Цель Трэвиса Мэтью — бренд гольфа стоимостью 1 миллиард долларов включает в себя больше отдельных магазинов и, наконец, женскую линию

Один из самых популярных брендов одежды для гольфа продолжает расти головокружительными темпами. И это еще не все для Трэвиса Мэтью в 15-м классе и далее.

Социальный сдвиг в сторону более повседневной одежды явно хорошо подходит для TravisMathew, который относится к категории активного образа жизни как один из нескольких известных брендов под эгидой Topgolf Callaway. Выручка значительно выросла, с начала пандемии компания открыла более 25 новых обычных магазинов (удвоив штат сотрудников за этот период), недавно запустила женскую линию, первый тираж которой был распродан менее чем за год. в месяц и планирует перезапустить обувь в 2024 году.

«Я крайне оптимистичен в отношении будущего и направления, — говорит генеральный директор TravisMathew Райан Эллис. «В следующем году у нас будет большой двузначный рост. Я думаю, что мы можем стать крупнейшим брендом спортивной одежды в Соединенных Штатах, и, очевидно, у нас есть глобальные устремления».

TravisMathew черпает вдохновение из своих южных калифорнийских корней, с культурой и стилем жизни, которые вращаются вокруг серфинга, песка и солнца, и, возможно, самым большим фактором его успеха стал диверсифицированный подход к дистрибуции. Эллис, чья цель — превратить TravisMathew в бренд стоимостью 1 миллиард долларов в течение пяти лет, указывает на пять основных каналов продаж:

• E-commerce
• Торговые точки TravisMathew
• Специализированные магазины (например, Nordstrom)
• Крупные магазины товаров для гольфа (такие как PGA Tour Superstore и DICKS Sporting Goods)
• Места с зеленой травой (загородные клубы и курорты)

«Мы диверсифицированы между 18-24% для всех наших каналов. Один вид идет вверх, другой вниз, так что это уравновешивается», — сказал Эллис. «Мы вышли из пандемии, и розничный канал действительно испытывал трудности, но электронная коммерция росла. Затем розничная торговля гольфом пошла вверх, а Nordstrom упал. Так что действительно все уравновешивается. Когда вы думаете о долгосрочной перспективе, наличие такого баланса дает вам долговечность, и это дает нам баланс в отношении того, где мы хотим продавать ».

Эллис говорит, что привлекательность Трэвиса Мэтью — это доступная, но юношеская атмосфера.

«Это весело и энергично, — говорит Эллис. «Повсюду наблюдается смещение тенденции, особенно в гольфе, но и в работе, и в жизни, в сторону повседневности. Это происходит с тех пор, как мы начали. Нам удалось сделать продукт более повседневным, но достаточно нарядным. Чрезвычайно удобный, но выглядит хорошо и не так, как будто вы только что встали с постели. Особенно клиенты-мужчины стали намного более сообразительными за последние 15 лет. Он больше заботится о том, как он одевается, и намного лучше понимает комфорт. Это то, на чем мы специализируемся».

Однако впервые в 2022 году Трэвис Мэтью также представил женскую линию. Это то, о чем компания, приобретенная Callaway в 2017 году за 125.5 млн долларов, говорила более десяти лет. Ранние возвраты, прямые потребителю только для начала, были лучше, чем они когда-либо могли ожидать.

«Мы запустились в мае и были распроданы примерно за три недели», — сказал Эллис. «К сожалению, мы не купили достаточно инвентаря. А потом мы перезапустились в октябре, и это невероятно. Он занимает около 3 % нашего хранилища, но работает слишком быстро, как если бы это был лучший товар для мужчин в нашем магазине.

«Интересно, что 60% людей, покупающих наш женский продукт, — мужчины. (Этот клиент), возможно, никогда раньше не покупал одежду для своей жены или подруги, но он чувствует, что это действительно доступно. Возможно, на ней уже есть его худи и футболка с изображением Трэвиса Мэтью. Однако в долгосрочной перспективе наше видение противоположно — 75% наших клиентов — женщины. Проработав 14 лет и не занимаясь женской линией, это было большой медвежьей услугой».

Вскоре женская линия появится в магазинах TravisMathew. Компания открыла 10 магазинов за 12 месяцев после начала пандемии, а затем еще 11 в следующем году. После выхода на рынок Нью-Йорка с недавним открытием в Парамусе, штат Нью-Джерси, TravisMathew теперь имеет 41 дверь. Видение состоит в том, чтобы открыть от 70 до 75 магазинов собственной марки в течение следующих нескольких лет в дополнение к сильной зеленой траве и более широкому розничному присутствию.

«Даже во время пандемии, когда все были крайне пессимистичны в отношении розничной торговли, мы верили, что она выживет и станет сильнее, чем раньше», — сказал Эллис.

И хотя гольф является основой миссии TravisMathew, именно его широкая универсальность находит отклик у потребителей и способствует росту бренда на пути к цели в 1 миллиард долларов.

«Если бы вы спросили: «Сколько продуктов подходит для игры в гольф?», я бы сказал, что 75%, — сказал Эллис. «Но в этом и суть нашей линии: мы делаем продукт, который можно носить на трассе, и он так же хорошо выглядит вне трассы».