Выручка Twist Bioscience выросла с 2 до 200 миллионов долларов, так как рынок антител оценивается в 186 миллиардов долларов

Еще один прекрасный солнечный день в Сан-Франциско, и Twist Bioscience (NASDAQNDAQ
: TWST) снова попал в новости. Четыре года назад, почти сегодня, генеральный директор Twist Эмили Лепруст позвонил в колокол в день открытия на Nasdaq, и выручка компании неуклонно растет с момента IPO. Twist сообщил о своем рекорде прибыль в размере 56.1 млн долларов за третий финансовый квартал 2022 года, что на 60% больше по сравнению с $35.0 млн за тот же период в 2021 году. А на прошлой неделе они объявили о продвижение Патрика Финна на вновь созданную должность президента и главного операционного директора.

Ранее Патрик занимал должность коммерческого директора, ответственного за глобальную коммерциализацию компании. Он присоединился к Twist в 2015 году перед запуском коммерческих продуктов синтетической ДНК. С тех пор компания значительно расширила спектр своих предложений, занявшись секвенированием нового поколения (NGS) и хранением данных ДНК, в дополнение к своей текущей программе синтеза ДНК для синтетической биологии, здравоохранения и академических секторов. Но главная причина, по которой Twist в настоящее время оценивается в 1.9 миллиарда долларов, — это потенциал использования их платформы синтеза кремниевой ДНК для открытия новых лекарств.

«Мы сосредоточены на достижении безубыточности по скорректированной EBITDA для нашего основного бизнеса — SynBio и NGS. И мы считаем, что в конечном итоге биофармацевтика и хранение данных могут превзойти любую из этих возможностей», — говорит Эмили Лепруст.

С недавним повышением Патрика Финна стало ясно, что компания стремится к золоту. Новый президент и исполнительный директор несут ответственность за растущие продажи с 2 миллионов долларов в 2016 году до прогнозируемых 203 миллионов долларов в 2022 году. За 8 лет работы в Twist Патрик помог расширить свое присутствие по всему миру, руководя коммерческими командами в Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. До Twist он запускал продукты в различных производственных средах в QIAGEN, Agilent TechnologiesA
, Beckman Coulter, Invitrogen и GE Healthcare/Amersham International. Этот обширный опыт превратился в дальновидное мышление, стратегическое лидерство и ориентированность на клиента, поскольку компания продолжает увеличивать свою долю рынка в секторах SynBio, NGS и биофармацевтики, а также разрабатывает свой будущий коммерческий продукт для хранения данных.

«Каждую пятницу на протяжении последних 8 лет я встречаюсь с Пэдди. За это время я узнала, что у него не только есть отличные шотландские фразы для напряженных ситуаций, но и он отличный стратегический мыслитель», — пошутила Эмили Лепруст. «Он помогает, является катализатором и защитником, ориентированным на людей, чтобы продвигать бизнес вперед, и я очень рад будущему».

Twist проникает в биофармацевтическое пространство с 2018 года, когда он назначил Аарона Сато, эксперта в области лекарств на основе антител и машинного обучения, возглавить свое биофармацевтическое подразделение. Сато курирует прибыльные вертикали компании по открытию и разработке новых терапевтических средств на основе антител. Этот подход может помочь биофармацевтическим компаниям существенно снизить риск НИОКР, предоставляя им несколько ударов по цели. Недавний лицензионное соглашение с Астеллас Фарма, компания стоимостью 25 миллиардов долларов, является свидетельством успеха модели Twist. В соответствии с лицензионным соглашением об эксклюзивном опционе две компании будут сотрудничать в разработке потенциальных терапевтических кандидатов на основе антител, обнаруженных Twist, и Twist будет получать лицензионные платежи, если препарат появится на рынке.

Препараты на основе антител представляют собой Рынок $ 186 млрд., растущий со среднегодовым темпом роста 13.2%. И Twist вкладывает значительные средства в развитие своих технологий в этой области: в прошлом году приобрел компанию по производству антител под названием Abveris чтобы укрепить свои возможности по обнаружению и характеристике антител у животных. Это приобретение дополняет уже существующую платформу для обнаружения антител без животных и подходов к машинному обучению, которыми руководит команда Аарона Сато.

«Наша роль в сообществе [SynBio] заключается в том, чтобы обслуживать и использовать масштаб платформы синтеза Twist, чтобы обеспечить больше открытий и оптимизации», — прокомментировал Патрик Финн направление, в котором развивается компания. «Исключительность Twist заключается в том, что мы прислушивайтесь к рынку и используйте возможности там, где наша технология соответствует потребностям рынка». Поскольку компания быстро перерастает свою нынешнюю нишу, роль Патрика будет заключаться в том, чтобы помочь ей масштабироваться.

«Я очень рад, что Пэдди стал нашим президентом и главным операционным директором. Он способствовал росту нашей выручки из квартала в квартал, добавляя новых клиентов и продуктовые линейки. Одна из вещей, которую Пэдди привносит в эту новую должность, которая отвечает не только за коммерческую, но и за операционную деятельность, — это клиентоориентированность. Я считаю, что он станет большой силой роста для Twist», — сказал генеральный директор.

На самом деле Twist масштабируется в буквальном смысле: компания открывает новый завод за пределами Портленда, штат Орегон, который должен начать поставки своего первого продукта в январе 2023 года. Трейси Маллен, которая была генеральным директором Abveris на момент приобретения , возглавляет усилия по созданию «Фабрики будущего» в своей новой роли вице-президента по операциям. Его площадь составляет примерно 110,000 XNUMX квадратных футов, что почти в два раза превышает размер объекта в районе залива Сан-Франциско, с возможностью почти удвоить эту площадь в будущем. В нем будет размещена новая программа обнаружения и проверки антител, а также предоставлено дополнительное пространство, чтобы помочь Twist удовлетворить потребности своих растущих рынков, от синтеза ДНК до биофармацевтики и хранения данных ДНК.

«Объем продукции, выпускаемой нашими предприятиями, огромен, — говорит Патрик. Он считает основную платформу компании важной движущей силой быстрорастущей биотехнологической отрасли с приложениями в здравоохранении, промышленных химикатах, сельском хозяйстве и академических исследованиях. «Масштабирование нашей технологии позволит нам повысить прибыльность бизнеса».

Спасибо Катя Тарасова для дополнительных исследований и отчетов по этой статье. Я основатель SynBioBeta, и некоторые из компаний, о которых я пишу, в том числе Twist Bioscience, являются спонсорами Конференция SynBioBeta и еженедельный дайджест.