Генеральный директор Weedmaps хвалит рынок легальной марихуаны для взрослых в Нью-Мексико и делится тем, что Нью-Йорк должен сделать, чтобы обеспечить успех

Хотя каннабис является законным во многих штатах, многие отдельные рынки находятся на разных стадиях развития. Тем не менее, есть одна ключевая проблема, которая объединяет все эти разрозненные рынки, а именно то, как незаконный рынок и унаследованный бизнес будут развиваться после легализации.

В настоящее время, Нью-Йоркский офис по управлению каннабисомразрабатывает систему законов, предусматривающую выдачу лицензий тем, кто имеет опыт работы в бизнесе и пострадал от «войны с наркотиками». Хватит ли их усилий, чтобы подавить нелегальный рынок штата, который, возможно, является крупнейшим в стране, когда начнутся рекреационные продажи?

Крис Билс, генеральный директор ведущего онлайн-рынка каннабиса Weedmaps, отвечает на этот вопрос, предлагая свои мысли о рынках, которые, по его мнению, работают, и почему, в конце концов, все сводится к продаже качественной продукции.

Эти вопросы и ответы были отредактированы для краткости и ясности.

Ирис Дорбиан: Что нужно сделать Нью-Йорку, чтобы подавить нелегальный рынок, когда начнутся рекреационные продажи?

Крис Билз: Нет никаких сомнений в том, что легальный рынок каннабиса для взрослых в Нью-Йорке создаст конкуренцию устойчивому в настоящее время незаконному рынку, но изменения не произойдут в одночасье. Единственным фактором, определяющим успех легальных рынков каннабиса, является плотность розничных лицензий. Как правило, если у вас есть одна розничная лицензия на 10,000 1,800 человек, вы увидите, что лицензированный рынок получит достаточную долю рынка. В Нью-Йорке это означает, что вам нужно XNUMX лицензий только в районе метро Нью-Йорка.

Еще одним компонентом успеха в Нью-Йорке будет доставка. Его необходимо будет установить и ввести в эксплуатацию как можно раньше, особенно в пределах Нью-Йорка. На устаревшем рынке уже есть доставка и качественные продукты, поэтому легальная альтернатива должна быть фантастическим, нестандартным решением, чтобы реально изменить поведение потребителей.

дорбиан: На какие другие рынки Нью-Йорк должен обратить внимание, чтобы извлечь уроки о том, как управлять эффективным рынком легального использования для взрослых и чего не следует делать?

Билз: Массачусетс может стать примером для Нью-Йорка в режиме реального времени. В настоящее время штат демонстрирует, почему операторам социального капитала необходимо иметь лицензии на диспансер только для доставки, а не заставлять их действовать в качестве курьеров в стиле Uber для сторонних операторов диспансера. Модель сложна с точки зрения логистики, из-за чего курьерам социальной справедливости становится еще сложнее создать достаточную маржу, чтобы выжить, и это важный опыт, который Нью-Йорк может использовать.

За пределами Восточного побережья, штат Нью-Мексико, который узаконенная марихуана для взрослых в апреле 2021 года и начали продажи для развлечения в начале этого года, безусловно, настроили себя на успех во многих отношениях. У них нет ограничения на количество доступных лицензий. [Это] победа для успеха юридического рынка и для значительного медицинского потребительского рынка. В Нью-Мексико также нет местных запретов на бизнес по производству каннабиса, а это означает, что местные органы власти не могут запретить бизнес по производству каннабиса в своих сообществах. Это особенно заметно, если взглянуть на такие штаты, как Калифорния, где примерно в 70% городов все еще действуют запреты на лицензирование каннабиса и, соответственно, почти весь спрос на каннабис удовлетворяется на незаконном рынке.

дорбиан: Прямо сейчас Нью-Йорк теряет большую часть доходов в этом пространстве из-за соседнего Нью-Джерси, который развернул свой юридический рынок в апреле этого года. Считаете ли вы, что это может стать проблемой после того, как Нью-Йорк запустит рынок легального использования для взрослых?

Билз: Доступность, конкурентоспособные цены и удобство, вероятно, являются наиболее важными факторами, влияющими на то, где потребители каннабиса будут делать покупки, и именно поэтому плотность розничной торговли так важна. Учитывая это, более вероятно, что жители Нью-Йорка продолжают делать покупки на традиционном рынке, а не за пределами штата в Нью-Джерси. Мы знаем, что ряд городов в северной части Нью-Джерси стремятся увеличить плотность лицензий недалеко от Нью-Йорка, что может привлечь потребителей в Нью-Джерси.

Тем не менее, большее отличие будет заключаться в том, какой рынок производит привлекательные и инновационные продукты каннабиса, и у кого есть качественный, высококачественный цветок каннабиса. Мы знаем, что постоянные потребители каннабиса будут постоянно путешествовать дальше за продуктами более высокого качества. На данный момент я бы сказал, что корона за качественный продукт находится в розыске в штатах Восточного побережья, окружающих Нью-Йорк. Но столь же вероятно, что решение штата Нью-Джерси резко ограничить количество лицензий на начальное выращивание нанесет существенный ущерб жизнеспособности этого рынка, когда речь идет о высококачественном каннабисе. Тем не менее, я не сомневаюсь, что любой штат с продажами для взрослых, расположенный рядом с запретным штатом, получает выгоду от продаж между штатами. Опять же, Нью-Мексико является отличным примером вместе со своим соседом Техасом.