В отчете RealReal о перепродаже предметов роскоши за 2022 год отмечается чрезмерный спрос на винтажные товары

Винтаж более чем актуален в The RealReal
РЕАЛ
. На самом деле, согласно отчету о перепродаже предметов роскоши за 2022 год, опубликованному платформой перепродажи, он пользуется большим спросом среди всех слоев населения, в котором первоначальные владельцы извлекали выгоду из растущей стоимости винтажных вещей при перепродаже, а молодые поколения с энтузиазмом открывают для себя винтажные дизайны от светил девяностых, таких как Тьерри Мюглер, Жан-Поль Готье, Вивьен Вествуд, Prada и Missoni.

The RealReal, насчитывающая более 24 миллионов участников, является чем-то вроде прокси меняющихся привычек и меняющихся желаний потребителей предметов роскоши.

Культовые дизайнеры девяностых наблюдают скачок стоимости: Gaultier, винтажные Prada и Westwood зарабатывают до 2,100 долларов за платья, пальто и бюстье соответственно.

Это знаменует собой переход от первых дней существования платформы роскоши и дизайнерской перепродажи. Когда RealReal был запущен в 2011 году, он принимал на комиссию товары, которым не более десяти лет. Оказывается, потребители также жаждут более уникальных и редких вещей.

«Мы принимаем винтажные товары уже много лет, но за последние пару лет мы наблюдаем значительный рост спроса на винтаж как среди наших покупателей, так и среди наших грузоотправителей», — сказала Саманта МакКэндлесс, старший вице-президент по мерчандайзингу в The RealReal. . «Мы создали команду экспертов по винтажу в наших центрах аутентификации, которые специализируются на аутентификации и оценке винтажных вещей. В 2020 году мы добавили на сайт винтажный фильтр в качестве фильтра, чтобы покупателям было проще находить винтажные товары».

МакКэндлесс объяснил эту тенденцию тем, что знаменитости и влиятельные лица носили винтажные вещи XNUMX-х годов. Привлечение внимания к десятилетию привело к росту спроса. Например, все, от Дженнеров до рэперов и звезд TikTok, носят John Paul Gaultier.

Они также носят современные вещи, отсылающие к прошлому, такие как современные дизайнеры, вдохновленные иконами девяностых, такими как Хельмут Ланг и Мартин Маржела, новое появление Fendi Baguette в перезагрузке «Секса в большом городе» «И просто так», и нестандартный наряд Ким Кардашьян Mugler для Met Gala пару лет назад.

«Все это делает оригиналы не только ценными с точки зрения истории моды, но и все более желанными для покупателей, ищущих уникальные вещи», — сказал МакКэндлесс.

Наличие базы грузоотправителей, охватывающей несколько поколений, было преимуществом для The RealReal при поиске винтажных вещей. Например, в девяностых и начале нулевых по-прежнему наблюдается высокий спрос на такие стили, как сетчатые топы Jean Paul Gaultier и сумки Louis Vuitton Multicolore, которые популярны среди молодых покупателей. Часть поставок поступает от грузоотправителей поколения X, у которых есть эти оригинальные вещи и другие в их шкафах.

Некоторые люксовые бренды популярны среди всех поколений: Louis Vuitton, Gucci, Prada и Chanel, в то время как современные бренды Rag & Bone и Tory Burch имеют универсальную привлекательность, постоянно появляясь в десятке самых продаваемых списков каждой демографической группы. Между тем, главный бренд и товар, продаваемый неофитами, — это Gucci и платья соответственно.

В то время как все демографические группы все чаще переходят на комиссию в этом году, и когорты договариваются о том, что продавать и покупать в первую очередь, на этом сходство заканчивается. Поколение Z продает такие предметы, как кроссовки, ремни и сумки через плечо Gucci, чтобы иметь возможность покупать больше того, что хотят его члены. Поколение Z, которое в основном продает поколение X, находится в режиме расширения как самая быстрорастущая когорта среди всех демографических групп с 56-процентным увеличением в годовом исчислении.

Движимое стремлением к устойчивому развитию, поколение X продает свою продукцию другим единомышленникам из поколения X. Группа продает такие предметы, как наплечные сумки Chanel и Gucci, а также сумки с ручками вверху LouisVuitton, чтобы ее члены могли реинвестировать в свой гардероб. Миллениалы продают узкие джинсы от Rag & Bone, J Brand и Frame другим миллениалам, чтобы они могли инвестировать в свой гардероб. Эта когорта, скорее всего, будет продавать в качестве подработки.

На вопрос, делает ли The RealReal что-либо, чтобы облегчить процесс продажи для грузоотправителей, которые строят бизнес на перепродаже, МакКэндлесс сказал: «Прелесть нашей модели консигнации в том, что мы делаем всю работу. Грузоотправитель, который продает как бизнес, может заработать до трех раз больше, продавая с RealReal, не вкладывая время в одноранговый сайт перепродажи, где можно торговаться с покупателями, доставкой и [другими административными проблемами]. ».

Отчет RealReal о перепродажах за 2022 год дает представление о тенденциях того, что сейчас в моде, а что не в моде. После роста и увядания в предыдущие годы роскошные логотипы находятся на подъеме, поскольку поколение X и миллениалы обмениваются шкафами, чтобы щеголять культовыми аксессуарами той эпохи. С другой стороны, стоимость современных логотипов той эпохи снизилась в 2021 году, но спрос на них растет.

В течение года, когда стоимость перепродажи росла, самое дорогое изделие Tiffany, когда-либо проданное на The RealReal, было продано более чем за 80,000 XNUMX долларов. Из-за ограничений цепочки поставок дорогие изделия, такие как Tiffany & Co.
TIF
Платиновое бриллиантовое колье Victoria весом 21.98 карата может стать еще более редким и ценным, говорится в отчете. Другие коллекции с растущей стоимостью включают Schlumberger.
SLB
, Hardwear и Elsa Peretti, которые выросли на 36%, 28% и 26% соответственно.

В первую пятерку брендов с наибольшим приростом стоимости при перепродаже вошли разнообразные бренды, в том числе дорогие кроссовки, опережающие на 32%; Ролекс, 16%; Боттега Венета, 15%; Chrome Hearts, 13%, и Hermès, 13%.

Неудивительно, что винтажные украшения опережают новые безделушки, поскольку потребители ищут уникальные украшения, которые усиливают их самовыражение. Стремление к ювелирным изделиям и часам, отличающимся от прошлых десятилетий, настолько велико, что их стоимость при перепродаже возрастает до максимума, в два-три раза превышающего стоимость нынешних коллекций.

Например, винтажные ожерелья Chanel продаются по цене до 697% розничных продаж, винтажные часы Rolex продаются по цене до 288% новых часов, а винтажные серьги-клипсы Tiffany & Co. продаются по цене до 381% розничных продаж.

Тот факт, что нефирменное обручальное кольцо с желтым бриллиантом было самым дорогим предметом, когда-либо проданным на RealReal за 350,000 XNUMX долларов, не сулит ничего хорошего для открытых логотипов.

«За последний год мы стали свидетелями смещения спроса от эффектных ювелирных изделий и часов к уникальным винтажным изделиям с богатым характером, — говорит Штеффи Ли, главный редактор отдела ювелирных украшений и часов The RealReal. «Эти изделия — более спокойный и универсальный способ выделиться из толпы».

Оказывается, у потребителей есть аппетит к первоклассному искусству, а инвестиционные работы, которые говорят о личном стиле, подскочили на 43%. В то время как винтажная мода становится трендом, уникальное искусство синего шифа набирает обороты на The RealReal. Некоторые представители поколения X и бэби-бумеры уходят от готовой одежды девяностых и августа и собирают произведения искусства той эпохи.

В условиях дефицита спрос и предложение выходят из-под контроля. Распроданные товары привлекают на 50% больше новых покупателей. «Если вы хотите это сейчас или вообще, рынок перепродажи все больше становится единственным местом, где вы можете получить это, стимулируя рост стоимости перепродажи таких желанных предметов, как одеяло Hermès Avalon и часы Oyster Perpetual от Rolex, которые хронически продаются. на первичный рынок», — говорится в сообщении.

Поколение X — когорта, наиболее заинтересованная в устойчивом развитии, но не единственная. «Отрадно видеть, что устойчивое развитие становится мотивирующим фактором для каждого поколения», — сказал МакКэндлесс. «Теперь 40% наших покупателей покупают предметы роскоши в качестве замены быстрой моде».