Выставочный зал Голубого Нила
Джастин Уоллес Фотография
Ювелир с печаткой
Сделка на сумму 360 миллионов долларов, которая, как ожидается, будет закрыта в третьем квартале, принесет Blue Nile более 650,000 500 бриллиантов, более трех миллионов онлайн-клиентов и продажи на сумму более XNUMX миллионов долларов для Signet, которая уже является ведущим в мире розничным продавцом ювелирных изделий с бриллиантами.
Это второе крупное приобретение для Signet менее чем за год после покупки осенью прошлого года регионального магазина с 25 магазинами. Бриллианты Прямая цепочка за $ 490 миллионов.
После закрытия Blue Nile присоединится к Jarads, Diamonds Direct и James Allen, еще одному ювелиру DTC, в сегменте доступной роскоши Signet. И это приблизит Signet стоимостью 7.8 миллиарда долларов к своей цели в 9 миллиардов долларов годового объема продаж.
Эта новость следует вскоре после Объявление Голубого Нила она объединилась с Mudrick Capital, чтобы сделать компанию публичной в четвертом квартале. В то время Blue Nile оценивалась в 873 миллиона долларов с надеждой, что она принесет 450 миллионов долларов капитала.
Но, учитывая текущую экономическую неопределенность и стремительный рост инфляции, заставляющий потребителей отказываться от дискреционных расходов, синица Signet в руке лучше, чем два в кустах IPO.
«Присоединяясь к Signet, мы предоставим нашим премиальным брендам и ювелирным изделиям миллионы новых клиентов, а также предоставим новые возможности нашему ведущему бизнесу электронной коммерции, что создаст дополнительные возможности для роста для Blue Nile», — сказал Шон Келл, генеральный директор Blue Nile. , в заявлении.
Как это характерно для Signet, она не меняет секретный соус приобретаемых ею брендов. И, вероятно, она многому научится благодаря доказанному лидерству Blue Nile в продаже бриллиантов в рамках того, что один из авторов Forbes.com Стив Денни называет «гармонизированной розничной торговлей».
Помимо преуспевания в продаже ювелирных изделий с бриллиантами, невидимых через Интернет, Blue Nile усовершенствовала модель демонстрационного зала без складских запасов.
Около 20 действующих выставочных залов в торговых центрах Blue Nile представляют собой физические места, где личные ювелиры помогают покупателям пройти через часто трудный путь покупки обручального кольца или другого ювелирного украшения с бриллиантами. Ювелиры Blue Nile помогают покупателям ориентироваться в огромном ассортименте бриллиантов компании, создают индивидуальный дизайн своих украшений и помогают им при размещении заказов в Интернете.
Blue Nile сообщает, что ее выставочные залы значительно увеличивают скорость закрытия и размер заказа по сравнению с заказами только на веб-сайте. Кроме того, они дают 80-процентный прирост продаж в торговом зале, где расположены шоу-румы.
Во время интервью с Келлом о планах IPO Blue Nile он поделился, что выручка от выхода на биржу будет использована для расширения сети выставочных залов и продолжения международной экспансии. Скорее всего, именно в этом направлении будет следовать Signet, объединяя Blue Nile.
Использование возможностей онлайн-розничной торговли ювелирными изделиями было приоритетом для Signet, поскольку пандемия нарушила ее основную бизнес-модель розничной торговли в магазине. В 2020 финансовом году, прямо перед пандемией, продажи электронной коммерции составляли 12.2% от общей суммы компании в 6.1 млрд долларов и ее единственный растущий сегмент, увеличившись на 10%, в то время как продажи в обычных магазинах снизились на 0.7%.
Для сравнения, в 2022 финансовом году объем продаж электронной коммерции достиг 1.5 миллиарда долларов, что составляет почти 20% от общей выручки и более чем вдвое превышает показатель 2020 финансового года.
«Инвестиции, которые мы сделали в наши возможности Connected Commerce и дифференцированный ассортимент баннеров и маркетинг, привели к значительному увеличению доли, причем все категории и все баннеры опережают рост ювелирной отрасли», — заявила генеральный директор Signet Джина Дросос, объявляя результаты компании за 2022 финансовый год.
Приобретение Blue Nile принесет ценные идеи, опыт и ресурсы для продолжения усилий Signet по полной реализации возможностей Connected Commerce. И это даст Signet доступ к более молодой, более состоятельной и разнообразной в этническом отношении клиентской базе, которой будет комфортно совершать покупки в развивающейся многоканальной торговой среде.
Приобретение Blue Nile особенно своевременно, поскольку в сторону Signet уже дуют экономические встречные ветры. Наряду с этим объявлением Дросос пересмотрел предыдущий прогноз компании в сторону понижения, теперь ожидая, что выручка в 2023 финансовом году упадет в диапазоне от 7.6 до 7.7 млрд долларов с 8.03 до 8.25 млн долларов.
«В июле мы увидели снижение продаж, поскольку на наших клиентов все больше повлияла быстрая инфляция», — сказала она в своем заявлении. «Тем не менее, я рад, что пересмотренные прогнозы позволяют нам увеличить выручку примерно на 25% по сравнению с периодом до пандемии в 20 финансовом году».
Она также отметила, что приобретение Blue Nile не будет способствовать росту до четвертого квартала 2024 финансового года, добавив, что «синергия, вероятно, начнет материализоваться уже в четвертом квартале 2023 финансового года».
Вскоре после прихода в компанию в 2017 году Джина Дросос разработала трехлетний план трансформации под названием «Путь к совершенству». Достигнув контрольных показателей, компания приступила к еще более амбициозному следующему этапу под названием «Вдохновляющее великолепие» в марте 2021.
Отличительными чертами «Inspiring Brilliance» были расширение и дифференциация больших баннеров компании, рост доходов от услуг, создание сегментов доступной роскоши и ценности и ускорение цифровой электронной коммерции.
Приобретение Blue Nile отвечает всем этим требованиям. Одним словом, это «гениально».
Источник: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/09/signet-jewelers-scores-a-major-win-in-the-strategic-acquisition-of-blue-nile/