TravisMathew запускает первую женскую коллекцию Elevated Basics

Это была возможность, которая умоляла случиться. Признавая, что 30% клиентов TravisMathew составляют женщины — жены или подруги мужчины TravisMathew — коллекция элитной базовой одежды и одежды для гольфа была ориентирована на женщин.

TravisMathew не торопился с разработкой женской коллекции, запуск которой состоится 5 мая. Компания, которая. принадлежит Calloway Golf, хотел время, чтобы сделать домашнее задание и выяснить, что женщины действительно хотят от бренда. Оказывается, они хотят все, что есть у мужчин, за исключением того, что одежда для гольфа не будет частью набора, по крайней мере, на начальном этапе.

«Что интересно в этом бренде, так это то, что 30% нашей текущей клиентской базы — это женщины, которые ищут мужчину в своей жизни», — сказала директор женского проекта Линдсей Браудер. «Мы чувствуем, что у нас есть эта невероятная аудитория, которая любит наши измышления и любит то, что мы делаем с мужской стороны. Это немного о том, почему мы запускаем сейчас. Мы чувствуем, что эта женщина как бы умоляла об этом, и нам кажется, что мы почти оказываем медвежью услугу, не выводя это на рынок в настоящее время, потому что у нас есть клиент, который так увлечен нами».

Вдохновленный образом жизни прибрежной Калифорнии, женский бренд TravisMathew призван преодолеть разрыв между комфортом и модой. TravisMathew, основной бренд мужской одежды, носится на поле для гольфа и вне его, и у него есть знаменитости, включая Криса Пратта, Джимми Гаропполо, Алекса Карузо и Джона Рама. Бренд, который продемонстрировал значительный рост по сравнению с прошлым годом, был приобретен в 2017 году компанией Callaway Golf.

«Мы уже растем на 30% в год, — сказал Браудер. «Существует так много брендов, что мы не хотели, чтобы это было просто галочкой для нас. Очень многие бренды делают это задним числом или окунаются в дело. Руководство TravisMathew не хотело быть недостоверным.

«Мы делаем это после того, как потратили последние 10 лет на обсуждение этого вопроса», — добавил Браудер. «Мы построили этот действительно четкий фокус на бренде, который невероятно стабилен. Я мариновал это по-своему, и мы все очень терпеливо относились к этой концепции, так что, наконец, пришло время сделать это правильно. Мы составили бизнес-план для женщин во время пандемии.

«Мы находимся в супер-уверенном состоянии, зная, что у нас есть основа, чтобы сделать это правильно, очень вдумчиво и терпеливо, выбрать этот путь и полностью конкретизировать видение», — продолжил Браудер. «Это во многом связано с дизайном и продуктом, но это также связано со стратегией и тем, как каждая коллекция растет и строится, пока мы не доберемся до этого полностью концептуального места с модным брендом, которым мы планируем стать. ”

Браудер сказал, что женщины, покупающие Travis Mathew для своих близких, понимают бренд и имеют с ним историю. «Мы думаем, что женщина очень аутентична, ведет насыщенную жизнь и действительно хочет использовать бренд так же, как это делают покупатели-мужчины», — пояснила она.

Первоначально TravisMathew для женщин будет распространяться по стратегии прямого обращения к потребителю, а в будущем ожидается расширение на оптовые каналы. По словам Браудера, если бренд будет успешно представлен на рынке, женщины TravisMathew будут продаваться у оптовых партнеров в будущем.

«Сейчас мы хотим оставаться как можно ближе к клиенту», — сказал Браудер. «Когда мы запустим через пару недель, это будет что-то вроде мягкого запуска с коллекцией из 20 единиц, чтобы вывести продукт на рынок и понять отзывы клиентов. Очевидно, что у нас будут игры в социальных сетях, и коллекция будет представлена ​​во всех 40 магазинах TravisMathew, а также на нашей платформе электронной коммерции. Не будет никаких целенаправленных усилий по поиску этих 30% женщин и преследованию их. Мы сосредоточимся на этом под другим углом.

«В настоящее время мы не планируем продавать женскую одежду оптом», — сказал Браудер, отметив, что продвижение оптовых каналов сдвинет сроки производства на шесть месяцев, и «очевидно, что в кошмаре, который сейчас представляет собой глобальное производство, мы не можем позволить себе потерять эти шесть месяцев. Мы действительно хотим оставаться ближе к покупателю, потому что у нас должна быть возможность развернуться, чтобы гарантировать, что к тому времени, когда мы доберемся до оптовых клиентов, мы проделаем всю тяжелую работу и сможем сказать: вот что работает, давайте построим это вместе.

По словам Браудера, в апреле и начале мая коллекция будет предлагаться в отдельно стоящих розничных магазинах TravisMathew и в онлайн-канале. «У нас такие замечательные розничные партнеры — наш бренд мужской одежды занимает первое место в Nordstrom в их подразделении спортивной одежды. Удивительно, насколько хорошо дела обстоят у мужского бренда. В нашей двери нет недостатка в женщинах-клиентах, мы чувствуем, что нам нужно быть очень проворными и оставаться очень близко к покупателю прямо сейчас, поэтому мы собираемся немного повременить с оптовым каналом.

«Мы так взволнованы тем, что пытаемся вызвать у людей такую ​​же страсть и любовь к мужскому бренду», — добавил Браудер. «Быть ​​номером один в Nordstrom нас потрясает. Есть много возможностей, когда около 30% текущих клиентов составляют женщины, совершающие покупку, поэтому мы очень рады возможности извлечь из этого выгоду. Мы считаем, что в течение следующих трех лет женщины могут реально составить от 20% до 25% нашего объема».