Неизвестный миллиардер, который зарабатывает большие деньги, продавая этническую одежду для пышных индийских свадеб

Индийцы, будь то богатые, принадлежащие к среднему классу или бедные, тратят целое состояние на свои свадьбы, которые часто празднуются в течение нескольких дней и с множеством гостей. Но пандемия оказалась сдерживающим фактором для индийского рынка свадебной одежды, который оценивается в 14 миллиардов долларов, поскольку на собрания были наложены строгие ограничения. По мере ослабления пандемии и снятия ограничений по всей стране свадебные торжества снова набирают обороты. Рави Моди, стеснительный председатель и управляющий директор Vedant Fashions, крупнейшего в стране продавца мужской этнической одежды, готов извлечь выгоду.

Компания сообщила о росте выручки на 84% до 10.4 млрд рупий (138 млн долларов США), а чистая прибыль увеличилась более чем вдвое до 3.15 млрд рупий за финансовый год, закончившийся 31 марта 2022 года. За первые три месяца 2022 года компания открыла 17 магазинов, доведя общее количество магазинов в стране до 595 магазинов. Общая площадь этих магазинов составляет 1.1 миллиона квадратных футов, и компания планирует удвоить эту площадь в ближайшие несколько лет.

45-летний Моди вывел свою 23-летнюю компанию на биржу в феврале 2022 года, когда она была оценена в 2.8 миллиарда долларов с 8-процентной премией к цене IPO. С тех пор акции выросли на 12%, а рыночная капитализация сейчас составляет 3 миллиарда долларов. Моди дебютировал на Список миллиардеров мира Forbes в апреле этого года с состоянием в 2.5 миллиарда долларов. Эта сумма увеличилась до 2.7 млрд долларов, несмотря на падение фондового рынка и ослабление рупии.

Моди начал работать в магазине одежды своего отца еще подростком. В 22 года он решил основать собственную компанию по массовому производству доступной индийской этнической одежды, взяв взаймы у матери 10,000 235 рупий (1999 долларов США) в XNUMX году.

Моди, который рано женился в 21 год и через год стал отцом, назвал компанию Vedant Fashions в честь своего сына и брендировал свою одежду. Маньявар, что означает «знание» и «респектабельность» на его родном хинди. Мужской ассортимент, например, включает куртас, куртки Неру и шервани.

В течение следующих двух десятилетий он построил свою империю этнической моды в 223 городах Индии, а также за рубежом в ОАЭ и США, ориентируясь на индийскую диаспору.

Cегодня в Маньявар является крупнейшим брендом в сегменте мужской свадебной одежды с точки зрения выручки и рентабельности. Он решил заняться женской одеждой в 2015 году с Мохей. В 2017 году он приобрел Мебаз, исторический бренд одежды, популярный в южных индийских штатах Андхра-Прадеш и Телангана.

Vedant Fashions не предлагает скидок и добавила в свой портфель больше брендов: Маньявар бренд средней ценовой категории, Твамев это премиальная линейка и Мантан это для массового рынка. Он привлек популярных звезд Болливуда, таких как Ранвир Сингх и Алия Бхатт, в качестве послов бренда.

Компания внимательно следит за своей прибылью. Сын Моди, Ведант, который сейчас работает в компании директором по маркетингу, заявил на недавней телефонной конференции с аналитиками: «У нас есть сильная траектория роста с лучшей в отрасли маржей, показателями возврата и хорошим генерированием денежных средств. Каждая рупия оборотного капитала может генерировать равную рупию прибыли после уплаты налогов, при этом 90% — это свободный денежный поток».

По данным мумбайской аналитической компании CRISIL, рынок этнической одежды Индии, по прогнозам, вырастет на 15-17% в течение следующих трех лет и к 1,375 году достигнет почти 18.3 2025 миллиардов рупий (9.5 миллиарда долларов). Ежегодно в Индии отмечается от 10.5 до 1 миллионов свадеб. По данным CRISIL, Индия со средним ежедневным бюджетом от 13,000 миллиона рупий (2 26,000 долларов США) до XNUMX миллионов рупий (XNUMX XNUMX долларов США).

Бхарат Чхода, аналитик ICICI Securities, заявил в январском отчете, что увеличение расходов на свадьбы приведет к дальнейшему расширению рынка, поставив Vedant с ее сильной франшизой бренда в выгодное положение. Это должно сделать индийского короля свадебных украшений еще богаче.