, DeFi, игры, DAO и т. д.), привлекая разных типов разработчиков, которые могут добавить многогранную программируемость и утилиты для добавления импульса.

Создание DeFi и dApp продемонстрировало способность стимулировать рост стабильных монет, автоматизированных маркет-мейкеров, протоколов кредитования и т. д. Более компонуемая инфраструктура и уровень платформы должны стимулировать развитие. Необработанные протоколы редко попадают сюда, и Ethereum является заметным исключением.

Сетевой эффект альфа (закон Меткалфа)

Сетевые эффекты — это ров любой платформы или протокола; они укреплять и ускорить функциональность вокруг тезиса и рассказов. Сетевые эффекты (закон Меткалфа), такие как больше пользователей и больше использования, а большее использование приводит к тому, что большему количеству пользователей требуется много работы. Чтобы пользователи и использование процветали, нужны дополнительные инструменты, такие как биржи, кошельки, медиа и проекты, построенные на базовой платформе или протоколе. Это обогащает установленный импульс токена и обеспечивает его ценность.

Бета-версия сетевого эффекта (закон Рида)

Сильный фундаментальный нарратив и функциональность создадут процветающую экосистему для реализации закона Меткалфа, но если ценность экосистемы убедительна, они порождают свои собственные экосистемы — раскрывая закон Рида. Как только закон Рида достигает критической массы, он становится огромной конкурентной силой, и конкурирующим протоколам трудно его вытеснить. 

Эфириум создал базовый закон Меткалфа, но участники его экосистемы, такие как Polygon, Optimism, Arbitrum и т. д., создали свои собственные привлекательные экосистемы и создали закон Рида. По мере дальнейшего масштабирования этих экосистем мы могли бы увидеть экспоненциальное увеличение ценности базового протокола. По мере того, как все больше экосистем привязываются к базовой платформе, бета-сетевой эффект добавляет непоколебимой липкости — воплощение PMF в Web3.

Экономический маховик

Когда сила законов Меткалфа и Рида объединяется, она запускает экономический маховик, который может привести к экспоненциальному росту платформы или протокола. Чем больше ценности создается сообществом и экосистемами (разработка dApp, маркетинг, основная разработка и т. д.), тем больше спрос на использование платформы, развитие и, возможно, даже более высокие цены на токены.

Все предыдущие шаги должны быть выполнены хорошо, а стимулы всех участников должны быть согласованы. Случаи использования, такие как обмен карточками, могут стать вирусными, как только платформа достигнет этого уровня PMF. Они становятся мощными механизмами для привлечения и удержания капитала в экосистемах, одновременно создавая больше площадок для торговли и расширяя базу пользователей помимо людей, которые уже могут играть друг с другом. Запуск таких вариантов использования на платформах даже на этапе сетевой альфа- или сетевой бета-версии PMF предоставляется на волю случая. Вы, скорее всего, столкнетесь с гораздо меньшим риском при запуске на стадии маховика.

Заключительные мысли

Концепция соответствия продукта Web3 рынку имеет решающее значение для успеха децентрализованных приложений и платформ в экосистеме Web3. Достижение сильного соответствия продукта рынку означает понимание потребностей и желаний целевого рынка и предоставление продукта, который эффективно удовлетворяет эти потребности. Это требует глубокого понимания платформ, сетевых эффектов, участников, их потребностей и правильных стимулов.

Нитин Кумар — генеральный директор и соучредитель компании z-блоки. Он является признанным лидером, автором, бывшим партнером по консалтингу и венчурным инвестором.

Эта статья была опубликована через Cointelegraph Innovation Circle, проверенную организацию, состоящую из руководителей высшего звена и экспертов в области технологий блокчейна, которые строят будущее благодаря силе связей, сотрудничеству и интеллектуальному лидерству. Высказанные мнения не обязательно отражают точку зрения Cointelegraph.

Узнайте больше об инновационном круге Cointelegraph и посмотрите, имеете ли вы право присоединиться