Избыток розничных товарных запасов вот-вот станет ужасным

Индустрия розничной торговли начала решающий четвертый квартал 2022 года, отягощенный тем же дисбалансом запасов, что и в первом квартале, с дополнительными перспективами сдержанных праздничных продаж и анемичной первой половины 2023 года.

«Я не решаюсь назвать это кровавой баней», — генеральный директор Urban Outfitters Ричард Хейн. недавно рассказали аналитики. «Но это будет ужасно с точки зрения количества скидок и уценок».

Последней заметной жертвой стала компания Nike, считающаяся одним из самых управляемых брендов в категории одежды. В начале 2021 года было трудно найти снаряжение Nike, поскольку новые товары были поставлены на якорь в морских контейнерах.

Между тем, замкнувшиеся взаперти потребители, разгоряченные платежами по стимулирующим мерам в связи с пандемией, начали выходить из своих капсул, чтобы купить тренажеры и спортивную одежду для отдыха. Nike размещала производственные заказы, делая ставку на то, что устойчивый спрос сохранится.

Теперь компания присоединяется к длинному списку тяжеловесов, сбитых с толку из-за сбоев в цепочке поставок из-за потока товаров, поступающих после окончания сезона, которые необходимо было хранить на складах. Недавно компания сообщила о росте товарно-материальных запасов в Северной Америке на 65% по сравнению с прошлым годом и увеличении на 85% товарных запасов в пути. Компания заявила, что предпринимает «решительные действия», чтобы очистить свои полки и сократить заказы на будущее.

Крупные ритейлеры, такие как Walmart и Target, говорят о раздутых запасах со второго квартала, когда они сообщили об увеличении на 32% и 43% соответственно. В более широком смысле, индекс отношения розничных запасов к продажам, составленный Бюро переписи населения, достиг трехлетнего максимума в июле, незадолго до начала пандемии.

Эту проблему иногда называют «эффектом кнута» — усиленной рябью спроса, распространяющейся вверх по цепочке поставок.

По мере того как бренды увеличивали свои заказы, дистрибьюторы брали пример и следовали их примеру, побуждая производителей наращивать объемы и так далее. Подобно змее, которая только что проглотила лягушку, это выпуклость, на переваривание которой потребуется время.

Заметным исключением был Macy's. Согласно с отчет в The Wall Street Journal, компания обнаружила «трещины в покупательских тенденциях» в данных, собранных по ее транзакциям по кредитным картам, и сократила количество заказов на товары. Финансовый директор компании Адриан Митчелл сказал, что, в отличие от прошлых лет, «у нас нет запасов, которые можно было бы упаковать».

Понятно, что отрасли придется проложить себе путь через весь этот инвентарь, но хорошая новость заключается в том, что праздничный сезон не за горами, когда трафик достигает своего пика. Тем не менее, крайне важно, чтобы розничные продавцы и бренды хорошо установили первую уценку или рекламную цену или подготовились к сложному концу года и отчетному сезону.

Добавьте к этим акрам складов, заполненных неупакованными товарами, возврат на миллиарды долларов. По данным Национальной федерации розничной торговли и Appriss Retail, аналитической фирмы по программному обеспечению, в прошлом году покупатели возвращали в среднем 16.6% своих покупок по сравнению с 10.6% в 2020 году и более чем вдвое по сравнению с 2019 годом.

По оценкам NRF, прошлогодняя прибыль составляет 761 миллиард долларов упущенных продаж, что больше, чем годовой бюджет Министерства обороны США.

Весь этот избыток товаров плюс поразительная норма прибыли в прошлом году указывают на предстоящие проблемы. Ясно, что ритейлеры и бренды нуждаются в ценовое решение которые могут помочь им правильно организовать свои рекламные акции и быть готовыми к изменениям спроса, или им суждено воссоздать «кнут» и почувствовать его последствия.