Преждевременное торжество? Подожди. Сезон розничных продаж еще не закончился.

Как бы нам ни хотелось проанализировать, как ритейлеры работали во время праздничного сезона, жюри еще далеко не готово.

Во-первых, несмотря на все внимание средств массовой информации, которое получают Черная пятница и Киберпонедельник, несколько дней больших распродаж не составляют сезона. А учитывая степень дисконтирования, которую мы наблюдаем, рост продаж и рост валовой прибыли в долларах (которые в конечном счете используются розничными торговцами для оплаты счетов) могут быть не очень хорошо коррелированы.

Во-вторых, мы не должны недооценивать важность недели после Рождества для праздничных показателей любого ритейлера, особенно в этом году. День после Рождества обычно является одним из пяти самых загруженных дней для покупок в календаре любого ритейлера. И всю эту неделю значительная часть подарочных карт используется, а подарки возвращаются или обмениваются. Это также время, когда розничные торговцы оценивают продажи конкретных праздничных подарков и предпринимают агрессивные действия по уценке в отношении неэффективных товаров.

Но нам действительно нужен весь январь, чтобы получить полную картину, особенно если учесть, что выручка — это одно, а прибыль — совсем другое. Мало того, что погашение подарочных карт и стоимость возвратов будут более полно влиять на отчеты о прибылях и убытках розничных продавцов в течение следующих нескольких недель, необходимо будет активно решать проблемы с сезонными товарными запасами, чтобы подготовиться к весенним поставкам, которые начнут поступать в торговые залы. Способность розничных продавцов уравновешивать ликвидацию излишков товаров, не прибегая к уценкам, является огромным фактором, определяющим эффективность.

Проработав более 30 лет в сфере розничной торговли, я давно понял, что очевидный успех в течение недель, предшествующих Рождеству, часто не приводит к хорошим квартальным результатам после того, как уляжется пыль. Окончательная история этого праздничного сезона еще далека от написания.

В то время, когда инфляция поддерживает показатели продаж, когда многие ритейлеры все еще сидят на избытке товарных запасов, а потребительские расходы начинают снижаться, мы должны быть осторожны, чтобы не испытать преждевременного празднования.