Магазины Psycho Bunny быстро разрастаются, в этом году их количество в США удвоится

Модный бренд мужской одежды Psycho Bunny без ума от физических магазинов.

Бренд, известный своими рубашками-поло и логотипом в виде черепа, скрещенных костей и кроличьих ушек, сильно склоняется к традиционным магазинам, увидев, что его физические магазины не только прибыльны, но и значительно увеличить онлайн-продажи на рынках, где они расположены.

После открытия 20 магазинов в США в прошлом году компания планирует открыть еще 29 магазинов в США в этом году. Он также наращивает свою глобальную экспансию и планирует увеличить свой портфель до 130 магазинов по всему миру к концу этого года.

Psycho Bunny запрыгнул в обычные магазины незадолго до пандемии и обнаружил, что даже в условиях карантина и блокировки его магазины привлекали много посетителей, а также увеличивали онлайн-продажи.

Что касается онлайн-продаж, «городские районы, в которых есть магазины, опережают более чем на 200% города, в которых нет магазинов», — сказал Джастин Коэн, коммерческий директор Psycho Bunny.

«Мы только что открыли Хьюстон. Хьюстон уже был хорошим рынком электронной коммерции, и теперь это очень хороший рынок электронной коммерции, — сказал Коэн.

По его словам, сами магазины также очень прибыльны. «Они приносят деньги, которые мы затем можем использовать для открытия новых магазинов».

Доходы от Psycho Bunny

Psycho Bunny не раскрывает свои продажи, но представитель бренда сказал, что с прошлого года общий объем продаж увеличился втрое, а объем продаж в электронной коммерции удвоился. Он планирует сохранить «эту высокую траекторию роста в обозримом будущем с целью удвоения продаж в годовом исчислении», — сказал представитель.

По словам Коэна, открытие магазинов в качестве нового обычного бренда дало Psycho Bunny преимущество, заключающееся в том, что она могла выстраивать свою розничную стратегию с нуля, не обремененная устаревшими системами или мышлением, а также тестировать концепции и принимать быстрые решения.

«Мы пошли на большой риск, открывая столько магазинов, сколько мы сделали, пока мир был закрыт. Но экономика магазинов имеет для нас большое значение», — сказал он.

Стратегия компании в сфере недвижимости заключалась в том, чтобы «открываться в лучших местах и ​​​​убедиться, что у вас есть лучшее место в этих местах», — сказал Коэн.

В то время как большинство магазинов находится в торговых центрах, Psycho Bunny также ищет и открывает уличные магазины в крупных городах.

Бренд Psycho Bunny был создан в 2005 году Робертом Годли и Робертом Голдманом, которые сначала продавали галстуки и шарфы, а затем расширились до рубашек поло и одежды для гольфа.

Логотип, разработанный Годли, был предназначен для мужчин, которые хотят, чтобы талисман был более резким, чем лошадь Ralph Lauren или крокодил Lacoste на рубашке поло.

Ветеран индустрии одежды Алан Брандман из Thread Collective, Inc. приобрел права на эксплуатацию Psycho Bunny и 50 % прав на интеллектуальную собственность в 2017 году. холдинговая компания со штаб-квартирой в Монреале и офисами в Нью-Йорке.

Изначально бренд работал оптовым продавцом и стремился распространяться в универмагах. Когда Брэндман взял на себя управление брендом, компания решила добавить к этому свои прямые розничные продажи.

Брендман «действительно придерживался подхода «пробовать и учиться» при расширении розничной торговли», — сказал Коэн, открыв сначала пробный временный магазин, а затем первое постоянное заведение.

Бренд продолжает оставаться оптовым поставщиком с премиальными партнерами, такими как Bloomingdale's, Nordstrom.
JWN
и Harry Rosen, сеть магазинов роскошной мужской одежды в Канаде. Присутствие в этих магазинах помогает позиционировать бренд и распространять информацию.

Продажи электронной коммерции сосредоточены вокруг новых выпусков товаров Psycho Bunny, которые могут быстро распродаваться, что побуждает онлайн-покупателей покупать заранее и часто проверять наличие новых выпусков.

По словам Коэна, продажи довольно равномерно распределены между магазинами электронной коммерции, оптовыми продажами и магазинами Psycho Bunny, каждый из которых составляет около трети продаж компании.

Психо-кролик в TikTok

Бренд представлен в сотнях видеороликов TikTok, как в спонсируемом контенте бренда, так и в спонтанных видеороликах фанатов, демонстрирующих свои последние покупки.

«Вы можете увидеть шкафы людей, и у них есть все рубашки поло всех цветов, которые мы когда-либо делали», — сказал Коэн. «Мы также обнаружили, что кролик — это своего рода значок, который носят люди. Он говорит: «Я классический во многих отношениях, но у меня есть немного преимущества». Мы создали невероятно лояльную и фанатичную клиентскую базу благодаря этому кролику и качеству нашей одежды», — сказал он.

Хотя Psycho Bunny — это бренд мужской одежды, у него также есть много поклонниц, которые носят футболки, спортивные штаны и толстовки, и компания иногда выпускает ограниченные серии для женщин. По словам Коэна, в целом бренд старается быть максимально гендерно-нейтральным.

В своих фирменных p0los стоимостью от 95 до 135 долларов Psycho Bunny подчеркивает качественные характеристики, такие как сверхмягкая ткань, удлиненный крой и такие детали, как перламутровые пуговицы.

«У нас есть поговорка, которую мы используем внутри компании: кролик заводит их, потому что это громко, ярко и непочтительно, но качество заставляет их возвращаться», — сказал Коэн.

Благодаря стратегии роста Psycho Bunny новые магазины привлекают их. Бренд рассчитывает на частые новые выпуски и новые вариации кролика, чтобы они продолжали покупать.