Бренды Общества агрегаторов электронной коммерции имеют «надежный» поток приобретений; Разворачивает технический стек

Техническая компания по производству потребительских товаров Society Brands, которая приобретает собственные бренды электронной коммерции, которые в основном продаются на Amazon.AMZN
и их собственные сайты DTC, недавно развернули запатентованный технологический стек, который был создан с нуля для создания простых в обслуживании масштабируемых веб-приложений. Кроме того, Росс Салупо, который на полставки был главным техническим директором Society Brands, присоединился к компании на постоянной основе в роли технического директора.

В марте Society Brands объявила о своем первом институциональном привлечении капитала в размере 205 миллионов долларов, которое возглавила i80 Group, ведущий поставщик капитала для передовых технологических компаний, а также сообщила о приобретении компании по управлению брендами.

«Мы очень рады, что это означает для наших брендов и нашей организации», — сказал в то время Джастин Сирпилла, президент Society Brands. «Кроме того, что это означает для постоянных инвестиций в технологии, которые мы создаем, чтобы выделить себя и наши бренды».

По словам Сирпиллы, в первую очередь этой технологией является EVO. «EVO — это игра слов для обозначения эволюции», — сказал он. «Все хорошие общества постоянно развиваются и со временем становятся все лучше и лучше.

Компания использовала привлеченный капитал в основном для финансирования приобретений, но также помогла в разработке запатентованной технологии EVO. «Это огромная победа для нас», — сказал Сирпилла. «Это действительно помогает нам привлекать новых клиентов и управлять нашей компанией на более эффективном уровне. Основное внимание, безусловно, помогает нам [достичь] наших долгосрочных целей. В течение следующих нескольких лет мы станем бизнесом с оборотом в 1 миллиард долларов.

«Мы очень рады основателям и брендам, которых мы привлекли к работе», — сказал Сирпилла. «Это было отличное партнерство, и у нас отличное начало».

За кулисами Society Brands приобретает компании по производству потребительских товаров для электронной коммерции и призывает основателей оставаться на борту, чтобы быть частью команды, стремясь создать сообщество и экосистему предпринимателей-единомышленников, у которых есть навыки и энергия, чтобы расти вместе с ними. их бренды.

Сирпилла сказал, что Society Brands похожа на современную электронную коммерцию Procter & Gamble.PG
, где это действительно «дом брендов, который мы строим. На данный момент мы, как правило, независимы в отношении того, какие категории мы ищем».

Сирпилла сказал, что компания повышает эффективность «наших брендов за счет автоматизации транзакций и других средств. Затем мы используем аналитику данных и маркетинговую информацию для точной настройки сообщения. Технический стек EVO обеспечивает эти три приоритета».

Sirpilla с трудом думала о другой компании, бизнес-модель которой схожа с Society Brands — это дом брендов, внедряющих запатентованные технологии.

«Мы продуманно работаем с брендами, — сказал Сирпилла. «Мы создали [технологический стек] с нуля для оптимального представления того, куда мы ведем нашу компанию. Мы всегда нацелены на лучший клиентский опыт для наших брендов».

По словам Сирпиллы, эта технология значительно улучшит процесс привлечения клиентов, а также путь клиента после того, как покупатель вступит в сделку с одной из компаний, входящих в конюшню Society Brands.

«Это [EVO] обеспечивает большую масштабируемость в наших операциях», — добавил Сирпилла. «Чем эффективнее мы сможем масштабировать наши операции за счет автоматизации транзакций, тем лучше мы будем в долгосрочной перспективе. Наши бренды и основатели, которые присоединятся к нам, смогут сосредоточиться на стратегии своего бренда, а не на повседневном мониторинге транзакций компании».

Sirpilla объяснила процесс выбора при покупке бренда. «Нам нужен отличный бренд, который будет хорошо представлен», — сказал он. «У него также должен быть действительно сильный основатель, который понимает вертикаль, в которой они конкурируют.

«Наша цель — убедиться, что после закрытия [сделки] предприниматель действительно может сосредоточиться на стратегии и видении бренда, в то время как мы берем на себя все головные боли, связанные с управлением брендом, такие как цепочка поставок и бухгалтерский учет. - все эти бэк-офисные дела.

«Стек помогает нам реализовать это видение, а именно: «Основатель, будь великим провидцем для своей целевой категории продуктов, а мы позаботимся обо всем остальном и позаботимся о том, чтобы мы могли сделать это эффективно».

Компания Society Brands считает, что ее бренды должны быть видны везде, где ее покупатель и потенциальный потребитель совершает покупки. «Если они осуществляют транзакции через социальные сети, мы в социальных сетях», — сказал Сирпилла. «Если они совершают сделки через любое количество различных торговых площадок, мы тоже хотим быть там. Мы также предлагаем прямые потребительские свойства, фактически сайты DTC.

«Society Brands создает сообщество предпринимателей и брендов Amazon, которые могут помочь друг другу достичь новых высот», — говорится на веб-сайте компании. «Это означает, что мы приобретаем малые и средние предприятия электронной коммерции, чтобы создать дом брендов, где предприниматели процветают и раскрывают свой истинный потенциал.

«Для нас важно донести до клиентов правильное сообщение о наших брендах, независимо от того, где они находятся, и сделать это продуманно», — сказал Сирпилла. «Мы постоянно анализируем результаты этих охватов, точек взаимодействия и показателей конверсии, а также постоянно тестируем контент. Вот почему у нас есть этот аналитический механизм, чтобы убедиться, что каждый в битве с клиентом является лучшим в битве».

Сегодня Society Brands владеет несколькими брендами и активно стремится приобрести больше. У компании есть конвейер, который «довольно полон брендов и дополнительных учредителей, которые присоединяются к нам. Мы определенно сосредоточены на нескольких категориях, которые, по нашему мнению, будут иметь хорошие долгосрочные перспективы в течение следующих пяти лет».

Сюда входят такие вертикали, как дом и кухня, средства личной гигиены, здоровье и бытовая электроника. Sirpilla не исключила и другие категории. «Мы смотрим на это так, что есть масса возможностей для перекрестных продаж, даже в том портфеле, который у нас есть сегодня, но мы надеемся, что он станет больше и будет увеличиваться. С командой, которую мы собрали, у нас есть новые продукты для перекрестных продаж».

Один из векторов роста Society Brands направлен на то, чтобы расширить каталоги продуктов разумным образом, который имеет смысл для каждого бренда.

«Мы либо расширяем нашу базу за счет дополнительных клиентов, которых мы приобрели, [или в других случаях] мы сокращаем ее, в зависимости от того, что мы считаем лучшим представлением об этом бренде. У каждого из брендов есть свои целевые клиенты, которых они преследуют, но на самом деле речь идет о том, что лучше для бренда. Это действительно наша цель».

Компания Society Brands была основана с технологиями. Компания сотрудничает с местным магазином разработки Sidestreet в своем родном Кантоне, штат Огайо, и работает с ним на постоянной основе. Салупо работает полный рабочий день в Society Brands в течение последних четырех месяцев. Сирпилла сказал, что Салупо сможет продолжить работу в качестве партнера Sidestreet, став штатным сотрудником Society Brands.

Что касается EVO, сказал Сирпилла, компания посмотрела на то, что было доступно, и «не увидела ничего, что подходило бы для нашей миссии. Мы знали, что нам нужно что-то построить. Мы хотели ускорить этот процесс, поэтому пошли и нашли технологическую фирму Sidestreet.

«У них был абсолютно правильный набор функциональных навыков и фокус для своей команды, а также то, что они хотели разработать, что было действительно своего рода рыночным анализом, продуктом аналитики, основанной на данных», — сказал Сирпилла. «Мы думали о том, что хотим построить. Мы хотели быть организацией, управляемой данными, и мы знали, что хотели бы вводить интеллектуальные данные автоматически.

«Это идеально подходит для того, куда мы хотим инвестировать наши технологические доллары», — продолжил Сирпилла. «Мы очень рады фундаменту, который мы уже заложили, и у нас есть надежные дополнительные технологии, которые мы собираемся создать в ближайшие годы».