RH объявляет о смелых шагах, которые изменят индустрию дизайна для продажи

Первоначально генеральный директор RH Гэри Фридман был в трезвом настроении, чтобы сделать трезвое сообщение в последнем отчете о доходах компании за третий квартал 2022 года. отчету.

Хотя его выручка и операционная маржа превысили предыдущий прогноз, выручка упала на 14% с прошлогодних 1,006 млн долларов до 869 млн долларов, а скорректированная операционная маржа снизилась с 27.7% в прошлом году до 20.8% в этом году. Скорректированная чистая прибыль снизилась на 30%, с 209 миллионов долларов до 147 миллионов долларов.

Хотя он ожидает, что к концу 2022 финансового года выручка снизится на 3.5-4.5%, Фридман ожидает, что ситуация ухудшится, прежде чем она станет лучше.

«Как отмечалось в нашем предыдущем письме акционерам, мы ожидаем, что наши деловые тенденции будут продолжать ухудшаться в результате усиливающегося спада на рынке жилья в течение следующих нескольких кварталов и, возможно, дольше из-за ожидаемой денежно-кредитной политики Федеральной резервной системы», — сказал он.

И добавил: «Мы ожидаем, что следующие несколько кварталов будут представлять собой краткосрочную проблему, поскольку мы циклически повторяем невероятный рост из-за смещения расходов, вызванного COVID, и потери менее ценной доли рынка».

Как бы далеко и быстро ни упал рынок жилья в следующем году – «С точки зрения жилья мягкой посадки не бывает. Мы далеко за пределами мягкой посадки. Это больше похоже на аварийную посадку на рынке жилья. Это похоже на 2008, 2009 год». – RH будет продвигаться вперед, представляя больше новых продуктов, чем когда-либо в своей истории, в первую очередь RH Contemporary, размер которой в следующем году увеличится втрое.

Также на тарелке компании стоит запуск новой концепции дизайна Галереи, реконструкция существующих галерей и открытие в Великобритании весной/летом 2023 года. К чести компании, нужно отдать должное 2.1 миллиарда долларов наличными, чтобы продолжать двигаться вперед. .

Затем настроение Фридмана улучшилось, когда он объявил о трех основных шагах на пути к конечной цели компании — «масштабированию вкуса» в стиле и дизайне рынка предметов роскоши для дома.

RH приобрела компанию по производству мебели на заказ Dmitry & Co для запуска RH Couture Upholstery и Jeup, компанию по производству мебели на заказ, для создания RH Bespoke Furniture. Основатели обеих компаний останутся в RH, чтобы компания извлекла выгоду из их инсайдерских знаний об индустрии дизайна интерьеров и о состоятельных людях (HNWI), которых она обслуживает.

Еще одним смелым шагом Фридман объявил о приеме на работу Маргарет Рассел, бывшего главного редактора Архитектурный дайджест и Эль Декор, возглавить RH Media. Эта редакционная платформа контента в конечном итоге сформирует вкусы в роскошном домашнем декоре, который будет предлагать RH.

В этой инициативе RH Media RH выводит маркетинг влияния на новый уровень и дает компании авторитет в высших эшелонах дизайна. Его платформа «отметит самых новаторских людей и идеи, которые формируют мир архитектуры и дизайна», — сказал Фридман.

Кристофер П. Рэми, со своей точки зрения основателя The Home Trust International, которая курирует самые эксклюзивные ресурсы в области дизайна высокого класса, сказал: «Обе фирмы, не говоря уже о Маргарет Рассел, высоко ценятся в торговле. Мир. Эти шаги ударят по самому сердцу изолированной категории для торговли».

Изолированный этот рынок, как описал Фридман, «мы также собираемся создать рынок, потому что этот продукт на этом уровне рынка недоступен. Вы не можете пойти в эти выставочные залы. Товар не в цене. Вы как бы слепы, и вам нужно пройти через посредника, чтобы иметь такое качество и такой дизайн».

В совокупности RH разрушит примерно 121 миллиард долларов. рынок дизайна интерьеровРынок до сих пор цепляется за пятки.

«Мы не просто следим за рынком и за тем, насколько велика возможность получения дохода на нем», — сказал Фридман. «Это будет большая разблокировка. Мы думаем, что мы будем расти рынок. Мы думаем, что это будет большим плюсом для нашего бренда, если мы попадем в основные помещения этих клиентов. Думаю, сегодня мы в основном играем в гостиной, во второй спальне».

Описывая шаги компании к позиции RH на будущее, а не на следующие два, три, даже пять кварталов или размер квартала, он сказал: «Мы пытаемся заглянуть вперед и сказать, как лучше всего играть в этом, где мы выходим. и рассчитаны на ближайшие пять-десять лет. И какие решения, которые мы принимаем сегодня, помогают нам больше и в долгосрочной перспективе [чтобы] добиться больших, больших результатов ».

В ответ на это он подтвердил: «Сегодняшние объявления, а также наше предыдущее приобретение Waterworks, твердо устанавливают четыре флага RH на самой вершине горы роскоши и четко заявляют о нашем намерении сделать RH арбитром вкуса и дизайна. Эти бренды и предприятия начнут коренным образом менять ландшафт рынка предметов роскоши для дома и индустрии дизайна».

Рэми был в Дизайнерском центре Сан-Франциско на следующий день после того, как RH сообщил эту новость, и люди там были потрясены. Это был не первый раз, когда RH отбрасывал назад индустрию торговли, но со временем они нашли способ жить с RH, потому что качество и дизайн, которые они воспринимали, не соответствовали их стандартам.

«Так Фридман уменьшит любые вопросы о качестве и получит непропорционально большую долю в категории предметов роскоши», — утверждает Рэми. «Эти приобретения еще больше узаконивают обязательство Фридмана перед инвесторами, дизайнерами и крупными капиталистами «подняться на гору роскоши».