Ulta Beauty видит, что партнерские отношения с брендами увеличивают продажи косметики после спада Covid

Ulta Beauty делает ставку на новые партнерские отношения с брендами, чтобы увеличить отстающие продажи косметики.

За весь 2021 год на косметику приходилось 43% от общего объема продаж ритейлера, что является самой большой долей в сегменте, но с небольшим падением по сравнению с 2020 финансовым годом. Компания заявила в своем отчете о прибылях и убытках за четвертый квартал, что такие бренды, как Olaplex, Fenty и Supergoop должен помочь повысить производительность в своем флагманском сегменте.

Чистые продажи выросли на 40% в годовом исчислении в 2021 году до 8.6 млрд долларов и выросли на 24% в годовом исчислении в четвертом квартале до 2.7 млрд долларов, что соответствует ожиданиям Уолл-стрит за оба периода, согласно консенсус-оценкам Refinitiv.

Генеральный директор Дэйв Кимбелл сказал, что, поскольку продажи восстановились после спада 2020 года, сегмент косметики компании оказался более нестабильным и отставал от других категорий. По его словам, косметика сталкивается с большими колебаниями из-за связанных с Covid изменений в покупках и роста цен для потребителей.

«Когда мы смотрим на категорию красоты, даже несмотря на эти встречные ветры, мы остаемся позитивными. Категория здоровая. Он растет. Это эмоционально важно и связано с нашими потребителями», — сказал Кимбелл.

В августе компания открыла свои первые мини-магазины в партнерстве с Target. На сегодняшний день Ulta открыла более 100 магазинов в магазинах Target и надеется добавить еще 250 в этом году.

Руководители заявили, что партнерство подстегнуло членство в программе лояльности Ulta, Ultamate Rewards, которая добавила 4 миллиона участников в 2021 году, в общей сложности 37 миллионов.

По словам аналитика Barclays Capital Адриенн Йи, растущая база вознаграждений компании закладывает «основу для сохранения динамики по мере открытия 2022 года».

«Сочетание повышения узнаваемости бренда, партнерства с Target и добавления новых брендов, таких как Olaplex, N1 de Chanel и Fenty, способствует привлечению новых клиентов», — сказал Йих в исследовательской записке.

Ulta также запустила инициативу разнообразия для поддержки косметических брендов людьми, которые идентифицируют себя как чернокожие, коренные и цветные. Fenty, основанная певицей и предпринимателем Рианной, является одним из нескольких брендов, принадлежащих чернокожим, которые ритейлер представил на полках магазинов в последние месяцы.

«Мы здесь не только для того, чтобы поставить эти бренды на полку. Одно дело появиться на наших полках, другое — процветать. И именно так мы измеряем успех», — сказал Кимбелл в ходе телефонного разговора о доходах компании. «Мы делаем это, чтобы привлечь внимание наших гостей, и мы видим это для наших брендов. Поэтому мы с оптимизмом относимся к красоте — к макияжу, и BIPOC станет одним из элементов, который поможет нам стимулировать рост в будущем».

Заглядывая в предстоящий год, Ulta ожидает, что годовая прибыль на акцию составит от 18.20 до 18.70 долларов при выручке от 9.05 до 9.15 миллиардов долларов. По данным Refinitiv, аналитики прогнозировали прибыль на акцию в 2022 году в размере 17.84 доллара и выручку в размере 9.14 миллиарда долларов.

Акции Ulta упали почти в 3 раза% В пятницу после публикации отчета о доходах и выросли примерно на 6% за последние 12 месяцев.