Продажа Phoenix Suns доказывает, что команды NBA на небольшом рынке вырастут в цене

Продажа Phoenix Suns потрясла спортивный мир, когда Роберт Сарвер согласился продать команду Мэту Ишбиа за 4 миллиарда долларов. Когда распродажа завершится, это будет крупнейшая покупка в истории НБА. Сарвер купил Suns за 401 миллион долларов в 2004 году. Это довольно хорошая окупаемость инвестиций.

Brooklyn Nets были проданы в 2019 году за 3.3 миллиарда долларов, а Стив Балмер купил Los Angeles Clippers за 2 миллиарда долларов еще в 2014 году. Хотя в обеих этих сделках участвовали команды на крупных рынках, продажи на небольшом рынке Suns значительно превзошли обе эти продажи. что противоречит прошлым продажам, когда небольшие рыночные команды стоили значительно меньше, чем их коллеги на крупных рынках.

Причина того, что эта продажа является такой хорошей новостью для будущих оценок небольших рыночных команд НБА, таких как Phoenix, заключается в том, что цена команд может быть связана только с одним фактором: прогнозируемыми будущими доходами. Вот разбивка того, как деньги распределяются в НБА и почему небольшие рынки испытают непропорциональный рост своих оценок.

Общее правило НБА заключается в том, что все доходы за пределами радиуса 90 миль вокруг местоположения каждой команды контролируются и используются лигой. Сюда входят права на медиа и интеллектуальную собственность для всех команд НБА. Эти доходы распределяются поровну между каждой командой НБА независимо от размера рынка. Хотя использование этих национальных и международных прав остается за НБА, команды могут свободно заключать сделки на своих местных рынках, и именно здесь крупные рынки имеют преимущество.

Исторически сложилось так, что команды на этих крупных рынках, такие как «Лейкерс» и «Никс», получали в геометрической прогрессии более высокие доходы, чем их коллеги на небольших рынках, за счет таких источников, как продажа билетов, местное спонсорство и права СМИ. Даже в сочетании с доходом, полученным от НБА, результатом стала огромная разница в общем доходе и, в свою очередь, в стоимости франшизы, при этом крупные рыночные команды стоили значительно больше, чем команды на небольших рынках. Однако недавняя продажа Phoenix Suns за 4 миллиарда долларов могут быть признаком того, что этот процент разрыва в оценке значительно сократится в будущем.

В то время как команды больших городов по-прежнему смогут получать больше доходов от своих более крупных и богатых рынков, Адам Сильвер и его команда в НБА либо создали, либо определили множество новых источников доходов на национальном и международном уровне, что привело к доходам НБА. стремительно растет, и конца этому не видно. И небольшие рыночные команды, такие как Phoenix, имеют право на равную долю этих доходов.

Исторически сложилось так, что доходы НБА поступали из ограниченных источников: СМИ, спонсорство и лицензирование. В 2001 году общий доход на уровне лиги составлял примерно 2 миллиарда долларов в год. В прошлом году Адам Сильвер объявил, что доходы НБА превысили 10 миллиардов долларов. Существует ряд причин такого резкого увеличения доходов, и это хороший признак того, что этот рост будет продолжаться только быстрыми темпами.

Основными причинами являются рост международных рынков и новые формы взаимодействия с потребителями и монетизация. Что касается международной деятельности, НБА добилась взрывного роста доходов от распространения международных СМИ, спонсорства, лицензирования и мерчандайзинга. NBA «League Pass», медиа-предложение DTC, подпитывается не только современными звездами, такими как Леброн Джеймс и Стивен Карри, но и всемирно популярными игроками, такими как Лука Дончик и Никола Йокич. Кроме того, команды НБА теперь могут продавать нашивки на униформе, которые видны во всем мире, благодаря их сделкам с международными трансляциями, что порождает инвестиции со стороны международных компаний, стремящихся охватить свою аудиторию за пределами США, которые являются поклонниками НБА.

Еще одним источником роста доходов НБА будет сделка с правами на внутренние СМИ, срок действия которой истекает в конце сезона 2024/25. по сообщениям, ищет 75 миллиардов долларов только от отечественных вещателей. Эта сделка будет предложена традиционным игрокам, таким как Disney / ESPN и Тернер, но есть и новые дети, такие как Amazon.AMZN
, Apple и GoogleGOOG
, все из которых выразили заинтересованность в этих правах. Эти технологические гиганты имеют огромную рыночную капитализацию и много сухого порошка, чтобы бросить его в призовую собственность, такую ​​​​как НБА, и, вероятно, поднимут цену. Мы уже видели, как это немного разыгралось в переговорах NFT со СМИ. Кроме того, компонент этой медиа-сделки, скорее всего, будет включать в себя шведский стол с предложениями прямого обращения к потребителю (DTC), которые могут быть более привлекательными для более молодой аудитории с более коротким периодом внимания. Многие из этих молодых фанатов НБА часто взаимодействуют с лигой через основные моменты, социальные сети и игры, а не смотрят игры в прямом эфире. Медиа-сделка НБА в будущем может решить эту проблему с помощью некоторой формы микротранзакций, возможно, даже с помощью технологии блокчейна.

Более того, НБА усердно работает над привлечением болельщиков всеми возможными способами, чтобы увеличить их привязанность к НБА и получить от них больше денег. Это включает в себя AR / VR, альтернативные потоки вещания и другие интерактивные элементы, с помощью которых НБА может напрямую взимать плату с болельщиков или монетизировать эти новые формы взаимодействия за счет спонсорства. Цифровые предметы коллекционирования в виде NBA Top Shots были в моде, принося более 1 миллиарда долларов дохода (хотя этот рынок немного остыл). И, наконец, лига рассматривает азартные игры как священный Грааль для получения новых доходов, поскольку НБА предоставляет болельщикам шансы на ставки на протяжении всей игры, чтобы стимулировать их интерес к ставкам и способствовать этому через приложение NBA.

Весь этот новый или увеличенный доход будет поровну разделен между командами как на малых, так и на крупных рынках НБА. Это является хорошим предзнаменованием для будущей стоимости всех франшиз лиги и сулит еще больше для небольших рыночных команд, которые получат равную долю самого мощного двигателя роста будущих доходов.