Victoria's Secret говорит даже о плохой прессе хорошая пресса.
В случае с Дамское белье гигант, менее звездные средства массовой информации, циркулирующие этим летом, включают «Victoria `s SecretПесня исполнителя TikTok Джакса и Джули Victoria `s Secret Документальный фильм Хулу.
Больше от WWD
Но Мартин Уотерс, генеральный директор из Victoria's Secret, сказал аналитикам во время телефонной конференции в четверг утром, что дополнительная реклама не так уж и плоха.
«Это держит нас в центре внимания. И это хорошо», — сказал он.
«Видео Jax очень интересное, потому что, я имею в виду, оно очень умное. Это очень цепляет. Это беззаботно. Я ловлю себя на том, что напеваю ее дома», — продолжил генеральный директор по телефону. «Это поднимает важную тему. И мы согласны. Мы полностью согласны с тем, что Jax поднимает, и поэтому 18 месяцев назад мы говорили о революции в нашем бренде и движении в другом направлении».
Генеральный директор также отметил, что Victoria's Secret обратилась к Джаксу через открытое письмо в Instagram, где генеральный директор Pink Эми Хок обратилась к проблеме.
«Мы на одной волне [как с Джексом]», — сказал он. «Мы с ней согласны. Мы благодарны ей за то, что она подняла эту тему. Я не думаю, что это негативно отражается на нас. Я думаю, что это адекватное и уместное отражение индустрии в целом, поскольку она последовательно представлена в течение последнего десятилетия или около того. Поэтому мы хотим быть в авангарде перемен, а не представлять прошлое, и мы благодарны за эту возможность».
Далее Уотерс описал Hulu. Документальный сериал «Victoria’s Secret: Ангелы и демоны», премьера которого состоялась 14 июля на потоковом сервисе как «несобытие».
«На самом деле у него было очень, очень мало просмотров [и] еще меньше завершение сериала», — сказал Уотерс по телефону. «И относительно небольшое количество людей, которые действительно дошли до конца сериала, имели более сильное восприятие бренда, выходящего из него, и они входят в него». (Hulu и директор документального сериала Мэтт Тирнауэр не ответили на запросы о комментариях.)
«Мы очень довольны достигнутым прогрессом и репозиционированием бренда, — сказал Уотерс. «Для репозиционирования бренда требуется время. Нам 12, 14, 15 месяцев. Я бы сказал, что спустя годы, годы и годы запятнания бренда 99 процентов того, что мы сделали за последний период, привели к его полировке.
«Тем не менее, я упоминал ранее, что, когда мы проводим наше исследование, есть значительное количество людей, которые просто не замечают этого», — продолжил он. «Они не заметили изменения. Когда они сталкиваются с изменением, оно им нравится. Но многие до сих пор этого не заметили. И было несколько вещей, которые значительно помогли нам в этом начинании за последние шесть месяцев или около того, совсем недавно в последнем квартале… одним из них было видео Jax».
В то время как многие потребители, возможно, только начинают понимать трансформацию — выручка в последнем квартале упала на 5.7% — инвесторы кажутся неоднозначными. Акции Victoria's Secret колебались между положительными и отрицательными во время сессии в четверг, в конечном итоге закрывшись на 2.11 процента до 37.54 доллара за штуку. Акции компании упали более чем на 46 процентов по сравнению с прошлым годом.
Аналитики отмечают, что часть потерь в последнем квартале можно отнести к макроэкономическому давлению, поскольку потребители сокращают расходы на товары по своему усмотрению на фоне продолжающейся инфляции.
«Виктория Сикрет» доходы релиз содержал несколько сюрпризов», — Айк Борухов, старший розничный — пишет аналитик Wells Fargo. «Как и большинство розничных продавцов softlines, это [доходы на акцию] сезона, Victoria's Secret сообщила о слабом втором квартале и снижает свой прогноз [на вторую половину], что теперь требует аналогичного, немного худшего показателя выручки в [вторую половину] с гораздо более агрессивными [общими товарами]. ] снижается в настоящее время, в основном из-за переходящих запасов и мягкости в одежда.
«Тенденции [являются] явно разочаровывающими, но [эта] история остается недооцененной; разворот может продолжаться», — продолжил он, оценив акции как «перевесные», но снизив целевую цену до 55 долларов по сравнению с предыдущими оценками в 60 долларов за акцию.
Симеон Сигел, управляющий директор BMO Capital Markets, согласился с этим. Его фирма оценила акции как «выдающиеся», установив целевую цену в 45 долларов.
«Мы по-прежнему считаем, что при этих низких уровнях [общих товаров] и недавно ожидаемом снижении продаж компания могла бы лучше сосредоточиться на прибыльности за счет снижения продаж, а не на погоне за слабым трафиком со скидками», — написал Сигел в заметке. «Компания недорабатывает, и на этих уровнях акции остаются недорогими».
Одежда и разделение покупателей по уровню доходов по-прежнему остаются слабыми местами во всем мире. розничный промышленность. Это ничем не отличается от Дамское белье фирма, где одежда — что Victoria’s Secret определяет как сон, отдых и Категория готовой одежды Pink — составляет около 25 процентов от общей выручки компании и больше всего пострадала в последнем квартале.
«Наш потребитель — это, по сути, потребитель среднего и низкого ценового сегмента. И поэтому на нас очень сильно влияют экономические времена», — сказал Уотерс аналитикам.
В результате Victoria's Secret завершила квартал с избыточными товарными запасами более чем на 1.08 миллиарда долларов.
«У нас не больше запасов в этой категории [одежда], чем где-либо еще, но мы будем очень осмотрительны в отношении наших покупок на вторую половину года», — сказал Уотерс. «Поэтому мы взяли немного денег из наших открытых для покупки [областей одежды], поскольку эта категория более сложная».
Генеральный директор добавил, что в прошлом году компания использовала около 90% авиаперевозок и 10% морских перевозок, но с тех пор перешла на примерно 25% авиаперевозок и 75% морских перевозок, что поможет снизить расходы.
«Мы все надеемся, что макроэкономические тенденции несколько отступят, тогда мы сможем преобразовать некоторые из запланированных товаров для морских [перевозок] в воздушные и доставлять товары быстрее, что дает нам возможность преследовать», — сказал Уотерс. «Итак, это хорошие новости о гибкости, которую мы имеем в цепочке поставок, и хорошие новости о том, что цепочка поставок возвращается к более нормализованным уровням».
Между тем, бизнес бюстгальтеров остается самой продаваемой категорией, которая, по словам Уотерса, «предвещает хороший отпуск». В отличие от этого, продажи трусиков за квартал по сравнению с прошлым годом снизились на несколько единиц, в то время как красота бизнес упал от среднего до высокого однозначного числа.
Уотерс добавил, что бизнес купальных костюмов, которым Victoria's Secret усердно занималась в прошлом году с его миноритарные инвестиции в Frankies Bikinis — был «невероятно неоднозначным» в последнем квартале.
«У Виктории был разочаровывающий сезон в плавании, а у Пинк был очень, очень сильный сезон в плавании. Так что в целом мы немного отстали от того, на что рассчитывали», — пояснил генеральный директор. «Если подумать, в первый сезон Виктории в плавательном бизнесе мы, вероятно, были немного примитивны. А во втором сезоне, в плавательном бизнесе, мы слишком сильно качнули маятник, слишком увлеклись модой и мало внимания уделили основам. Так что мы живем и учимся, и мы продолжаем становиться лучше.
«Все это говорит о том, что мы в пути. Нам еще многое предстоит сделать, — продолжил Уотерс. «Вы обнаружите, что мы все громче и громче воспеваем трансформацию, а не отступаем от нее. Мы на правильном пути, и нам нужно придерживаться его и показывать себя так, как хочет наш клиент».
Источник: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html.