Влиятельные люди в социальных сетях помогают женщинам-венчурным капиталистам добиться успеха в сборе средств

Новое исследование выдвигает на первый план неприятный парадокс:

• Все учредители сталкиваются с более строгим контролем со стороны инвесторов, но основатели женского пола столкнуться еще больше, согласно Посевной раунд в 2021–22 годах: проверка соответствия рынку и монетизация в условиях неопределенности через DocSend.
• И все же эти компании более устойчивыми, Согласно All In: женщины-основатели в экосистеме венчурного капитала США от PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex и Pivotal Ventures. У женщин-основателей был более низкий уровень выгорания, более значительный рост стоимости на ранней стадии и меньшее снижение оценки на поздней стадии по сравнению с компаниями, полностью основанными мужчинами.

Что делать девушке?

Используйте ее богатство, чтобы закрыть гендерный разрыв в сборе средств. женский аккредитованные инвесторы может инвестировать в женщин-основателей как партнеры с ограниченной ответственностью (LP) в венчурных фондах, возглавляемых женщинами. Инвестируя в эти венчурные фонды, женщины могут оказывать влияние в соответствии со своими ценностями, делать мир лучше и устранять гендерные различия.

Генезис женщин-венчурных капиталистов

Кэрри Колберт была руководителем нефтегазовой отрасли. Там она многому научилась, но не была увлечена этой отраслью. Однако успех компании Hilcorp Energy, в которой работал Колберт, позволил ей выйти на пенсию в 38 лет. Вдохновленная основателем и руководством компании, она захотела заняться чем-то предпринимательским, чем она была увлечена.

«Я начал общаться с брендами, которые мне нравились, и их основателями в Instagram», — сказал Колберт. «Это были первые дни, когда в Instagram можно было довольно быстро расти, и я стал небольшим влиятельным лицом».

Она также начала инвестировать в бренды, основанные женщинами.

Инвестировать в компании, основанные женщинами, было весело. У Колберт была большая прибыль и больше сделок, чем она могла инвестировать лично. Она решила основать венчурный фонд Curate Capital, нацеленный на ускорение успеха компании, основанные женщинами для женщин. «Я покрыла часть потока сделок», — сказала она. «Но мне предстояло многое узнать о сборе средств и администрировании». Благодаря рекомендациям она заполнила пробелы в своем опыте экспертами.

Соответствие целевому рынку приводит к превышению цели венчурного фонда на 50%

Колберт хотела запустить Curate Capital в начале 2020 года, но экономическая неопределенность, связанная с пандемией Covid-19, заставила ее отложить сбор средств примерно на год. В 2021 году она начала обращаться к своим коллегам, в первую очередь мужчинам, из нефтегазовой отрасли. Они не получали ценностных предложений компаний, основанных женщинами. Сбор средств застопорился.

«Я начал рассказывать о Curate Capital в Instagram, — сказал Колберт. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на нехватке финансирования для женщин-основателей, она сосредоточилась на положительных моментах. Женщины недофинансирование и перепроизводство. «Даже если вы не заботитесь об исправлении этой ошибки… есть возможность арбитража».

Воспользовавшись более низкой оценкой компаний, основанных женщинами, и более высокой производительностью, вы можете получить более высокую прибыль, чем если бы вы инвестировали в компании, основанные мужчинами.

Женщинам было выгодно инвестировать в женщин-основателей через фонд венчурного капитала. Согласно с Как женщины (и мужчины) инвестируют в стартапы, женщины, аккредитованные инвесторы, умеют оценивать риски.* Женщины чаще, чем мужчины, снижают риск своих инвестиций, инвестируя в фонды, которые инвестируют в несколько компаний, инвестируя на долгосрочную перспективу и инвестируя в частные компании как способ диверсификации своего портфеля. .

Колберт хотел сделать инвестиции в венчурный фонд доступными. В среднем LP выписывали чеки на 100,000 XNUMX долларов, но у нее была свобода действий, чтобы пойти дальше этого обязательства. Исследования показывают, что почти три четверти аккредитованных инвесторов инвестировали бы в стартапы, если бы обязательство составило 25,000 XNUMX долларов США..

Слова тоже имеют значение. Чтобы восполнить пробел в знаниях, Колберт использовал доступный язык. «Инвестиции в венчурный капитал непрозрачны, своего рода черный ящик, окутанный тайной для большинства женщин», — сказала она. Колберт демистифицирует инвестирование в венчурный капитал, говоря простым английским языком.

«Более 60% моих инвесторов узнали о Curate Capital через Instagram», — сказал Колберт. «Я очень взволнован тем, как я активировал новое поколение женщин-инвесторов». Более половины LP инвестируют в частные компании впервые.

Целью Curate Capital было собрать венчурный фонд в размере 10 миллионов долларов. Он превысил свою первоначальную цель на 50%, собрав 15 миллионов долларов для инвестиций в женщин-основателей.

Деньги и маркетинг: сила влиятельных лиц в социальных сетях

Охват влиятельного маркетинга может принести огромную пользу молодым брендам. Тем не менее, эти законодатели моды в социальных сетях хотят получить компенсацию за свои усилия. Как стартапы, у компаний нет бюджета, чтобы платить.

Инфлюенсеры испытывают нехватку времени, и у них нет времени на то, чтобы тщательно изучить возможности инвестирования в стартапы. Но они понимают ценность профессионально управляемого процесса, который обеспечивает венчурный фонд.

Инфлюенсеры обеспечивают необходимое финансирование и маркетинг, инвестируя в портфельные компании Curate. Если компания успешна, они получают выгоду, когда компания продает ее кому-то еще, а прибыль распределяется фондом.

Когда Колберт узнала, что Packed Party, одна из портфельных компаний Curate, выпускает новую коллекцию поплавков в крупном розничном магазине, она написала сообщение влиятельному инвестору, у которого были отношения с этим розничным продавцом. «Я в деле», — был ответ. Далее последовал пост о летних развлечениях на свежем воздухе.

«Тридцать процентов нашего капитала поступает от влиятельных женщин», — сказал Кольбер. «Вместе у этих 20 влиятельных лиц 10 миллионов подписчиков, и они вложили 4 миллиона долларов».

Как вы можете использовать социальные сети для развития вашей компании?