Платежный стартап из Мельбурна поддерживает оценку на уровне $5.5 млрд и надеется нарастить персонал, даже несмотря на то, что другие компании сокращают рабочие места.
Jвсего несколько Несколько лет назад Люси Лью тусовалась в кафе в Мельбурне после того, как уволилась с работы в Китае, чтобы отправиться в путешествие. Сегодня она является соучредителем и президентом Airwallex, одной из самых быстрорастущих частных компаний в Азиатско-Тихоокеанском регионе, которая оказалась устойчивой к спадам в финансировании и найме стартапов, которые сотрясают мировой технологический сектор.
Всего за год финтех-единорог привлек в общей сложности 400 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая DST Global, Sequoia Capital China и Tencent. Раунд финансирования серии E, завершившийся в октябре, сохранил стабильную оценку компании на уровне 5.5 млрд долларов.
«Я думаю, что на этом рынке инвесторам нравится вкладывать средства в лидеров отрасли», — говорит Лю в видеоинтервью. Она добавляет: «Я думаю, что у нас есть такой послужной список, и мы доказали, что наша бизнес-модель работает. Мы знаем, что нужно рынку, и мы действительно хороши в том, что делаем».
31-летний мужчина является одним из четырех соучредителей Airwallex, которая начала свою деятельность в 2015 году, предоставляя программную платформу, которая позволяет малым и средним предприятиям оплачивать международные счета и счета без высоких комиссий. С тех пор он расширился до других финтех-предложений, таких как банковские счета, решения по сбору платежей, виртуальные кредитные карты (с Visa) и услуги «покупай сейчас, плати позже» (в партнерстве с Atome Financial, подразделением сингапурской компании, занимающейся искусственным интеллектом, Advance Intelligence Group). ).
Forbes Asia
Компания зарабатывает деньги, взимая небольшую комиссию с транзакций, размер которой зависит от рынка и правил. У компании есть главные офисы в Гонконге и Мельбурне, а также более 20,000 50 клиентов в секторах, включающих электронную коммерцию и программное обеспечение как услугу (SaaS), на более чем 184 рынках по всему миру, от Австралии и Гонконга до Сингапура, Великобритании. а основными клиентами США являются китайский гигант онлайн-покупок JD.com, австралийская авиакомпания Qantas и музыкальное онлайн-подразделение Tencent, Tencent Music Entertainment. Компания заявляет, что выручка выросла на 2022% во втором квартале XNUMX года по сравнению с предыдущим годом, не называя цифр в долларах.
«Мы очень сосредоточены на создании инфраструктуры для расширения возможностей других предприятий», — говорит Лю, которая в начале своей карьеры работала в China International Capital Corp. (CICC), одном из ведущих инвестиционных банков Китая. «Я думаю, что глобальная финансовая инфраструктура — это нечто совершенно уникальное. На его создание уходит много времени, денег, ресурсов и людей, и это не то, что люди могут легко скопировать или догнать», — говорит она.
IПочти два года ушло на создание фундамента собственной инфраструктуры Airwallex по перемещению денег, и, включая последний раунд финансирования, в общей сложности было привлечено более 900 миллионов долларов. Большая часть выручки была использована для увеличения численности персонала, который в настоящее время составляет более 1,300 человек в 19 офисах по всему миру. По сравнению с прошлым годом этот показатель увеличился более чем вдвое: сейчас Airwallex является одной из самых быстрорастущих частных компаний по численности персонала в Азии, за исключением материкового Китая и Индии.
Рост Airwallex был вызван пандемией Covid-19, которая ускорила тенденции к онлайн-покупкам и цифровым развлечениям — секторам, в которых работают многие из ее клиентов. Согласно торговому отчету ООН, процент пользователей Интернета, совершающих покупки в Интернете, увеличился до 60% в 2020–21 годах с 53% в 2019 году. В отчете также отмечается, что совокупные розничные онлайн-продажи Китая, США, Великобритании, Южной Кореи , Канада, Австралия и Сингапур, на которые вместе приходится около половины мирового валового внутреннего продукта, увеличились более чем на треть до 2.9 триллиона долларов в 2021 году по сравнению с 2019 годом.
Forbes Asia
«Мы действительно выросли вместе с нашими клиентами в различных областях, в которых они работают, будь то электронная коммерция, игры или онлайн-образование», — говорит Лю. «Эти секторы действительно ускорились за последние два или три года». Одним из таких клиентов является SleekFlow, стартап SaaS из Гонконга, который предоставляет интегрированную платформу, позволяющую продавать продукты и услуги напрямую через социальные сети. Хенсон Цай, ее основатель и генеральный директор, говорит, что компания использует Airwallex для всех своих транзакций, отмечая дешевые и простые в использовании виртуальные мультивалютные карты Airwallex. Одним из основных преимуществ Цая и ему подобных является то, что им больше не нужно полагаться на Swift, глобальную систему, которая доминировала в трансграничных платежах в течение последних 50 лет и которую Airwallex и другие подобные компании стремятся разрушить.
Хотя Лю говорит, что инфраструктуру Airwallex трудно скопировать, компания, тем не менее, сталкивается с конкуренцией со стороны гигантов, таких как глобальный платежный процессор Stripe, с которым в 640 году было транзакций на сумму более 2021 миллиардов долларов, и менее крупных компаний в Азиатско-Тихоокеанском регионе, таких как Xendit в Индонезии. провайдер платежных шлюзов с ежегодными транзакциями на сумму 200 млн долларов и компания Razorpay, занимающаяся платежными решениями, в Индии с объемом около 90 млрд долларов (все три компании частично пересекаются с деятельностью Airwallex, но не со всеми). Годовой объем транзакций Airwallex составляет 50 миллиардов долларов.
В отчете Deloitte Financial Advisory говорится, что мировой рынок транзакций цифровых платежей вырастет в среднем на 13% в период с 2020 по 2026 год до 11.3 трлн долларов по сравнению с 28%, вызванными пандемией, в 2020 году. увеличивается, и компании масштабируются. Airwallex уже была целью предложения о поглощении. Согласно сообщениям СМИ, в 1.6 году Stripe сделала неудачное предложение в размере 2018 миллиарда австралийских долларов для своего меньшего конкурента (Airwallex отказался от комментариев). Airwallex рассказывает Forbes Asia он рассматривает возможность IPO уже в 2024 году.
Mтем временем, Лю, который сделал Forbes AsiaСписок влиятельных деловых женщин в 2020 году, ищет новое поколение лидеров, которые присоединятся к компании, несмотря на общую тенденцию в технологической отрасли, когда многие компании сокращают рабочие места после безумного найма во время Covid-19. Это включает в себя Stripe, которая объявила в начале ноября, что сократит 14% своих более чем 8,000 сотрудников, сославшись на инфляцию, более высокие процентные ставки и меньшее финансирование стартапов. Лю говорит, что, хотя «1,300 [сотрудников] Airwallex могут показаться большим количеством, с учетом размера бизнеса, который мы поддерживаем, мы на самом деле все еще довольно скудная команда».
Лю отказывается назвать целевую численность персонала компании, но говорит, что ей нужно заполнить 140 вакансий. С этой целью она была консультантом программы наставничества в Startup Victoria, одном из крупнейших австралийских сообществ предпринимателей, а также в программе акселератора стартапов Университета Мельбурна. Airwallex также предоставляет стипендии и гранты некоторым студентам университета. «Мы действительно хотим иметь возможность помочь студентам, изучающим инженерию и ИТ, именно потому, что мы хотим, чтобы они считали нас лучшим выбором для своей карьеры», — говорит Лю.
Слева направо: Сицзин Дай, соучредитель и технический директор; Джек Чжан, соучредитель и генеральный директор; Люси Лью, соучредитель и президент; Макс Ли, соучредитель и руководитель отдела дизайна.
Предоставлено Airwallex
Airwallex была основана в 2015 году Лю и тремя друзьями из Мельбурнского университета: Джеком Чжаном, который работал инженером-программистом в банковской группе Австралии и Новой Зеландии; Сицзин Дай, серийный предприниматель со степенью магистра в области разработки программного обеспечения; и Макс Ли, архитектор. Лю взял перерыв в карьере и проводил время в Tukk & Co., специализированной кофейне, которой Чжан и Ли владели как побочный бизнес (которую они с тех пор продали). Эти двое были разочарованы своими попытками заплатить поставщикам в Китае за кофейные чашки и этикетки. Они считали, что процессу трансграничных платежей не хватает прозрачности, а обменный курс и комиссия за транзакции слишком высоки. Чтобы решить эту проблему, четверо, включая Лю, объединились, чтобы создать Airwallex, с Чжаном в качестве генерального директора, Даем в качестве главного технического директора и Ли в качестве руководителя отдела дизайна.
В то время как Чжан, Дай и Ли обладали техническими знаниями, у Лю было то, чего не было у других: сеть инвесторов, созданная во время работы консультантом по инвестициям в CICC, которую она могла использовать для сбора средств. По словам одного из первых инвесторов Airwallex, она также служила «клеем между всеми [соучредителями]». Чибо Тан, управляющий партнер азиатской венчурной компании Gobi Partners из Гонконга, говорит, что Лю «стал руководителем операций и культурой». Кроме того, он говорит: «Между крупными личностями, иногда в команде основателей, она была тем, кто способствовал многим дискуссиям».
Способность Лю сглаживать разногласия может отражать ее прошлое. Она родилась в Китае, единственный ребенок матери-учительницы и отца-серийного предпринимателя. В возрасте 12 лет она переехала в Окленд, а затем поступила в Мельбурнский университет, где в 2012 году получила степень магистра финансов. взлетов и падений в его карьере. Поэтому я думаю, что это вдохновило меня стать очень стойким человеком».
БОЛЬШЕ ОТ FORBES ASIA POWER BUSINESS WOMEN
Источник: https://www.forbes.com/sites/johnkang/2022/12/06/airwallex-cofounder-lucy-liu-touts-fintech-unicorns-prospects-despite-downturn-in-tech-sector/