Должен ли Марк Кьюбан заставить CVS, Walgreens и Amazon беспокоиться?

Миллиардер, владелец спортивной команды, хочет снизить стоимость лекарств, отпускаемых по рецептам американцев. Должны ли крупные аптечные сети проверять свой пульс?

Марк Кьюбан, владелец Dallas Mavericks и давний инвестор Shark Tank, в январе запустил свою сногсшибательную электронную аптеку Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Да, вам нужен стакан воды, чтобы проглотить это имя, так что давайте назовем его лекарством CostPlus.)

В то время такие новостные агентства, как The Street предположил, что Кьюбан взялся за розничную торговлю — CVS, WalgreensWBA
, Помощь в обрядеRAD
и даже новичок Amazon Pharmacy. Его цель: предлагать непатентованные лекарства по более низкой цене и «защитить потребителей от завышенных цен на лекарства». согласно заявлению компании. (Веб-сайт CostPlus управляется онлайн-медицинской компанией Truepill.)

Новый век в медицине: плюсы и минусы Rx

Теперь, 10 месяцев спустя, у нас было время изучить, в какой степени предложение Cuban по низким ценам влияет на продажи в крупных розничных фармацевтических компаниях и во всей отрасли. В конце концов, он конкурирует не только с ритейлерами, но и со снижением цен, такими как Amazon Pharmacy и Good Rx.

Вот разбивка того, как эти альтернативы аптеке зарабатывают и экономят доллар.

Как работает КостПлюс

CostPlus является зарегистрированным оптовым продавцом фармацевтической продукции, поэтому он может обходить наценки, которые обычно делают розничные торговцы, поскольку ему не нужно покрывать накладные расходы. Он взимает цену производителя за непатентованный препарат, плюс фиксированную маржу в размере 15%, комиссию фармацевта в размере 3 долларов и доставку в размере 5 долларов. в соответствии с CNET. Таким образом, лекарство, которое продается за 10 долларов оптом, оценивается в 19.50 долларов, все включено. CostPlus теперь предлагает почти 800 лекарств (из 100 на момент запуска) и обслуживает более миллиона человек, сообщает Кэти Курик.

Что отличает CostPlus, так это то, что он избегает менеджеров по льготам аптек (PBM). Это компании, которые агрегируют спрос на лекарства, а затем договариваются об оплате с аптеками и производителями лекарств. Вместо этого CostPlus создала свою собственную PBM, пообещав, что она будет «радикально прозрачной» при ведении переговоров о ценах. (Это раскопки: PBM подвергались критике за то, что они прикарманивали договорные сбережения и взимали с Medicaid больше, чем те, которые PBM платят аптекам.)

Как работает хороший Rx

В отличие от CostPlus Drug, доход GoodRx поступает в основном за счет PBM. первоначальное публичное предложение. Тем не менее, GoodRx нацелен на определенную нишу — потребителей, которые предпочитают покупать лекарства по рецепту без страховки. Многие из этих потребителей, застрахованных и незастрахованных, не соблюдают предписания. вообще из-за высоких вычетов или цен.

Ориентируясь на этих клиентов, GoodRx увеличивает количество транзакций с наличными для PBM, расширяя их рынки. Таким образом, когда пациент использует код GoodRx, PBM получает часть платежа, а GoodRx затем взимает комиссию с PBM. GoodRx также зарабатывает на рекламе и реферальных сборах. свой веб-сайт состояния. Кто такие большие PBM? В тройку лидеров входят Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) и OptumRx (United Health), согласно сайту фармэкономики. Каналы наркотиков.

Обратите внимание, что GoodRx является одним из нескольких поставщиков дисконтных карт Rx, включая SingleCare.

Как работает аптека Amazon

Преимущество Amazon Pharmacy в зарабатывании денег основано на ее членстве Prime, на которое приходится почти 60% населения США (или 152 миллиона подписок). по данным инсайдерской разведки. Для производителей лекарств это большой объем.

Участники могут сравнивать цены и определять стоимость рецепта при оплате страховкой или с помощью дисконтной карты Amazon Pharmacy. Эта сберегательная карта позволяет сэкономить до 80 % на непатентованных рецептах и ​​до 40 % на фирменные лекарства (при оплате без страховки). Члены Prime также могут получить эти сбережения в 50,000 XNUMX участвующих аптеках, используя сберегательную карту Amazon, аналогичную GoodRx и другим поставщикам дисконтных карт.

Ключевой отличительной особенностью является то, что участники Prime получают бесплатную двухдневную доставку. Участники Non-Prime могут использовать Amazon Pharmacy с бесплатной пятидневной доставкой.

Где и как конкурируют сети аптек

Страдают ли традиционные розничные торговцы наркотиками побочными эффектами дорогого эликсира Марка Кьюбана? В августе аптеки и магазины аптек США были заполнены более чем 28.1 миллиарда долларов в рецептах, по данным Совета переписи населения США. Это сопоставимо с 24.5 млрд долларов в августе 2020 года и, если вернуться к контексту, с 6.3 млрд долларов в 1992 году.

Эти растущие цифры, вероятно, представляют собой комбинацию объема рецептов и скачков цен, поэтому стоимость еще не снижается. Однако для этого анализа важнее то, в какой степени рост выполнения рецептов был результатом расширения более дешевых каналы, например модель CostPlus, ориентированная на потребителя.

Были ли продажи отвлечены от трех больших сетей аптек? Вот как у них дела в этом году:

• CVS в августе сообщил прирост продаж в размере 7.6 млрд долларов в своем сегменте аптечных услуг за первые шесть месяцев этого финансового года. Это на 10.3% больше, чем за тот же период 2021 года. CVS не раскрывала заказы в интернет-аптеках в своем квартальном отчете, но в первом квартале 2020 финансового года она реализовала Увеличение онлайн-рецептов на 1,000%, по данным Digital Commerce 360.
• Walgreensоднако в октябре сообщил о снижении на 8.8% в своих финансовых сбываниях фармации США четвертой четверти. Интересно, что он обвинил в падении 10-процентный спад в своем бизнесе AllianceRx Walgreens, его специализированной аптечной службе и службе доставки на дом.
• Rite Aid в сентябре сообщила о продажах в розничном аптечном секторе отклонено на 1.1% во втором финансовом квартале. Это произошло из-за сокращения доходов от вакцины и тестирования Covid, а также закрытия магазинов. Однако рост других назначений компенсировал снижение, что указывает на возможный чистый прирост без учета фактора Covid.

Независимо от одноразовых сравнений, эти сети действительно предлагают то, чего не может сделать онлайн-миллиардер: индивидуальную помощь. Большинство из них дополнили свои аптечные услуги медицинскими, стоматологическими услугами и даже услугами по охране психического здоровья. Их клиенты предпочитают совершать поездки по кирпичикам, потому что они могут встретиться со специалистами по розничной торговле быстрее и удобнее, чем с врачом в традиционной практике.

Может ли высокая стоимость рецептов затмить привлекательность такого удобного сервиса? Перспектива определенно нуждается в рассмотрении. В идеале розничные продавцы поймут цель CostPlus, а CostPlus, в свою очередь, увидит ценность того, что предлагают розничные продавцы. И клиенты, в конечном счете, выиграют от улучшения практики обоих.