Узнаваемость бренда YETI растет благодаря росту продаж на 20%

Взрывной рост YETI в третьем квартале (Q3) с ростом продаж на 19.6% можно объяснить его многочисленными каналами, включая оптовую торговлю, прямые поставки потребителю, собственные фирменные магазины и сторонние торговые площадки. «Глубокое взаимодействие YETI со своими существующими потребителями, наряду с приобретением новых клиентов, основано на сущности широты и глубины продуктов», — сказал Мэтт Рейнджес, генеральный директор YETI. Компания заявила, что у нее лучший ассортимент продукции с момента начала пандемии, и она занимает хорошие позиции в период праздничных распродаж.

Маржа оспаривается, но в следующем году она исправится

Хотя продажи были высокими, прибыль компании снизилась на 14% по сравнению с прошлым годом. Себестоимость товаров, которая состоит в основном из затрат на продукцию и транспортировку, составила 49% от продаж по сравнению с 43% в предыдущем году. Более высокие затраты на цепочку поставок в значительной степени способствовали увеличению стоимости товаров. Однако в компании считают, что в следующем году транспортные расходы снизятся. «Стоимость морских перевозок снижается, что станет источником восстановления маржи в 2023 году», — заявил Майк Макмаллен, исполняющий обязанности финансового директора YETI. Другими причинами снижения маржи являются колебания валютных курсов и разнообразие продуктов, проданных в течение квартала.

YETI планирует расширить свои магазины в 2023 году

К концу 13 года у компании будет 2022 фирменных магазинов, а в 2023 году она планирует открыть больше магазинов. «Омниканальность для YETI оказалась очень эффективной для бренда; мы находимся там, где и когда потребители хотят делать покупки, в том числе в наших полностью фирменных розничных магазинах». Хотя оптовые партнерские отношения были очень успешными, посещение магазина YETI — единственный способ увидеть весь ассортимент продукции. «Зайти в один из наших магазинов и увидеть весь портфель продуктов в одном месте с высококвалифицированным персоналом по продажам — это особый опыт», — сказал Рейнтьес. Возможность потрогать и потрогать продукты, а также задать вопросы об их использовании — отличный способ для покупателей познакомиться с брендом. Компания полагается на мнения клиентов и послов, чтобы информировать свой будущий цикл разработки продукта.

Недавно выпущенные пластиковые бутылки для воды Yonder™

Компания сосредоточилась на инновационных продуктах, разработанных на основе надежной программы послов и отзывов клиентов. Недавно выпущенная линейка пластиковых бутылок для воды Yonder™ была специально произведена на основе отзывов пользователей изолированных бутылок YETI из нержавеющей стали. Любители активного отдыха и потребители, ведущие активный образ жизни, хотели более легкую бутылку для воды. Продукты Yonder были специально спроектированы так, чтобы быть легкими и практически небьющимися с герметичной крышкой.

Бренд запустил Yonder™ бутылка двух размеров и четырех цветов в истинном духе YETI, заключающемся в тщательном подходе к выпуску новых продуктов. В интервью Reintjes он рассказал, как команды по маркетингу и продукту проделали огромную работу, создав историю вокруг бутылки с водой и показав, как новый продукт вписывается в жизнь потребителей. «Мы хотим быть частью жизни потребителя на протяжении всей его повседневной жизни».

Инновации продукта исходят от представителей и потребителей

«Мы работали с несколькими представителями нашего бренда, чтобы разработать действительно легкую бутылку для воды, которая соответствует потребностям наших потребителей, будь то глубоко в дикой природе или очень активно дома», — сказал Рейнтьес. Новые продукты Yonder™ были разработаны с участием более 150 любителей активного отдыха и любителей активного отдыха в различных сферах, в том числе всемирно известного альпиниста и режиссера Джимми Чина, а также легендарного альпиниста и альпиниста Конрада Анкера.

«YETI уже производит посуду для питья с лучшей изоляцией, и когда они попросили меня принять участие в создании более легкой бутылки для воды, я очень хотел поделиться своим мнением», — сказал известный спортсмен, рассказчик и посол YETI Джимми Чин. «Yonder — идеальный вариант посуды для тех, кто ищет легкую, но невероятно прочную бутылку для воды для приключений на свежем воздухе». YETI испытал свой новейший продукт, отправив одну из первых бутылок Yonder с послом и олимпийским серфером Джоном Джоном Флоренсом, когда он плыл с Гавайев на Фиджи, преодолев более 3,000 миль за две недели.