Renegade Golf готов скатиться с периферии и стать мейнстримом

Что касается Ренегат Гольф Генеральный директор Кеннет Дункан, выросший с родителями, живущими в разных штатах, создавал некоторые проблемы, разделяя свое время между Средним Западом и Юго-Востоком, но одним из серьезных плюсов было возможность испытать пару самых красивых мест для гольфа в стране. Он изучил основы на First Tee в знаменитом клубе имени Джона А. Поле для гольфа White Park, а затем продолжит играть в гольф в старшей школе Nicolet, школе в северном пригороде Милуоки, среди выпускников которой профессионал PGA Tour Скип Кендалл и крупный игрок хедж-фонда Дэвид Эйнхорн.

Дункан прибыл в Университет Джорджии как раз в тот момент, когда уезжали будущие профессионалы тура Харрис Инглиш и Хадсон Сваффорд. Несмотря на родословную команды, финансист имел наглость обратиться к тренеру по гольфу Bulldogs Крису Хааку с предложением попробовать себя в команде.

«Я подумал, что, будучи игроком в гольф с однозначным гандикапом, я мог бы потенциально развлечься идеей ходить пешком», — говорит Дункан.

Хаак вежливо ответил, спросив, есть ли у Дункана рекорд игры в турнирах Американской ассоциации юниоров по гольфу, чего у него не было. Затем он спросил об окончании соревнований USGA, прежде чем порекомендовать ему, возможно, вместо этого присоединиться к клубной команде университета.

Такой же уровень сообразительности и бесстрашия сослужил бы ему хорошую службу в параллельной работе консультантом по вопросам управления в Accenture.ACN
и генеральный директор гольф-стартапа, стремящегося бросить вызов статус-кво и оказать влияние на спорт и общество.

Renegade Golf, созданный им самим и деловым партнером Дрю Маклеодом, товарищем по Bulldog, и подпитываемый желанием сделать гольф более учитывающим все демографические и социально-экономические условия, ворвался на сцену в 2019 году. Renegade начинал как игра в сумку для гольфа D2C, предлагая корзину и сумки-подставки в нестандартной цветовой гамме и с вышивкой.

Дункан большой любитель покупать подержанные клюшки и не рекомендовал бы новым игрокам в гольф раскошелиться на 600 долларов за нового водителя или комплект айрона за 2000 долларов, но сумки необходимы для того, чтобы таскать клюшки по полю, а также обеспечивать большой холст, чтобы продемонстрировать свою индивидуальность.

«Сумка действительно может показать вашу индивидуальность и то, кто вы есть, как произведение искусства. Почти все наши сумки индивидуальны, потому что так делают игроки PGA Tour. У вас есть имя, логотип и что-то, что вас представляет», — говорит он.

Они создали массовые сообщества с организациями черных греков и исторически сложившимися колледжами и университетами для черных, быстро освоив способность представлять свою принадлежность к братству среди первых последователей. Конечно, ни один запуск продукта не проходит гладко. Renegade рано потерпела дорогостоящую икоту на предпродаже своих ныне пользующихся спросом черных и золотых сумок для тележек перед Рождеством 2020 года, когда контейнеровоз, перевозивший запасы на 20,000 XNUMX долларов (половина этой предварительно проданной), который принес бы им положительный денежный поток, потерял свой груз в море в тропическая буря.

«Это было ужасно. Это был один из самых важных уроков, которые мы получили в предпринимательстве. В то время мы не знали и не знали о страховании грузов, и это совсем не дорого. Мы просто не знали об этом», — признает Дункан огромную неудачу. Они спокойно восприняли удар и в конечном итоге смогли выполнить этот заказ и вернуться в нужное русло.

Сумки и мячи

После года проектирования, разработки и согласования мяч для гольфа Renegade Golf из трех частей Mbu, названный в честь нигерийского слова «первый в своем роде», теперь готов к соревнованиям после того, как был добавлен в USGA и R&A. соответствующий мяч список ранее в этом месяце. Renegade — первая компания по производству оборудования, принадлежащая чернокожим, которая производит оборудование, соответствующее жестким правилам руководящих органов гольфа.

Компания могла бы отказаться от прыжков через все необходимые обручи, чтобы вывести на рынок новый соответствующий мяч, пометив существующий мяч белой маркировкой и просто нанеся на него свой логотип. Renegade обдумывал быстрый маршрут, получив предложение от производителя на раннем этапе, но в конечном итоге отказался от него.

«Это было бы привлекательно, но для нас мы всегда старались производить в первую очередь качество. Мы чувствуем, что в этой игре у вас есть только один шанс», — говорит Дункан, добавляя, что они хотели убедиться, что все сделали правильно, потому что в этой отрасли второй шанс выпадает не так уж часто.

«Это заняло немного больше времени, но в итоге мы получили мяч для гольфа, который выгодно отличается от других мячей из трех частей на рынке и дает нам печать доверия для людей, которые изначально покупают наш продукт из-за нашей истории и того, кто мы есть, и теперь они могут сказать, помимо истории Renegade, что это качественный мяч, и это дало нам много дополнительных очков», — говорит он.

Продаваемые в розницу по 33 доллара за дюжину, Mbu намеренно стоят значительно ниже, чем другие сферы со средним и высоким уровнем сжатия, чтобы дать любителям и начинающим профессионалам вескую причину попробовать их.

«Мячи, с которыми нас сравнивают большинство наших клиентов, — это Bridgestone Tour B RX, Callaway Chrome Soft и ваш Titlelist Pro V1 — все мячи премиум-уровня, которые производит каждый из ведущих производителей, но наша цена больше соответствует Vice или Вырезать, — говорит Дункан.

Хотя для того, чтобы закрепиться в таблице лидеров мячей для гольфа, могут потребоваться годы, они не ждут, чтобы начать отдавать должное сообществу. Филантропия была частью модели Renegade с момента появления бренда. Они предоставляют индивидуальные сумки для программ гольфа в системе государственных школ Атланты, а в начале этого года запустили программу стипендий для юниоров по гольфу, чтобы вооружить перспективную молодежь, нуждающуюся в поддержке, а также предоставить им ежеквартальные кредиты на обучение и помощь вступительных взносов.

Заглядывая в 2023 год, Renegade Golf с нетерпением ждет, как сложатся партнерские отношения с NBC Sports и Invited (ранее Clubcorp). В то время как широкое распространение в профессиональных магазинах, безусловно, является целью, для Дункана, впервые увидевшего свои мячи за прилавком на поле для гольфа UGA, будет переломным моментом.

«Это момент полного круга, когда вы являетесь выпускником школы, вы играли на поле, на котором так много раз играли многие легенды PGA, и теперь у вас есть свой красно-черный мяч для гольфа Mbu в профессиональном магазине, который стоит там для всех. выпускники, чтобы увидеть, почувствовать и поиграть», — говорит Дункан.