Нация стартапов уходит, нация больших технологий приходит

Это может показаться странным, но израильтяне отращивают рога больше, чем когда-либо прежде, то есть рога единорога (почему, о чем, по-вашему, я говорил?). Мир, обратите внимание: более 35 компаний в Израиле достигли статуса единорога за последний год или привлекли частный капитал на сумму более 1 миллиарда долларов.

Некоторым из новых членов Клуба Единорогов всего один год. Всего несколько лет назад оценки в 1 миллиард долларов и более были зарезервированы для наиболее авторитетных крупных компаний. В эпоху Covid, когда необходимо решать новые проблемы и приспосабливаться к новым нормам, многие израильские компании остановились и разбогатели, предлагая инновационные решения.  

Еще до Короны фондовый рынок США переживал отлив; между тем это оказался самый продолжительный период такого рода в его истории. Следовательно, рынок частных денег наводнялся все новыми и новыми участниками. К 3 году частные инвестиции и венчурный капитал удвоились и превысят $2020 трлн. Вместе с хедж-фондами и инвестиционными фондами недвижимости эти суммы уже достигли $10 трлн. На частном рынке было так много денег, что привлеченный капитал взлетел до пика в 2 триллиона долларов в начале 2020 года.

В то время в Израиле родились десятки единорогов, что было фантастическим явлением, но тут ударил Ковид. После непродолжительного паралича фондовый рынок начал восстанавливаться, и частные инвесторы вернулись. Израильские компании стояли в ожидании, чтобы собрать плоды.

В 2021 году израильские стартапы привлекли более 25 миллиардов долларов (что в 2.5 раза больше, чем в прошлом году, и примерно в 25 раз больше, чем 15 лет назад). В последние годы Израиль пережил значительный рост с экспоненциальным увеличением финансирования и единорогов. Некоторые связывают это с талантами мирового уровня, прошедшими обучение в ведущих научно-исследовательских подразделениях Армии обороны Израиля, а также с их уникальной интеллектуальной собственностью; Израиль, в частности, является экспертом в области кибербезопасности, искусственного интеллекта, компьютерного зрения, рекламных технологий, полупроводников и датчиков. Некоторые кредитуют формирование и плотность стартапов: существует 6000-9000 активных стартапов и ежегодно создается около 1000 новых компаний. 

Мастера своего домена

В то время как новоиспеченные единороги в Израиле базируются в различных отраслевых сегментах, сильными областями являются корпоративное программное обеспечение, кибербезопасность, финтех и страховые технологии.

В прошлом году несколько компаний в новых сегментах бизнеса достигли статуса единорога. Эти сегменты включают полупроводники (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo и Next Silicon); цифровое здравоохранение (K Health, Immunai) и промышленный сектор (Augury и Fabric).

Яхал Зилка, серийный предприниматель, соучредитель и управляющий партнер 10D, является давним ветераном индустрии венчурного капитала. Он руководил несколькими хорошо работающими глобальными фондами и был одним из первых инвесторов в многочисленные единороги, в том числе: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer и Innoviz (Nasdaq:INVZ). Компании имеют одну общую черту, помимо их стоимости более чем в миллиард долларов: все они израильские. «Израильские компании, — говорит Зиллка, пытаясь объяснить секретный соус израильских единорогов, — в целом сосредоточены на глубоких технологиях, нестандартных уникальных предложениях и способности разрабатывать масштабируемые решения».

От технологий к полномасштабным решениям

Исторически сложилось так, что израильские предприниматели сосредоточились на продуктах, которые представляли собой компонент или подсистему. Тем не менее, они не продавали напрямую клиентам. «За последние несколько лет, — говорит Зилка, — с большей доступностью капитала акцент сместился на предоставление полного решения и предложения при непосредственном обслуживании клиента. Израильские предприниматели, учредители и управленческие команды стремятся разрабатывать и предлагать разнообразные решения, тем самым продвигаясь по цепочке создания стоимости. Таким образом, оценки также подвержены влиянию в сторону повышения. Это демонстрируют такие компании, как Waze и Solaredge».  

Несмотря на динамичную индустрию стартапов, израильским компаниям приходится сталкиваться с «географическим стеклянным потолком». они были исключены из основных мировых рынков. «Из-за этого препятствия, — предполагает Зилка, — удаленные навыки были приняты и развиты и в конечном итоге выдвинуты на передний план пандемией, которая сумела «сгладить мир». Это долгосрочное конкурентное преимущество для израильской технологической экосистемы было создано за счет устранения компонента удаленности. Это проблемы, над преодолением которых израильтяне работали годами. У них было достаточно времени, чтобы отточить свои удаленные навыки в области продаж, адаптации, внедрения, успеха клиентов и многого другого».

Нет выхода

Еврейские матери мечтали, чтобы их дети выросли и стали врачами или юристами. За последние 30 лет, с быстрорастущей нацией стартапов, эта традиционная надежда сменилась желанием стартапа «выйти». В 2022 году ситуация снова изменилась. «В прошлом, — говорит Зилка, — большинство израильских стартапов приобретались ведущими технологическими корпорациями за сотни миллионов долларов, главным образом из-за препятствий для создания крупных компаний за пределами Израиля, а также из-за наличия и нехватки капитала для роста. За последние двадцать четыре месяца ситуация резко изменилась. С этим новым ростом капитала как предприниматели, так и инвесторы верят, что они создадут очень сильные компании, которые станут лидерами в своей области». 

SPAC / PIPE, новый финансовый инструмент, появившийся в 2020 году, предоставляет новые возможности финансирования для молодых компаний, которые являются признанными лидерами, но имеют только «заказы», ​​а не отчеты о доходах. «Кроме того, произошел серьезный сдвиг в сторону IPO, поскольку эти стартапы предпочитают оставаться независимыми и строить полномасштабный бизнес, достигая оценки в миллиарды», — настаивает Зилка, излагая очень веские причины, по которым компании больше не спешат с выходом на рынок. выход. «Только в 2021 году несколько компаний достигли оценки более 10 миллиардов долларов; это подвиг, который раньше совершался только раз в 5-10 лет».

Биотехнологический стартап Immunai заработал статус единорога благодаря инвестиционному раунду серии B на сумму 215 миллионов долларов. Израильская компания разработала технологическую платформу, которая отображает всю иммунную систему для лучшего обнаружения, диагностики и лечения заболеваний. Он был основан в 2018 году Ноамом Соломоном (генеральный директор) и Луисом Волохом (технический директор); на сегодняшний день компания привлекла финансирование в размере 295 миллионов долларов.

Генеральный директор Ноам Соломон говорит, что всего год назад компании приходилось вкладывать ресурсы, чтобы привлечь внимание крупных фармацевтических компаний. «Теперь мы получаем запросы от руководителей высшего звена, которые уже знают компанию и хотят сотрудничать, что явно помогает нам расти быстрее».

Пандемия значительно ускорила их статус единорога: «Наша миссия — полностью составить карту и раскрыть секреты иммунной системы человека и разработать более эффективные лекарства. Covid-19 оказал огромное влияние на мир и на всех нас и продемонстрировал, насколько критически важно понимание иммунной системы человека. Наше уникальное ценностное предложение стало более привлекательным для инвесторов и партнеров и стимулировало наш рост». Он приписывает большой успех компании израильской культуре: «Есть что-то в прямом и прямолинейном характере израильтян, которые чувствуют себя более комфортно, делясь своим несогласием без извинений, что в сочетании с сильным менталитетом «команда выше меня» может создать целое намного больше, чем сумма его частей».

Tipalti, ведущее глобальное решение для работы с кредиторской задолженностью, объявило о привлечении 270 миллионов долларов в рамках финансирования серии F при оценке в 8.3 миллиарда долларов, в результате чего общий объем привлеченных на сегодняшний день средств составил чуть более 550 миллионов долларов, что сделало ее одной из самых ценных частных финтех-компаний в мире. Тысячи глобальных компаний, от Amazon Twitch, GoDaddy, Roku до WordPress.com, ZipRecruiter и т. д., используют Tipalti для снижения операционной нагрузки на 80%.

Генеральный директор Чен Амит признает, что статус единорога компании повлиял на сотрудников, найм и экосистему, а также на клиентов. Covid сыграл огромную роль в росте компании: «При удаленной работе возникает необходимость оцифровать финансовые процессы, которые раньше выполнялись вручную». Он определяет явление растущего единорога как часть зрелости отрасли. «Недавний сдвиг, когда израильские предприниматели больше не ищут «выход» при умеренной оценке, является признаком зрелого подхода. Я считаю, что, учитывая небольшое население Израиля, он был слишком представлен в технологической экономике, а теперь он чрезмерно представлен в сообществе единорогов». Чен идет еще дальше и говорит, что термин «единорог» устарел. «Это уже не такое уникальное и фантастическое существо. Вокруг слишком много единорогов, чтобы этот термин был уместным. Я бы хотел, чтобы был другой термин для компаний стоимостью 1 миллиард долларов, и, возможно, настоящие единороги сегодня — это компании, оцененные в 50 или 100 миллиардов долларов, что действительно редкость для частных компаний».

Верьте, что вы найдете решение любой проблемы

Melio, ведущая платежная платформа B2B для малого бизнеса, чья миссия состоит в том, чтобы «Сохранить малый бизнес в бизнесе», на сегодняшний день привлекла более 500 миллионов долларов, а последний раунд финансирования в сентябре увеличил стоимость компании до 4 миллиардов долларов. Матан Бар, генеральный директор, говорит, что всего два года назад, до пандемии, в компании работало 30 сотрудников. Сегодня их почти 500. «Сильная культура, которую мы построили, сделала возможным это расширение; однако существует также растущая тенденция, согласно которой люди заинтересованы в переходе от крупных корпораций к стартапам «до IPO», таким как мы. Covid создал идеальную возможность», — признает он. «Мы оказались в нужном месте в нужное время и теперь являемся самой быстрорастущей платежной компанией B2B в США. В США 14 триллионов долларов средств, которые переводятся чеками между предприятиями. Но во время пандемии предприятия, которые привыкли расплачиваться со своими поставщиками чеками, вдруг обнаружили, что им необходимо перейти на цифровые платежи. Кроме того, многие малые предприятия сталкивались с более частыми и серьезными проблемами с денежными потоками из-за глобальной финансовой нестабильности. Мы быстро расширили нашу команду, чтобы обеспечить надлежащий уровень поддержки в то время, когда они больше всего в нас нуждались». Он связывает большую часть их успеха с израильскими корнями Мелио: «Творчество обычно возникает, когда есть препятствия, которые нужно преодолеть, а Израиль сталкивался со многими препятствиями с момента своего основания». 

Orca Security, лидер инноваций в области облачной безопасности, оценивается в 1.8 миллиарда долларов. Сегодня компания обеспечивает мгновенную безопасность и соответствие требованиям для Amazon Web Services (AWS), Google Cloud и Microsoft Azure и многих других. Генеральный директор Ави Шуа говорит, что только в 2021 году Orca Security добилась более чем 800-процентного роста по сравнению с прошлым годом, быстро расширилась по всему миру, приобрела заметных клиентов в разных отраслях, увеличила количество сотрудников с десятков до сотен, а также открыла офис в Лондоне. как штаб-квартира США в Портленде, штат Орегон. Как и многие другие новые израильские единороги, компания отметила огромный рост спроса, когда разразился Covid, и этот спрос только растет. «Я провел десятилетие в подразделении 8200 Армии обороны Израиля (ЦАХАЛ) и еще одно десятилетие в Check Point Software в качестве ее главного технолога. Самый важный урок защиты от кибербезопасности, который я усвоил в IDF, заключался в том, что основы безопасности всегда важнее новых блестящих «игрушек» безопасности, потому что злоумышленники будут использовать самые простые средства, чтобы взломать вашу защиту. Существует популярная мантра Unit 8200, — делится он, — которая также актуальна для предпринимателей: «Верьте, что вы найдете решение любой проблемы. Никогда не думайте, что существующие подходы являются единственными возможными решениями». Итак, мы изобрели совершенно новый подход к облачной безопасности, который не зависит от установки и обслуживания агентов или инструментов сетевого сканирования. В то время эти устаревшие подходы не обеспечивали полного охвата и, конечно же, не работали в облаке».

Пузырь единорога?

Зилка признает, что некоторые оценки явно вызывают озабоченность, поскольку они в 50-300 раз превышают выручку в следующем году. Хотя доходы высоки, расходы также растут как грибы. «Тем не менее, большинство этих компаний имеют четкое соответствие продукта рынку, сильное привлечение клиентов, уникальные предложения, значительные доходы, высокие темпы роста, а также сильное руководство и управленческие команды».  

Что касается движущей силы значительного роста, Zilka доверяет израильским предпринимателям, у которых есть опыт и желание прыгать за заборы. «Будь то большой пул начинающих предпринимателей, выпускники элитных воинских частей, передающие свои знания о создании крупномасштабных сложных программных решений в частный сектор, или опытные технологи, поработавшие в ведущих транснациональных корпорациях, широта и глубина этого кадрового резерва ставит израильскую экосистему на первое место».