Почему афроамериканские женщины-предприниматели добились успеха, покупая существующие компании

Женщины коренным образом изменили бизнес-ландшафт за последние пять лет. American Express State of Women-Owned Business заявляет, что количество предприятий, принадлежащих женщинам, росло в два раза быстрее, чем общая численность населения.

Однако ни одна демографическая группа предпринимателей не росла быстрее, чем афроамериканки. Чернокожие женщины-предприниматели открыли компании на сумму более в четыре раза больше общей численности населения ставка.

Хотя чернокожие женщины составляют самую большую демографическую группу женщин, начинающих свой бизнес, многие из них борются за прибыль. Только 3% компаний, принадлежащих чернокожим женщинам, созревают и существуют более пяти лет. В результате многие чернокожие женщины-предприниматели добились большего успеха, покупая и расширяя существующие компании.

Покупка компании

Покупка существующего бизнеса может быть отличным способом для чернокожих женщин-предпринимателей, стремящихся начать свою карьеру. Когда предприниматели покупают бизнес, они владеют уже созданной компанией, потенциально приносящей доход. Цена продажи бизнеса основана на прибыли, которую компания, как ожидается, создаст в будущем.

«Вместо того, чтобы создавать компанию с нуля, покупка существующего бизнеса более доступна и менее рискованна», — говорит Джеймс Джакопелли, генеральный директор Giac Capital. «В финансовом отношении вы учитываете только фактические отчеты о прибылях и убытках, а не приблизительные оценки. Вы получаете четкую историю предыдущих продаж, на которую можно ссылаться. Приобретя бизнес, вы также можете приобрести ценные авторские права и патенты. Наконец, вы можете направить приходящий в упадок бизнес в правильном направлении с помощью своих творческих идей».

Несколько факторов могут повлиять на цену продажи бизнеса. Например, компания, приносящая высокие уровни прибыли, как правило, стоит больше, чем бизнес, который едва достигает уровня безубыточности. Точно так же более крупный, более устоявшийся бизнес обычно стоит больше, чем более мелкий и новый.

«Приобретение бизнеса по низкой продажной цене выгодно чернокожим женщинам, стремящимся оставить свой след в деловом мире», — говорит Макиша Бут, владелица Глобальная сеть Sistahbiz. «Хотя компания, которую вы покупаете, не сразу принесет большой доход, вы можете избежать препятствий при построении бизнеса с нуля. Кроме того, не стоит недооценивать ресурсы, время и затраты, которые вы можете сэкономить, унаследовав уже прибыльную модель получения дохода, готовые системы, предсказуемую воронку продаж и многое другое».

Покупка доступной компании

Кристал Ковингтон — основательница Women of Denver, крупнейшей частной женской организации в Колорадо. Как лидер этого крупного сетевого сообщества, Ковингтон познакомилась с несколькими бизнес-брокерами, которые научили ее покупать бизнес, а не начинать с нуля.

В 2022 году она приобрела Белла Вирту Органикс, которая производит чистые органические продукты для нетоксичных женщин и семей. В то время компания приносила очень маленькую прибыль. Это позволило Ковингтону купить бизнес по более низкой цене.

Когда Ковингтон приобрела компанию, она стремилась превратить ее во что-то новое, чтобы дать своей семье больше пассивного богатства и богатства для поколений. Сегодня Bella Virtu Organics утроила свою прибыль, увеличив количество единиц товара на заказ, используя электронный маркетинг и тактику поисковой оптимизации. Как человек, уже имевший опыт работы в маркетинге, я подумал, что эти тактики легко развернуть и оптимизировать для увеличения объема продаж.

«Если бы я мог вернуться назад и сказать себе как борющемуся предпринимателю одну вещь, это было бы приобретение бизнеса», — говорит Ковингтон. «У Bella Virtu Organics были сильные корни, но еще многое нужно было построить и создать. В результате он выглядит не так, как при покупке. Однако наличие фундамента сделало процесс строительства намного проще, чем я предполагал».

Потенциальные барьеры для афроамериканских женщин

Доступ к финансированию может стать серьезным препятствием для афроамериканок, желающих купить бизнес. Однако многие варианты и ресурсы могут сделать этот процесс более выполнимым.

Одним из вариантов, который может быть полезен для тех, кто рассматривает возможность покупки бизнеса, является финансирование продавца. В этом случае продавец компании соглашается принимать платежи с течением времени, а не требовать предоплату полной покупной цены. Это может помочь покупателю позволить себе бизнес заранее.

Другой вариант — искать финансирование через Администрацию малого бизнеса (SBA). SBA предлагает различные кредитные программы, которые могут помочь владельцам малого бизнеса получить финансирование, необходимое для открытия или развития своего бизнеса.

Гранты также могут быть полезным источником финансирования для чернокожих женщин, желающих купить бизнес. Различные организации предлагают гранты специально для чернокожих женщин-владельцев бизнеса, таких как Фонд Тори Берч, Фонд бесстрашия, и Янтарный Грант. Кроме того, согласно Фонд возможностей для действий, некоторые некоммерческие организации и предприятия ведут списки крупных грантов и других ресурсов для чернокожих женщин-предпринимателей.