Тим Тебоу, защитник движения с низким содержанием сахара, вложил значительные средства в закуски NuSkool; Присоединяется к Mondelēz CoLab Selectee в качестве руководителя миссии

Компания NuSkool Snacks из Остина, штат Техас, входящая в первую когорту программы CoLab Mondelēz вместе с восемью другими стартапами CPG, официально назначила Тима Тебоу своим руководителем миссии после получения значительных инвестиций от спортивной иконы и вещательной компании ESPN. Сумма сбора не разглашается.

Соучредитель и генеральный директор Джо Кристенсен, который первоначально создал набор питательных батончиков с улучшенными функциональными возможностями, обогащенных коллагеном, растительными белками, пребиотическими волокнами и маслом МСТ для борьбы с растущим потоком диабета и другими проблемами со здоровьем среди членов его семьи, описывает партнерство как «органический и идеально подходящий», поскольку Tebow объединяется с NuSkool Snacks в своей миссии с низким содержанием сахара и поможет поднять бренд на новый уровень.

Миссионерское партнерство

Во время недавнего эксклюзивного интервью Кристенсен рассказал мне, как NuSkool Snacks первоначально были отобраны для ведущего агентства развлечений, спорта и моды William Morris Endeavour и его венчурной команды через FirstLook, компанию, которая связывает основателей CPG на ранней стадии и потенциальных инвесторов. «Следующее, что я помню, это то, что я сидел на получасовом зум-звонке с [Тимом], который превратился в полтора часа, и мы действительно просто помешаны на бренде», — сказал он.

В публичном заявлении Тебоу отметил, что сразу же влюбился в NuSkool Snacks, как только попробовал их, сказав: «Они идеально подходят для всех, кто хочет включить в свой рацион закуски с низким содержанием сахара. Я рад официально присоединиться к Джо и команде NuSkool Snacks и работать бок о бок с ними, чтобы предоставить всем здоровую и чистую пищу».

По словам Кристенсена, представление NuSkool Snacks путем привлечения большой фан-базы Тебоу — это только первый шаг на пути его участия, и Тебоу также будет активно участвовать в закладке фундамента компании, напрямую взаимодействуя с розничными торговцами, а также создавая совместные маркетинговые планы. которые, как ожидается, приведут к значительным продажам компании в конце 2022 года и в последующий период.

С момента своего запуска NuSkool Snacks собрала список авторитетных предпринимателей и инвесторов из сферы потребительских товаров, в том числе братьев-основателей Super Coffee, Джима, Джейка и Джордана ДеЧикко; Хайден Фулстоун, который участвовал в создании и продаже Liquid IV компании Unilever в 2020 году; и Джеки Фаст, управляющий партнер Sandbox Studios.

Фаст, которая присоединилась к NuSkool Snacks в качестве члена совета директоров и консультанта по ее инвестициям, сказала: «Будущее маркетинга заключается в партнерских отношениях с добавленной стоимостью с нужными талантами, знаменитостями и влиятельными лицами, которые могут создавать эффективные связи с потребителем. Являясь первопроходцем в этом уникальном классе активов, Sandbox Studios гордится тем, что способствует росту NuSkool Snacks, несомненно, восходящей звезды в категории закусок, ориентированных на здоровье, благодаря нашему захватывающему партнерству с г-ном Тебоу».

Поиск ниши в категории переполненных баров

Как личный тренер и клинический диетолог, Кристенсен отметил, что общий аппетит к продуктам с низким содержанием сахара растет, однако многие закуски на рынке, рекламирующие продукты без сахара или с пониженным содержанием сахара в качестве здоровой альтернативы, по-прежнему используют менее чем чистые ингредиенты, такие как сахарные спирты, которые могут быть вредны для людей с проблемами пищеварения. Кроме того, категория переполненных питательных батончиков также «слишком сегментирована», объяснил он, а это означает, что существующие веганские батончики не обязательно являются кето, или те, которые содержат много белка, могут быть загружены сахаром.

«Следующим этапом этой категории является консолидация этих сегментов, чтобы упростить процесс принятия решений для потребителя, и именно здесь мы чувствуем себя наиболее уникальными, используя все натуральные ингредиенты и точное количество и тип белков, которые нужны потребителю прямо сейчас. — сказал Кристенсен, подчеркнув, что продукты NuSkool подслащены чистым архатом и небольшими дозами аллулозы.

Закуски NuSkoolНовейшая линейка батончиков Krunch со вкусом шоколадно-арахисового масла и французских тостов также обеспечивает аналогичный профиль питания с большей текстурой и лучшей термостойкостью по сравнению с основными коллагеновыми батончиками MCT компании. Кристенсен сказал, что эти новые продукты, на создание которых ушли годы, являются растительными, полностью натуральными и в то же время с низким содержанием сахара, и в будущем они станут важной частью бизнеса NuSkool с появлением дополнительных вкусов.

Розничные продажи и объемы вернулись к уровню до COVID

По словам Кристенсена, NuSkool Snacks до сих пор демонстрировала рост скорости продаж по всем ключевым розничным клиентам, включая HEB и Sprouts, и в основном сосредоточится на расширении этого канала в будущем, поскольку продажи и объемы вернулись к уровню до COVID.

Цель состоит в том, чтобы обеспечить списки более чем 2,000 розничных продавцов к концу года и примерно 5,000 магазинов к 2023 году, увеличив продажи в среднем на 35% в годовом исчислении. «Во время COVID нам пришлось сильно сместиться в сторону электронной коммерции — около 70% [доходов приходилось] на электронную коммерцию и 30% — на розничную торговлю», — сказал он. «Мы привыкли к цифровым технологиям в том, что касается узнаваемости бренда и проведения испытаний, но в конечном итоге наша стратегия ориентирована на повышение скорости у основных розничных партнеров. Мы успешно вернули 70% розничной торговли и 30% электронной коммерции».

На макроуровне крупные ритейлеры также перешли от сокращения SKU, чтобы сосредоточиться на лучших товарах в определенных категориях, к тому, чтобы допустить на свои полки более действительно инновационные бренды, добавил Кристенсен.

«Было слишком много консолидации, и у таких брендов, как мы, не было слишком много возможностей, чтобы действительно заполнить этот пробел», — сказал он. «Следующая волна здесь наполняет эти карманы настоящими инновациями в категориях, которые также будут аккредитованы в качестве основного дохода для этих розничных продавцов в целом».