Прогнозировать доход сложно, поэтому мы предпочитаем давать консервативные прогнозы.

Генеральный директор Snowflake Фрэнк Слутман сказал Джиму Крамеру из CNBC в среду, что компания предпочитает давать консервативные прогнозы, заявив, что то, как она признает выручку, создает значительную неопределенность при составлении прогноза.

Комментарии Слутмана в интервью Mad Money прозвучали после того, как аналитическая компания сообщила о результатах за четвертый квартал и финансовый 2022 год. Его акции падали в ходе расширенных торгов, упав в какой-то момент на 30%, а затем несколько восстановившись и упав примерно на 22%.

Инвесторы обдумывали самый медленный рост выручки компании по крайней мере с 2019 года, а также ее прогноз на 2023 финансовый год. Snowflake заявила, что ожидает увеличения выручки от продукции на 65-67% в финансовом году, что соответствует ожидаемому аналитиками росту на 66%. по фактсету. Это будет означать значительное замедление по сравнению с предыдущими годами.

«Мы используем подход, основанный на данных, который вы ожидаете от компании по управлению данными. Мы не пускаем в ход мокрый палец и не говорим: «Ну, мы думаем, что все будет так», — сказал Слутман. «Мы так не поступаем, поэтому мы предпочли бы исходить из консервативной позиции и иметь возможность идти вперед».

В 2022 финансовом году выручка от продукции Snowflake, на долю которой приходится большая часть ее общих продаж, подскочила почти на 106%, согласно представленному в среду отчету о прибылях и убытках.

Слутман отметил, что Snowflake в конечном итоге превысила прогноз доходов от продуктов на 2022 финансовый год, который компания представила 3 ​​марта 2021 года. В этом квартальном отчете Snowflake прогнозирует рост доходов от продуктов на 82% по сравнению с прошлым годом.

Snowflake регистрирует свои доходы, используя «модель потребления», сказал Слутман, а не типичную модель подписки, распространенную в индустрии программного обеспечения. По словам Слоотмана, инвесторам может потребоваться время, чтобы понять, как это повлияет на его результаты и способность прогнозировать на несколько кварталов в будущем.

«Мы сообщаем о доходах в зависимости от того, что люди фактически потребляют в течение квартала. У нас есть тонны и тонны клиентов, с которыми у нас нулевая история, и мы каким-то образом должны спрогнозировать, что именно они собираются делать и как они будут расти», — сказал он.

Облачное программное обеспечение Snowflake позволяет клиентам искать и анализировать большие объемы данных с возможностью наращивания емкости по мере необходимости. Всего на конец 5,944 финансового года у Snowflake было 2022 клиента, что на 44% больше, чем годом ранее.

«В модели потребления это не то же самое, что в модели [программное обеспечение как услуга], где все находится по контракту, и у нее совсем другой ритм. Со временем люди это поймут. Они вырастут, надеюсь, привыкнут к этому», — сказал Слутман, ветеран технологической отрасли, ранее руководивший ServiceNow.

Он помог вывести Snowflake на биржу в сентябре 2020 года, что на тот момент было крупнейшим IPO программного обеспечения за всю историю.

Акции Snowflake упали примерно на 22% с начала года, не считая движения в среду после закрытия торгов. Акции столкнулись с трудностями, когда Уолл-стрит переключила свое внимание на более оборонительные части рынка и отказалась от убыточных, ориентированных на рост компаний, таких как Snowflake.

Зарегистрироваться сейчас чтобы Инвестиционный клуб CNBC следил за каждым движением Джима Крамера на рынке.

Отказ от ответственности