Какое напряжение? Китайский лидер по производству бытовой техники Midea оптимистично настроен на рынке США

Это был тяжелый год для отношений между США и Китаем – экономиками №1 и №2 в мире. Хотя тон улучшился после встречи между президентом Джо Байденом и президентом Си Цзиньпином в ноябре, такие точки напряженности, как геополитика, Тайвань и контроль над технологиями, остаются.

Midea Group, крупнейший производитель бытовой техники в Китае, не испугалась. Выручка США увеличилась с менее чем 100 миллионов долларов в 2015 году до более чем 1 миллиарда долларов в прошлом году, что помогло сделать Америку вторым рынком для компании после Китая. Midea оставляет открытыми свои варианты строительства нового завода в Северной Америке и планирует увеличить количество сотрудников своей штаб-квартиры в США в следующем году на 2% по сравнению с нынешними 20, сказал президент Midea America Курт Джовайс в недавнем интервью в Нью-Йорке.

«США являются основным двигателем роста в портфеле Midea», — сказал Джовайс. «Даже в краткосрочной перспективе, когда мы наблюдаем временное снижение спроса, мы все равно ожидаем значительного роста».

«Тот факт, что у нас есть такая значительная доля в Китае, означает, что Midea Group рассчитывает, что подавляющая часть ее роста будет обеспечиваться в глобальном масштабе», — отметил он. «Вот почему мы видим все инвестиции в исследования и разработки, а также в расширение нашего маркетинга, рабочей силы и логистики», — сказал Джовайс.

За оптимизмом Джовайса: изменение технологий и дизайна, которые открывают двери для покупателей, чтобы попробовать бренды, такие как Midea. Есть также собственное производство Midea — оно производит все, от кондиционеров до посудомоечных машин. «Есть много людей, которые делают холодильник или кухонную плиту, но не весь набор, — сказал Джовайс. «Очевидно, что производство предметов внутри компании дает преимущество в цене»; По его словам, это также помогает быстрее выводить продукты на рынок.

Усилия Midea по локализации включают, в частности, найма самого Джовайса, американца, выросшего в Техасе, с более чем двадцатилетним опытом работы в индустрии бытовой техники. В отличие от многих зарубежных предприятий Midea, деятельность в США организована как дочерняя компания, а не как совместное предприятие. «Это на 100% бизнес Midea», — сказал он, отметив вклад исследовательского центра в Луисвилле, в котором работает более 60 человек, который разрабатывает продукты на вкус американцев. Среди маркетинговых усилий компании, направленных на потребителей в США, — рекламная кампания с участием веселого актера Сэма Ричардсона, который обыгрывает китайское имя Midea, произнося его как «Моя идея». Ричардсон игриво берет на себя ответственность за такие инновации, как портативный кондиционер, он сам, компания или и то, и другое, в зависимости от того, как вы на это смотрите. «Это был большой успех, — сказал Жовайс. Midea продает свои товары в Walmart и Amazon, а также в другие сети.

Midea ведет свою историю с 1968 года, когда главный основатель Хэ Сянцзянь возглавил группу из 23 жителей города Бэйцзяо в провинции Гуандун, чтобы создать мастерскую по производству крышек, которая впоследствии стала Midea. С тех пор прошло много времени. Мировые продажи в первом полугодии составили 26.2 миллиарда долларов, в основном на большом внутреннем рынке. Акции Midea торгуются на Шэньчжэньской фондовой бирже, где ее рынок превышает 50 миллиардов долларов; Whirlpool, напротив, оценивается в 7 миллиардов долларов.

В Midea работает более 166,000 80 сотрудников по всему миру; иностранные инвесторы включают Канадский пенсионный план и сингапурскую Temasek Fullerton Alpha. Бывший председатель компании Хэ Сянцзянь, 7 лет, занял 24.8-е место в опубликованном в ноябре списке Forbes China Rich List с состоянием в 1.2 миллиарда долларов. Midea управляется генеральным директором, не являющимся членом семьи, — Полом Фэнгом, который также является миллиардером с состоянием в 219 миллиарда долларов. В этом году Midea со штаб-квартирой в Фошане заняла 2000-е место в рейтинге Forbes Global XNUMX среди крупнейших мировых компаний, зарегистрированных на бирже. Его сын Хэ Цзяньфэн является наследником в управлении бизнесом.

Джовайс присоединился к Midea в 2015 году. Ранее он проработал в Samsung почти полтора десятилетия, присоединившись к корейской компании в 2001 году в качестве консультанта по стратегии после получения степени магистра делового администрирования в Колумбийском университете и работы в PwC Management в Вашингтоне, округ Колумбия, в 1994 году. 99. Он работал с Samsung в Сеуле и Австралии, а затем переехал в Нью-Йорк в качестве вице-президента по маркетингу компании с 2009 по 2014 год.

По словам Жове, именно в Samsung он «влюбился» в бытовую технику. «Есть много эмоций, которые на самом деле связаны со стиральной машиной или холодильником. Это больше, чем полезность этого. Это то, как люди воспринимают, как они заботятся о семье. С ним связан статус. Есть много сложных эмоций, исходящих из маркетингового фона. Мне это нравится."

Джовайс взялся за работу с китайским новичком, потому что разделял с компанией убеждение, что он может стать прорывом на относительно стабильном рынке бытовой техники. Продажи бытовой техники в США «пережили период потрясений около 10-15 лет назад, когда пришли корейцы», — сказал он. Затем «все немного успокоилось».

«Когда такой производитель, как Midea, приходит и говорит: «Эй, мы хотим войти со своим собственным брендом, с нашим собственным влиянием, с тем влиянием, которое у нас есть как у организации», мне было очень приятно это видеть». Цифровизация и другие изменения открывают сегодня новые возможности, считает Джовайс, который управляет бизнесом в США из штаб-квартиры в Парсиппани, штат Нью-Джерси.

Хотя Midea производит роботов и другие промышленные товары, Midea America сосредоточена на интеллектуальных продуктах для дома, включая комнатные кондиционеры. NPD Group/Retail Tracking Service за год до августа 1 года.

Джовайс упомянул исследовательский центр компании в Луисвилле, штат Кентукки, где работает 63 сотрудника, во многом благодаря его успеху в привлечении покупателей в США. Он отметил, что знание местных условий является ключевым, поскольку потребители во всем мире разные. «Пространство бытовой техники особенно специфично для местного рынка», — сказал он, — на разных рынках предпочтение отдается разным технологиям. «Люди в США используют холодильники не так, как в Европе. Например, индукционная кулинария в Европе очень и очень распространена. Здесь она по-прежнему очень нишевая, очень премиальная, хотя это превосходная технология приготовления пищи. На китайской кухне трудно найти духовку».

«Одним из главных факторов (в США) является размер. Американские продукты обычно крупнее. У нас больше места, и мы, как правило, покупаем намного больше оптом. Мы покупаем оптом, а не совершаем несколько походов за продуктами в течение недели, (что) означает, что у вас другие потребности в хранении», — сказал Джовайс. «Очевидно, что Азия является первопроходцем технологий. Американцы, как правило, немного медлительны в освоении новых технологий. Это, я думаю, подтверждается из-за распространения уловок и беспокойства о долговечности любого типа технологий, особенно в области бытовой техники, где многие из этих бытовых приборов будут находиться в вашем доме в течение семи-десяти лет».

Он особенно надеется на умную бытовую технику, которая со временем станет более распространенной в бирках для одежды, мытье полов и контроле температуры в доме. Джовайс полагает, что в 25 году на умные товары будет приходиться 2023% продаж основных приборов и систем очистки воздуха Midea по сравнению с 8% на все товары, проданные в США в этом году.

Приведет ли все это перегруженное датчиками производство к тому, чтобы Midea инвестировала в полупроводники, как это сделали автопроизводители? «Мы увидим, как Midea где-нибудь инвестирует в полупроводниковые мощности. Midea имеет историю высокой вертикальной интеграции, но я не могу говорить о планах в отношении полупроводников», — сказал Джовайс.

Пандемия Covid за последние три года «была случайностью» в деловом смысле, потому что люди проводили больше времени дома или занимались ремонтом. С другой стороны, она выявила уязвимости цепочки поставок.

С этой целью не поможет ли местное производство в США? Я попросил. «Мы всегда смотрим на наши варианты», сказал Жовайс. «Мы считаем, что у нас очень сильный путь роста в Северной Америке. Однако самым большим преимуществом будет «сокращение цепочки поставок. Инвентарь, лежащий на корабле, никому не приносит пользы. Если мы сможем сократить эту цепочку поставок и быстрее реагировать на потребности розничных продавцов, у нас может получиться небольшой эффект кнута», — сказал он. «Чем короче и короче мы делаем эту цепочку поставок, тем лучше для нас».

По словам Джовайса, Midea также выиграла, несмотря на тарифы эпохи Трампа на некоторые из ее товаров китайского производства. «Я думаю, что мы научились с этим справляться. При этом я думаю, что многие люди скажут, что в конце концов побеждает свободная торговля». И на данный момент он считает, что именно так большинство потребителей рассматривают свои покупки бытовой техники.

«Потребители умны и практичны, и большинство из них понимают, что мир очень глобализован, и все, что вы покупаете, будет поступать откуда угодно», — сказал он. Расширение производства в Северной Америке может стать страховкой от того, что покупатели не изменят своего мнения.

Смотрите похожие сообщения:

В 2023 году рост ВВП Китая превысит средний мировой показатель — PwC

Plugin In: Ван Чуанфу из BYD объясняет, как китайский производитель электромобилей № 1 догнал Tesla

Состояние 100 самых богатых людей Китая резко сократилось

Китай записал рекордных участников в список Forbes Global 2000, несмотря на последствия Covid и технические репрессии

@rflannerychina