Разговор, который лидер цепочки поставок должен провести со своим финансовым директором

Сбои в цепочке поставок продолжаются. Хотя многие могут указать на улучшение морских перевозок и заявить, что цепочки поставок вернулись к нормальный Нет ничего более далекого от правды.

Предположим, что нормальным ориентиром является уровень перебоев в спросе и предложении до марта 2020 года. В этом случае, как показано в Глобальном индексе давления в цепочке поставок, публикуемом в конце каждого месяца, мы переживаем тридцать пятый месяц перебоев выше, чем в окончание рецессии 2007 года.

Хотя первая миля цепочки поставок сегодня более надежна, чем пять месяцев назад (транспорт более доступен и дешевле), проблемы сбоев изменились. Сегодня лидеры сталкиваются с замедлением роста в сочетании с двадцать четыре месяца инфляционного давления. Дефицит предложения из-за войны и беспрецедентных моделей спроса в изобилии. Компании борются с тем, что избавляются от неправильных запасов, в то время как модели спроса меняются. Склады заполнены, а показатели выполнения заказов клиентов остаются низкими.

Глобальный индекс давления в цепочке поставок

Глобальный индекс давления со стороны предложения подтверждает концепцию о том, что сбои в работе — это новая норма для лидеров цепочки поставок.

Обсуждение с финансовым директором

Сегодня для многих лидеров цепочки поставок работа в зале заседаний является сложной задачей. Руководители пытаются понять, почему надежность цепочки поставок остается проблемой. Я рекомендую распечатать Индекс глобального давления в цепочке поставок и записаться на прием, чтобы поговорить с финансовым директором о пяти действиях, которые необходимо предпринять для улучшения результатов баланса:

1. Эффективная цепочка поставок не самая эффективная. Эффективная цепочка поставок — это конфигурация с наименьшими переменными затратами. Однако с ростом изменчивости спроса и предложения вариант с самой низкой переменной стоимостью в электронной таблице может на самом деле оказаться вариантом с более высокой совокупной стоимостью. Причина? Моделирование не простое. Чтобы увидеть общую стоимость вариантов, используйте технологии моделирования проектирования сети, чтобы учесть влияние изменчивости спроса и предложения в полный анализ затрат, который включает стоимость запасов и осуществимость плана (на основе ограничений).
2. Электронные таблицы не дают лучших решений. Во время пандемии 94% решений по цепочкам поставок принимались на основе анализа электронных таблиц. Проблема? Электронная таблица не может адекватно моделировать сложность цепочки поставок.
3. Функциональные показатели выводят цепочку поставок из равновесия. Бонусные поощрения, основанные на функциональных достижениях — таких показателях, как минимальная стоимость производства или транспортировки, отклонение закупочной цены или OEE (операционная эффективность оборудования), выводят цепочку поставок из равновесия, увеличивая запасы и снижая надежность заказов. Сосредоточьтесь на создании бонусных стимулов на основе сбалансированной системы показателей роста, оборачиваемости запасов (или дней), операционной маржи и использования активов. Смещение акцента с затрат на маржу позволяет анализировать потери от смещения спроса от периода к периоду на основе неэффективных маркетинговых стимулов. (Формирование спроса повышает рыночный потенциал, а перемещение спроса от периода к периоду увеличивает затраты и снижает надежность.)
4. Вопросы управления. Сосредоточьтесь на том, как организация должна принимать решения. Принятие решений на региональном уровне включает мешки с песком (региональные группы устанавливают низкую планку для получения бонусных выплат), в то время как глобальное принятие решений снижает ответственность. Сосредоточьтесь на достижении правильного баланса, чтобы уменьшить количество игр.
5. Маркетинговые потребности для перехода к рыночным решениям. Маркетинговые инициативы нуждаются в системе сдержек и противовесов: сосредоточьтесь на снижении сложности с акцентом на клиента. Используйте инструменты моделирования, чтобы рационализировать сложность продукта и проанализировать влияние длинного хвоста цепочки поставок на прибыльность в это время беспрецедентной изменчивости. Постоянно оценивайте влияние маркетинговой деятельности на цепочку поставок, задавая вопросы: «Это важно для клиента?»

Чем длиннее хвост цепочки поставок (товары с небольшим объемом и высокой изменчивостью), тем больше влияние на стоимость и надежность. Без управления сложностью длинный хвост цепочки поставок каждый день бьет организацию по надежности заказов клиентов.

Обзор

Темы для обсуждения в этой статье не новы, но действия сегодня более важны. К сожалению, слишком немногие финансовые отделы понимают влияние изменчивости на результаты бухгалтерского баланса.