К 2026 году количество магазинов PGA Tour Superstore удвоится

Пандемический бум гольфа стал благом для всех розничных продавцов, которые продают клюшки, одежду и аксессуары, необходимые для выхода на связь, но темпы роста продаж PGA Tour Superstore уступают место в этой категории. 

Консалтинговая компания по исследованию рынка Golf Datatech сообщила о росте продаж в отрасли на 7% в годовом исчислении в октябре и на 4% в ноябре. Тем временем в супермаркете PGA Tour, принадлежащем соучредителю Home Depot и владельцу Atlanta Falcons Артуру Бланку, продажи выросли на 21% и 19% за те же периоды.

Дик Салливан, генеральный директор PGA Tour Superstore, объясняет невероятный рост продаж сети тем, что они никогда не отпускали педаль газа. Компания продолжала играть в нападении, когда во время пандемии дела шли плохо, предлагая креативные решения для решения запутанной цепочки поставок. 

Из-за нехватки резины в их магазины поступило 15,000 XNUMX танкеток Vokey, которые выглядели полусырыми, без рукояток. Но PGA Tour Superstore превратил пугало короткой игры в возможность продемонстрировать мастерство специализированного ритейлера.

«Вы хотите, чтобы ручки на ваших танкетках соответствовали вашим айронам, поэтому у нас были клиенты, которые брали эти танкетки без ручек, приносили их в нашу ремонтную мастерскую и выбирали любую рукоятку, которую они хотели», — говорит Салливан.

Отношения с главным туром игры, любезно предоставленным 50-летним лицензионным соглашением, определенно не повредили. PGA Tour Superstore продает товары, которые каждые выходные показывают по телевизору, на спинах и в руках самых узнаваемых игроков в мире гольфа. Для этого нужно щелкнуть ссылку «магазин» на официальном сайте тура, направленную в PGA Tour Superstore.

«Мы рады быть частью рекордного роста и успеха PGA Tour Superstore», — заявил Джей Монахан, представитель PGA Tour. «В индустрии гольфа по-прежнему наблюдается беспрецедентное участие, которое проникает во все сферы бизнеса. PGA Tour Superstore — отличное универсальное место, где как опытные игроки в гольф, так и новички могут приобрести новейшее оборудование и одежду для гольфа». 

Эмпирическое преимущество

Супермаркеты PGA Tour встречают игроков в гольф огромным полем для гольфа, которое больше, чем средняя квартира с тремя спальнями, а также множеством тренажеров и тренировочных площадок для тест-драйвов клюшек, экипировки или уроков. Сеть 51^st магазин только что открылся в прошлые выходные в Тампе, и еще восемь магазинов должны открыться к концу года, включая новые магазины в Шарлотте и Филадельфии.

Иммерсивные элементы, как правило, заставляют игроков в гольф задерживаться в магазинах намного дольше, чем при просмотре магазинов спортивных товаров, ориентированных больше на то, чтобы просто взять товары и продолжить свой путь.

«Есть определенные вещи в жизни, которые, я думаю, вам нужно испытать физически, и именно поэтому в наших магазинах одни из самых больших паттинг-гринов на земле, и именно поэтому у нас есть тренировочные площадки по всей Америке, чтобы люди могли приходить и практика, — объясняет Салливан.

Возможность использовать специализированные знания об оборудовании и рекомендации, которые может предоставить сотрудник магазина, сродни советам по благоустройству дома, предлагаемым в хозяйственных магазинах, является еще одним фактором, который отличает их от обычных крупных магазинов.

«Люди приходят все время, они прогуглили все, и они все еще хотят знать, почему это смещение в этих новых айронах Rogue важно для меня, и что такое чердак и где мой зазор, который мне понадобится между мой тангажный клин и мой следующий клин? Это то, с чем вам нужно поговорить с этим «врачом», и это большая часть нашей компании», — объясняет Салливан.

В течение многих лет магазины для гольфа считались бастионами розничной торговли, ориентированными на мужчин, но по мере того, как демография спорта меняется и все больше женщин входят в игру, ситуация быстро меняется. В 2021 году продажи женской одежды PGA Tour Superstores выросли на 59%, а обуви — на 67%, и один из их пяти крупнейших магазинов в стране теперь продает больше женской одежды, чем мужской.

Салливан считает, что нынешний всплеск интереса к гольфу не просто временный. Он ссылается на вековые тенденции удаленной работы и более гибких условий работы, которые делают более осуществимой работу в девять лунок в будний день, а также на растущий спрос на отдых на свежем воздухе в качестве водителей, которые будут поддерживать импульс этого вида спорта.

«Я думаю, что люди более чем когда-либо, страдающие от этой болезненной, печальной болезни, хотят быть здоровыми, и гольф был определен как вид спорта, который обеспечивает физическую форму. Люди хотят быть на улице и устали от пребывания внутри», — говорит Салливан.

«В наших планах дальнейший рост. Мы не возвращаемся назад, мы ни от чего не отказываемся, даже при 80-процентном росте за последние два года. Учитывая, где находится гольф, вполне возможно, что мы сможем удвоить размер нашей компании в течение следующих четырех лет», — добавляет он.