Warby Parker планирует конкурировать с производителем очков EssilorLuxottica

Компания по производству очков Warby Parker переживает переломный момент своей 12-летней истории. 

Фирме приписывают лидерство в прямом обращении к потребителю, модели, в которой предприятия исключают посредников для продажи через свои собственные магазины, и, возможно, это послужило источником вдохновения для других компаний, таких как производитель чемоданов Away и бренд кроссовок Allbirds. .

Warby Parker сделала себе имя, продавая очки в Интернете и подрывая конкурентов, таких как производитель Ray-Ban EssilorLuxottica, предлагая оправы со стартовой ценой 95 долларов, включая линзы.

Дебютировав на фондовом рынке посредством прямого листинга 29 сентября и увидев, как в тот день взлетели цены на ее акции, Warby Parker теперь приступает к следующему этапу своего пути: она переключается на продажу услуг, а также очков, со- основатель и генеральный директор Дэйв Гилбоа сказал CNBC в телефонном интервью.

«Мы находимся на таком интересном переходе, когда исторически мы были компанией по производству очков и брендом очков, а теперь мы переходим к тому, чтобы стать компанией комплексного ухода за зрением», — сказал Гильбоа. «Где, помимо покупки очков у нас… Теперь все большее число наших клиентов также получают у нас проверку зрения и рецепты», — добавил он.

В 218 году клиенты Warby Parker тратили в среднем по 2020 долларов каждый по сравнению со 188 долларами в 2018 году, и ожидается, что рост будет происходить за счет людей, которые покупают прогрессивные или мультифокальные линзы, офтальмологические осмотры и контактные линзы, согласно презентации для инвесторов 2021 года. Компания заявила, что эти «клиенты целостного видения» могут потратить 500 долларов и более через год после их первоначальной покупки, что более чем вдвое превышает сумму покупателя, покупающего только очки.

Физические выходы - еще одна возможность. В настоящее время Warby Parker имеет 160 офисов в США и Канаде, и Гилбоа сказал, что у него есть потенциал увеличить это число до 900, хотя, по его словам, это займет некоторое время.

Однако большой вопрос заключается в том, сможет ли она конкурировать с EssilorLuxottica, французско-итальянским гигантом стоимостью 85 миллиардов долларов, созданным в результате слияния 48 миллиардов евро в 2018 году. Рыночная капитализация Warby Parker в настоящее время составляет 3.37 миллиарда долларов, но некоторые аналитики считают, что она может конкурировать.

«Конечно», — сказал Оливер Чен, аналитик и управляющий директор инвестиционного банка Cowen, когда его спросили, есть ли у него шансы против европейской компании. «Можно возразить, что Warby Parker — революционер, вы знаете, в этом сегменте, очень прибыльном сегменте, и Warby Parker предлагает лучшую ценность [чем другие]», — сказал он CNBC по телефону.

Выручка Warby Parker за 487 месяцев до 12 июня 30 года составила 2021 миллионов долларов, что на 33% больше, чем годом ранее, и, несмотря на то, что за этот период она была прибыльной по показателю EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), 27 миллионов долларов, чистый убыток компании составил 53.2 миллиона долларов.

Модель EssilorLuxottica является мультибрендовой: она производит собственные марки, такие как Ray-Ban, и работает по лицензии некоторых из крупнейших мировых игроков в сфере роскоши, включая Chanel, Versace и Ralph Lauren. По словам представителя компании в электронном письме CNBC, компания производит от 80 до 90 миллионов пар в год, а выручка в третьем квартале 5.5 года составила 2021 миллиарда евро за счет продаж в Северной Америке, регионе EMEA и Азии.

Французско-итальянская компания также управляет Sunglass Hut и другими магазинами, в которых продаются ее очки, а также владеет компаниями по страхованию зрения, включая EyeMed, что вызывает критику некоторых за то, что это монополия. Но для Ребекки Харвуд-Линкольн, консультанта по производству очков, работающей в различных аспектах рынка, это «потрясающая концепция».

«Они очень успешно выкупили розничные магазины, такие как Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… затем они получают автоматическое распространение своей продукции и получают прибыль», — сказала она CNBC по телефону. В прошлом году фирма купила голландский магазин очков GrandVision за 8.5 млрд долларов.

В то время как Warby Parker видит рост за счет внутреннего рынка, EssilorLuxottica считает стареющее азиатское население и растущее число людей, которым нужны очки, но еще не владеют ими, например, в Китае и Латинской Америке, как возможности. Что касается инноваций, представитель сказал, что он сосредоточен на Ray-Ban Stories — сотрудничестве умных очков с Facebook — и Stellest, линзах, которые могут замедлить прогрессирование близорукости у детей.

Сможет ли Уорби Паркер конкурировать? «Мы не тратим много времени на размышления о других в этой области, и, как компания, работающая непосредственно с потребителем, мы получаем много отзывов [о] том, что работает хорошо», — сказал Гилбоа. «Мы рассчитываем, что в ближайшие годы и десятилетия мы будем расти значительно быстрее, чем вся отрасль в целом… На самом деле мы не думаем о доле рынка или о том, чтобы стать больше, чем другие в этой категории», — добавил он.

Марк Махани, старший управляющий директор и аналитик Evercore, говорит, что хотя у Warby Parker «достойная» бизнес-модель (фирма дает ей рейтинг «держать»), увеличение доли рынка может не коснуться EssilorLuxottica. «Как насчет того, чтобы развлечься? [Warby Parker] может утроить свою долю рынка, и я не уверен, что Essilor даже заметит».