Прошлогодний Увеличение на 3 процентных пункта ипотечных ставок в сочетании с ценами на жилье, которые подскочили более чем на 40% в течение Пандемический жилищный бум, оценил миллионы покупателей жилья.
Этот резкий откат покупателей происходит далеко не в идеальное время для домостроителей США. Видите ли, сочетание ограничений цепочки поставок, связанных с пандемией, и избытка нетерпеливых покупателей во время бума привело к общее количество строящихся единиц достигает исторического уровня в прошлом году. И это историческое отставание, наряду с пиковые показатели отмены, означает, что покупатели, наконец, получили некоторую власть в переговорах со строителями.
Чтобы узнать, как покупатели могут заключить более выгодную сделку со строителями, Fortune обратился к Джону Даунсу, сертифицированному консультанту по ипотеке и старшему вице-президенту Vellum Mortgage.
Первый трюк заключается в том, чтобы просто использовать грубую тактику переговоров, например предлагать низкие цены или использовать внешних кредиторов, «чтобы сохранить честность кредиторов-застройщиков», — говорит Даунс. Второй трюк заключается в том, чтобы посмотреть, какие стимулы могут предложить строители.
В отличие от домовладельцев, которые с меньшей вероятностью откажутся от своей доли, строители просто теряют прибыль. Таким образом, когда рынок меняется, застройщики могут снижать цены и/или отказываться от стимулов, таких как оплата расходов на закрытие (которые могут составлять от 2% до 5% вашего ипотечного кредита), предлагая снижение ставок по ипотечным кредитам (застройщики выплачивают кредиторам единовременную сумму денег, чтобы снизить ставки по ипотечным кредитам для потенциальных покупателей), уплачивая взносы ассоциации домовладельцев или производя модернизацию на протяжении всего процесса строительства.
«Для строителей это бизнес, — сказал Даунс. «Что сильно отличается от обычных домовладельцев, у которых это сбережения в сети. Так что для строителя это просто грубое деловое решение — я все еще зарабатываю деньги? А если я проигрываю, что я приобретаю, проигрывая?»
По-прежнему заставлять строителей предлагать эти стимулы может варьироваться в зависимости от рынка, сезона, отдельных строителей и от того, хочет ли покупатель приобрести постоянный инвентарь или попросить построить дом.
А что касается отдельных строителей, то у них могут быть разные взгляды на инвентарь. Например, в первые несколько месяцев года кто-то может предпочесть удержать дом до получения желаемой цены, потому что есть время. Между тем, другой строитель может бояться будущего и предлагать агрессивные стимулы.
Также существует четкая разница между мелкими строителями и более крупными строителями с более крупной финансовой поддержкой, и это может отразиться на стимулах, которые они могут предложить. Поэтому покупателю важно понимать рынок, ассортимент и застройщика, с которым вы работаете, по крайней мере, для начала.
Что касается улучшения или модернизации дома, строители иногда используют тот факт, что «они могут строить дешевле, а воспринимаемая ценность для [покупателя] больше», — сказал Даунс. Fortune. Он привел пример: если покупателю предлагается 50,000 15,000 долларов на строительство патио, а строитель может сделать это за XNUMX XNUMX долларов — как потребитель он проверяет, и строитель в основном использует «завышенные значения, чтобы создать впечатление большей экономии».
Таким образом, подобные улучшения, связанные с физическим домом, кредиторы не считают уступками продавца. Вместо этого кредиторы рассматривают все, что связано с обменом наличными, например, покрытие расходов на закрытие или предложение снижения ставок, как уступку продавцу. Но это не означает, что строители не могут по-прежнему использовать эти стратегии для привлечения покупателей — скорее покупателю просто нужно претендовать на эти стимулы, и это может зависеть от типа кредита.
Однако стимулы не вечны — обычно это зависит от рынка, который цикличен. Бывают случаи, когда строителям не нужно предлагать стимулы (как правило, на конкурентном рынке, когда есть несколько предложений сверх запрашиваемой цены).
Но Даунс сказал Fortune что, по его мнению, мы находимся в «сладкой точке заключения сделок», по крайней мере, еще несколько месяцев, пока рынок не восстановит баланс и не станет более соответствовать допандемическим нормам. Несмотря на это, доступность по-прежнему остается проблемой, — сказал Даунс, имея в виду, что это приятное место потенциально может длиться немного дольше.
«Когда я цитирую платежи, люди все еще давятся, когда слышат их», — сказал Даунс.
Эта история изначально была опубликована на Fortune.com
Еще от Fortune:
Олимпийская легенда Усэйн Болт потерял 12 миллионов долларов из-за мошенничества. На его счету осталось всего 12,000 XNUMX долларов.
Настоящий грех Меган Маркл, который британская общественность не может простить, а американцы не могут понять
«Это просто не работает». Лучший в мире ресторан закрывается, поскольку его владелец называет современную модель изысканной кухни «неустойчивой».
Боб Айгер просто настоял на своем и сказал сотрудникам Disney вернуться в офис.
Источник: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html.