Должны ли Shopify и Amazon беспокоиться о новом генеральном директоре Pinterest?

Основные выводы

• Pinterest пригласил нового генерального директора Билла Риди, который имеет впечатляющий опыт работы в области электронной коммерции и обработки платежей в таких компаниях, как PayPal и Google.
• Ожидается, что это назначение будет означать, что Pinterest создаст волну на рынке электронной коммерции, чтобы монетизировать более 400 миллионов пользователей в месяц.
• Существующие интернет-магазины, такие как магазины Amazon и Shopify, вероятно, не пострадают от перехода Pinterest, но отдельные создатели на платформе могут столкнуться с сокращением своего потенциального дохода.

Pinterest хочет получить часть пирога электронной коммерции. По крайней мере, таков вывод о назначении Билла Риди генеральным директором компании и его посте, объявляющем о новой роли в LinkedIn. Он заменит соучредителя и генерального директора на протяжении более 10 лет Бена Зильберманна, который переходит на более скромную должность исполнительного председателя.

Если Pinterest хочет внести свой вклад в жестко конкурентное пространство электронной коммерции, Билл Рэди — человек, который возглавит эту задачу. За последнее десятилетие он возглавлял известные компании в мире платежей и электронной коммерции, в том числе в качестве главного операционного директора в PayPal и главы отдела коммерции и платежей в Google. Так что да, он знает, что делает.

Рэди объявил о своем назначении в LinkedIn и добавил строчку, которая взбудоражила весь мир электронной коммерции: «На следующем этапе нашего путешествия мы поможем людям более глубоко взаимодействовать со всеми вдохновляющими продуктами и услугами, которые они найдут на нашей платформе. ”

Учитывая его биографию, становится ясно, что «более глубокое вовлечение» означает покупку вещей. Итак, что это означает для более авторитетных компаний электронной коммерции? Shopify — один из примеров, который недавно был в заголовках как из-за дробления акций, так и из-за невысоких результатов прибыли за первый квартал. Представляет ли Pinterest дополнительную угрозу для их бизнеса или же он послужит более прямым путем из социальных сетей в розничную торговлю?

Ландшафт электронной коммерции

Неудивительно, что онлайн-расходы требуют более значительной доли общих розничных долларов. В течение многих лет эта тенденция отдавала предпочтение онлайн-торговле, а не обычной розничной торговле, но пандемия привела к тому, что она стала чрезмерной.

Из-за того, что они застревают дома и не могут ходить в магазины, многие покупки приходится делать онлайн, которые раньше можно было сделать лично. Потребители опробовали новые магазины, заказали более крупные товары, которые раньше не рассматривали для заказа в Интернете, и больше времени проводили на своих устройствах, просматривая рекламу продуктов.

Несмотря на огромного слона размером с Джеффа Безоса в комнате, рынок электронной коммерции США довольно раздроблен за пределами Amazon. У них есть захват доли рынка на 41%, а магазины Shopify занимают второе место в списке с долей 10.30%. Другие громкие имена в первой десятке включают Walmart, eBay, Target и Best Buy.

В отличие от Amazon, Shopify не продает товары в собственном магазине. Если вы не знакомы с компанией, они предлагают конструктор веб-сайтов, позволяющий начинающим предпринимателям создать интернет-магазин. Они могут сделать это без необходимости кодирования, изучения веб-дизайна или самостоятельной интеграции обработки платежей.

Магазины на платформе Shopify очень разнообразны, и все, от футболок до корма для домашних животных и нестандартных болванчиков, доступно на различных веб-сайтах, созданных на Shopify.

Загрузите Q.ai сегодня для доступа к инвестиционным стратегиям на основе ИИ. Когда вы внесете 100 долларов, мы добавим на ваш счет еще 50 долларов.

Какова роль электронной коммерции Pinterest?

Мы еще не знаем, но на данный момент наиболее очевидным путем для Pinterest может стать массовая витрина, аналогичная тому, как работает партнерский маркетинг. Партнерский маркетинг существует уже много лет, и он работает за кулисами почти в каждой онлайн-индустрии.

Партнерская ссылка — это когда веб-сайт, влиятельный человек или кто-либо еще получает процент за привлечение клиентов к бизнесу. Поэтому, когда вы находитесь на веб-сайте, таком как Gizmodo, и читаете обзор последнего Macbook, у них будут ссылки для его покупки. Если вы купите его после перехода по ссылке, Apple предоставит Gizmodo долю от продажи.

Вероятно, это лучший способ монетизировать огромный трафик Pinterest. Pinterest работает, потому что пользователи любят делиться интересными продуктами и лайфхаками, которые они находят в Интернете. Если вы увлекаетесь садоводством, барбекю, футболом или котятами, вы можете найти отличные товары и руководства со всего Интернета, которые пользователи «прикрепили».

В настоящее время пользователи платформы будут перенаправлены с Pinterest на внешний веб-сайт, где они смогут приобрести продукт или услугу. Часто это партнерские ссылки, но партнерскую комиссию получает отдельный создатель, а не Pinterest.

И это много комиссионных, уходящих из дверей каждый месяц. В настоящее время Pinterest имеет более 430 миллионов активных пользователей в месяц своей платформы, и они являются 14-й по величине социальной сетью в мире.

Потенциально это не сильно отличается от того, как мы видели, как Instagram агрессивно внедряет розничные магазины в приложение. Бренды уже давно используют платную и социальную рекламу в Instagram. Но до того, как в приложении появилась функция покупок, компании запускали рекламу, чтобы перенаправить клиентов из Instagram на свои розничные сайты. Уже нет.

Теперь вы можете делать покупки в приложении, купить новую футболку или пару нестандартных кроссовок, а затем вернуться к просмотру фотографий новой собаки вашего двоюродного брата. Instagram превратился из места для знакомства с новыми брендами в место, где вы можете напрямую совершать покупки у новых брендов.

Pinterest может сделать то же самое. С огромным количеством пользователей, преданных своей любимой нише, клиенты готовы покупать. Одна аналогия, которая существует, заключается в том, что Pinterest может стать чем-то вроде интернет-магазина, предоставляя место для просмотра, общения, обмена и покупок вокруг общих интересов и хобби.

Стоит ли беспокоиться Shopify и Amazon?

Возможно нет. Если планы Билла Рэди выглядят примерно так, как мы изложили выше, у них есть потенциал направить больше бизнеса в Shopify, Amazon и тысячи других интернет-магазинов. Пользователи Pinterest будут закреплять продукты, доступные для продажи, в магазинах Shopify и Amazon, что может помочь устранить трения со стороны пользователей, которые хотят приобрести найденные товары.

Конечная компания, продающая продукт, не изменится, но ей, вероятно, придется платить Pinterest часть своих продаж. Такой вид комиссии является обычным явлением в онлайн-ритейле, так кто же в этой ситуации проиграет?

Это может быть создатель Pinterest. Pinterest сильно отстает от других платформ, таких как Instagram, YouTube и даже Twitter, когда предоставляет пространство для авторов и влиятельных лиц. Тем не менее, многие люди зарабатывают большие деньги на платформе.

Важным источником этого является партнерский маркетинг: предметы, добавляемые на платформу со встроенной партнерской ссылкой, автоматически выплачивают создателю комиссию при покупке предмета. Сейчас невозможно узнать наверняка, но это, вероятно, будет одной из областей, которая окажется под давлением, если Pinterest переключится на монетизацию.

Хотя у розничных продавцов электронной коммерции не будет проблем с уплатой комиссии за продажу, они вряд ли будут готовы платить комиссию как Pinterest, так и отдельному создателю. Эти предприятия часто работают с относительно небольшой маржей, и если общее сокращение слишком велико, они не захотят его поддерживать.

Это не означает, что мы должны ожидать гладкого плавания для каждой компании электронной коммерции. Shopify недавно завершил дробление акций 10:1, но в этом году цена упала более чем на 70%. Его показатели выручки и прибыли оказались ниже ожиданий, и, несмотря на рост электронной коммерции, есть опасения, что этот рост замедлится по мере того, как мы будем отдаляться от шаблонов жизни и работы в условиях пандемии.

Даже безжалостная сила Amazon в этом году пошатнулась: акции упали более чем на 35%. На прошлой неделе также всплыла просочившаяся записка, в которой говорилось, что у них могут закончиться новые рабочие для их складов уже в 2024 году.

В общем, вывод заключается в том, что мы до сих пор не уверены, как выглядит нормально в розничной торговле, и, вероятно, пройдет некоторое время, прежде чем мы поймем, как пандемия повлияла на долгосрочные привычки покупателей.

Электронная коммерция для инвесторов

Интернет-магазины зарабатывали деньги на протяжении всей пандемии, но в 2022 году это было своего рода проверкой реальности. Цены на акции резко упали, и аналитики беспокоятся о том, что их ждет в будущем в мире, где есть не только онлайн.

Это была широкая тема для технологий в целом. NASDAQ был разгромлен, включая такие компании, как Apple, Microsoft и Meta, а также Shopify и Amazon. Мы думаем, что это, возможно, зашло слишком далеко, и большие технологии начинают выглядеть достойно.

Именно поэтому мы создали Комплект технического ралли. Мы разработали комплект, чтобы воспользоваться тем, что, по нашему мнению, является неправильным ценообразованием между технологическим сектором и крупными традиционными компаниями. Чтобы сделка работала, мы открываем длинную позицию в технологическом секторе и короткую позицию против индекса Доу-Джонса 30, чтобы хеджировать рыночный риск.

Наш ИИ перебалансирует это каждую неделю, чтобы найти оптимальное сочетание для торговли. Этот вид торговли обычно предназначен только для высокопоставленных клиентов инвестиционных банков, но мы предлагаем это всем.

Загрузите Q.ai сегодня для доступа к инвестиционным стратегиям на основе ИИ. Когда вы внесете 100 долларов, мы добавим на ваш счет еще 50 долларов.