Технологии, азартные игры и алкоголь помогли НФЛ заработать почти 2 миллиарда долларов на спонсорстве

Партнерские сборы Национальной футбольной лиги приближаются к 2 миллиардам долларов — больше всего в профессиональном спорте.

Соглашения между букмекерскими конторами и технологическими компаниями помогли НФЛ получить рекордные 1.8 миллиарда долларов спонсорского дохода, сообщила CNBC консалтинговая фирма по спортивному партнерству IEG. Показатель НФЛ увеличился на 12% в годовом исчислении с 1.62 миллиарда долларов, заработанных в сезоне 2020 года. В сезоне 1.47 года он получил 2019 миллиарда долларов от спонсоров.

Компании, занимающиеся спортивными азартными играми, казино и лотереи, столкнулись с самым значительным всплеском спонсорских соглашений с НФЛ. DraftKings, FanDuel и Caesars стали партнерами по букмекерской конторе в 2021 году после того, как компании заключили пятилетние соглашения на общую сумму чуть менее 1 миллиарда долларов. НФЛ также заключила вторичные сделки с BetMGM, WynnBet, FoxBet и PointsBet.

Партнерские соглашения с НФЛ обычно длятся от трех до семи лет и стоят не менее 10 миллионов долларов в год для небольших компаний. Более известные фирмы могут платить более 200 миллионов долларов в год.

Verizon имеет одну из наиболее заметных сделок НФЛ и ежегодно выплачивает лиге более 300 миллионов долларов. В сентябре прошлого года коммуникационная компания подписала новый 10-летний контракт с НФЛ и добавила права на 5G. Но новая сделка не включает прямые трансляции игр, что делает ее менее ценной. Это также означает, что мобильные права НФЛ также доступны для захвата.

Оценки IEG появились через несколько дней после того, как НФЛ провела один из самых запоминающихся уик-эндов плей-офф, в который вошла захватывающая игра в овертайме между «Канзас-Сити Чифс» и «Баффало Биллз». Эта игра привлекла более 42 миллионов зрителей, что стало самым высоким постсезонным матчем дивизиона с 2017 года.

«Это происходит не из традиционных мест, — сказал Питер Лаатц, глобальный управляющий директор IEG. «Это происходит из новых категорий. Мы не только видим новые таланты на поле; мы видим новые категории».

Хотя спонсорство азартных игр продемонстрировало наибольший рост в сезоне НФЛ 2021 года, технологические сделки заняли первое место по абсолютным цифрам в долларах в 2021 году, во главе с Microsoft. У технологического гиганта есть соглашение с лигой, которая использует планшет Microsoft Surface. По данным IEG, это соглашение стоит примерно 100 миллионов долларов в год.

Сделки с азартными играми заняли второе место, а сделки с алкогольными напитками — третье.

В декабре прошлого года НФЛ возобновила сделку с Anheuser-Busch, которая платит НФЛ более 250 миллионов долларов в год за права на пиво и газировку. Компания потеряла контроль над правами на крепкий алкоголь, которые Diageo приобрела за 30 миллионов долларов в год.

НФЛ выставила свои права на вино и шампанское на аукцион, но еще не заключила партнерское соглашение по этой категории.

«Они урезали эти категории (технологии и алкоголь) довольно хорошо», — сказал Лаатц, назвав спонсорские деньги НФЛ «поездом доходов на взлетно-посадочной полосе». Затем он спрогнозировал, что в будущем НФЛ подвергнется «более тонкому сокращению категорий», чтобы увеличить количество сделок в США.  

Хотя общий доход от спонсорства НФЛ значительно увеличился, основная часть этого роста пришлась на спонсорство всей лиги, которое выросло на 23%. Клубы НФЛ получили только 4% дополнительных доходов от платы за права по сравнению с прошлым годом.

Чтобы увеличить потоки доходов для клубов, НФЛ берет пример с Национальной баскетбольной ассоциации и позволяет командам использовать международные рынки. В прошлом месяце НФЛ разрешила 18 командам продавать свою интеллектуальную собственность на 26 территориях, включая Канаду, Германию, Мексику и Великобританию.

Но может пройти некоторое время, прежде чем команды увидят настоящую поддержку в этом отделе.

Нет никаких сомнений в том, что НФЛ доминирует внутри страны, но американский футбол не так популярен за границей, как НБА. Кроме того, в Канаде и Австралии уже созданы футбольные лиги, так что у НФЛ есть серьезная конкуренция. 

Лаатц сказал, что он «скептически» относится к зарубежному плану НФЛ, который лига назвала «Международными зонами домашнего маркетинга». НФЛ пыталась расширить свой продукт в Лондоне с помощью своих ежегодных игр, и Германия проявила интерес к НФЛ.

Но этих спорадических зарубежных игр может быть недостаточно, чтобы НФЛ приобрела международную известность, как НБА.

«Существует большая разница между играми на международном уровне, что явно сделала НФЛ, и заметным влиянием НФЛ на развитие спорта за рубежом», — сказал Лаатц.

Тем не менее, чтобы получить представление о ценности, которую американский спортивный клуб может заработать на международных сделках: «Голден Стэйт Уорриорз» — одна из самых популярных команд НБА за рубежом — согласилась на многолетнее глобальное спонсорство прав с криптовалютной платформой FTX примерно на Всего 10 миллионов долларов.

Лаец считает, что сделки с командами НФЛ могут быть еще более прибыльными.

Между тем, НФЛ занимает выжидательную позицию в отношении сделок в сфере криптовалют.

В октябре прошлого года на встречах владельцев НФЛ в Нью-Йорке официальные лица сообщили CNBC, что сделки, связанные с криптовалютой, все еще изучаются. Лаатц назвал это «побочной моделью» — НФЛ ждет, как маневрируют другие организации.

«Они стараются не вступать в спекулятивные договоренности, которые могут привести к откату», — сказал Лаатц.

В то время как НФЛ тормозит крипто-сделки, компании вкладывают миллионы в НБА.

В дополнение к сделке FTX-Warriors, криптовалютная платформа Coinbase договорилась о сделке на 192 миллиона долларов в течение четырех лет с НБА. На командном уровне «Лос-Анджелес Лейкерс» заключили сделку с Crypto.com о правах на имя на сумму 700 миллионов долларов. А «Портленд Трэйл Блэйзерс» заключили первую в НБА сделку по нашивке криптовалюты.

Помимо баскетбола, Высшая лига бейсбола добавила соглашение о криптовалюте для своих судей, и отдельные игроки НФЛ, такие как Том Брэди, также заключают криптовалютные сделки.

Но Лаетц говорит, что задержка не будет иметь большого значения, учитывая значительный рост доходов НФЛ. «То, что они оставляют на столе прямо сейчас, — это риск».