Редкое видео-интервью с Эрнестом Галло раскрывает историю крупнейшей в мире винодельческой корпорации «из грязи в князи»

В 1933 году, после смерти своего отца, Эрнест и Хулио Галло переняли семейные виноградники в Модесто, штат Калифорния, и обнаружили, что они были полностью заложены. «Мой отец безнадежно оставил маленькие виноградники в долгах… и мы были на грани их потери», — прокомментировал он. Эрнест Галло, в редком видеоинтервью с Марвин Шанкен, Председатель М. Шанкен Коммуникейшнс. «Мы думали, что, занимаясь винным бизнесом — собирая урожай и превращая его в вино, — мы, вероятно, сможем получить достаточно, чтобы сохранить собственность, и мы так и сделали».

С этого скромного начала Эрнест и Хулио Галло превратили свою компанию в крупнейшую в мире винную корпорацию. К 2007 году, когда Эрнест скончался в возрасте 97 лет, Э&Дж Галло произвела 40 различных марок вин общим объемом 75 миллионов ящиков с годовым доходом в 1.5 миллиарда долларов. Сегодня компания выросла до 130 брендов, в общей сложности 100 миллионов ящиков, с выручкой в ​​​​4 миллиарда долларов в 2020 году. E&J Gallo, по-прежнему частная семейная компания, насчитывает более 7,000 человек и продает свои бренды в 100 странах.

А вот видеоинтервью Эрнеста Галло, снятого Шэнкеном и его командой в 1999 году, так и не состоялось. «Эрнест был очень закрытым, — объяснил Шенкен, — и редко с кем-то разговаривал. Но мы подружились в 1975 году, когда он написал мне благодарственное письмо за статью, которую я написал о винодельне Галло в своем информационном бюллетене Impact» (первая публикация Шанкена, до Винный зритель, любитель сигарИ т.д.).

Видеоинтервью с Эрнестом Галло, которого почти не было

Шанкен и Галло продолжали встречаться на протяжении многих лет как в Калифорнии, так и в доме Шанкена в Нью-Йорке. «Эрнест любил грудинку моей жены (Хейзел), — сказал он. «Мы очень сблизились. Он был для меня как наставник. Если бы он задал мне вопрос, он знал, что получит честный ответ. Наши отношения строились на доверии».

В конце концов, Шенкен обратился к Галло с идеей интервью. «Я хотел сделать интервью в качестве подарка для своей семьи», — объяснил Шенкен. «Много лет он отвергал эту идею, потому что не хотел никак себя показывать. Но однажды он просто позвонил и сказал «ОК».

Итак, Шанкен и его команда полетели в Калифорнию, но когда они прибыли, Эрнест сказал Шанкену, что он должен подписать соглашение о конфиденциальности со штрафом в размере 1 миллиона долларов за нарушение. «Я отказался его подписывать, — сказал Шанкен, — и Эрнест повернулся к своему адвокату и сказал: «Я же говорил вам, что это глупая идея». И так в течение следующих нескольких дней видео было снято на винодельне Gallo of Sonoma. , и в доме Галло в Модесто, где на заднем плане поют петухи.

Когда видео было закончено, Шанкен отредактировал его и передал 35 копий диска Эрнесту, чтобы он поделился с его семьей и внуками. Но только в 2008 году (через год после смерти Эрнеста) Джо Галло, сын Эрнеста, попросил Шанкена выступить на 75-й конференции.^th празднование годовщины винодельни, что тема видео снова всплыла. «Именно тогда мы узнали, что Эрнест поместил 35 дисков в хранилище, а его семья никогда не видела видео», — сообщил Шанкен.

Как только это было обнаружено, семья Галло попросила Шанкен поделиться видео на праздновании годовщины. текущее видео, наряду с комментариями Шанкена и введением спортивного комментатора и винодела CBS Джима Нанца, был создан в то время, но не был выпущен для публики до марта 2022 года.

Когда его спросили, почему видео наконец было выпущено через 23 года после его создания, Шенкен ответил: «Оно никогда не предназначалось для публикации. Это был подарок моего сердца для будущих поколений Галло, но после успеха других видеоинтервью, таких как интервью с Майкл Джордан который набрал миллионы просмотров Cigar Aficionado За три года я написал письмо его сыну Джо Галло и спросил, как он отнесется к тому, что я опубликую его. Джо ответил и сказал «да».

Мудрость винного маркетинга – наследие Эрнеста Галло

С момента выпуска видеоинтервью с Эрнестом Галло в марте 2022 года реакция руководителей отрасли, любителей вина, студентов-виноделов и семьи Галло была очень положительной. Шанкен получил много писем и благодарственных писем.

«Видео важно для людей, которым небезразлична история вина», — сказал Шанкен. «В то время как его брат Хулио занимался виноделием, Эрнест отвечал за маркетинг и продажи вина. Он был первым, кто профессионально посмотрел на дистрибуцию. Он был одним из первых, кто занялся рекламой вина и билбордами. Он был настоящим создателем редкого бренда».

Лидеры отрасли согласны с Шэнкеном в отношении воздействия видео. Уэйн Э. Чаплин, генеральный директор Вино и спиртные напитки Southern Glazer's, крупнейший дистрибьютор вина в США, заявляет: «Когда дело доходит до продаж и маркетинга вина, Эрнест Галло является родоначальником отрасли. Для него было очевидным и просто здравым смыслом прислушаться к розничному продавцу, произвести продукт, который нужен покупателю, и выставить его в лучшем месте в магазине, чтобы потребитель не мог его пропустить. Он и организация Галло всегда стремились к совершенству, зная, что стремление к совершенству приведет к наилучшему результату. Этот основополагающий подход остается частью ДНК винодельни Gallo и по сей день».

Билл Ньюлендс, президент и главный исполнительный директор Constellation Brands
STZ
, делится: «Эрнест Галло был титаном индустрии, который оказал огромное влияние на винный рынок США и всех тех, кому посчастливилось работать с ним. Все признавали Эрнеста провидцем. Но, возможно, что еще более важно, он был также прекрасным слушателем. Однажды его спросили, почему он мало говорит на собраниях. Его ответ: «Я мало узнаю, когда говорю». Его подлинное интеллектуальное любопытство и страсть к делу действительно отличали его».

Рэй Джонсон, исполнительный директор Институт винного бизнеса в Университете штата Сонома, где прошла первая в Америке программа Wine MBA, говорит: «Интервью, подобные этому историческому, с Эрнестом Галло, демонстрируют уроки наших величайших лидеров, позволяя следующему поколению извлечь выгоду из их идей и мудрости».

Стефани Галло, директор по маркетингу E&J Gallo и правнучка Эрнеста, делится: «Это особенное интервью для меня, поскольку оно действительно отражает дух моего дедушки, а также видение, энергию и уверенность, которые он и его брат, Хулио, поделился. Они не только основали свой бизнес, но и помогли создать американскую культуру виноделия, которая продолжает процветать и сегодня».