Люди тратят много денег на косметику, а ритейлеры наживаются

По мере того, как цены растут, некоторые люди отказываются от новой одежды, откладывают крупные покупки, такие как телевизоры, или отменяют их. Netflix счетов.

Но пока они все еще тратятся на красоту.

Для ритейлеров категория красоты стала редким ярким пятном, поскольку люди сокращают расходы на фоне растущей инфляции. По данным The NPD Group, которая отслеживает такие категории, как одежда, техника и игрушки, а также специализированные и косметические товары, эта категория часто рассматривается как доступная роскошь. универмаги.

«Возможно, вы не сможете так много ходить куда-нибудь поесть, но вы можете купить себе губную помаду», — сказала Оливия Тонг, аналитик Raymond James.

Этой весной Target заявил о силе своих продаж косметики, даже несмотря на то, что вдвое сократил прогноз прибыли на год. Walmart также инвестирует в эту категорию и развертывает новые косметические дисплеи в сотнях магазинов, несмотря на его предупреждения о том, что покупатели пропускают дискреционные категории, такие как одежда.

В пользу отрасли работают и другие факторы. Свадьбы и вечеринки снова стали популярными. Все больше людей возвращаются в офис и больше не могут прятаться за своими Zoom фильтры. А во время пандемии некоторые люди повадились баловать себя дома масками для лица, средствами для волос и прочей косметикой.

Лариса Дженсен, бьюти-аналитик NPD, назвал это возвращением индекс губной помады» — термин, получивший известность благодаря Леонарду Лаудеру, председателю правления Estee Lauder, чтобы объяснить рост продаж косметики во время рецессии в начале 2000-х годов.

По словам Дженсена, поскольку потребительские настроения упали, объем продаж помады вырос. Это увеличение коснулось и других косметических продуктов. Продажи косметики, в том числе губной помады, выросли на 20%, средств по уходу за кожей — на 12%, духов — на 15%, а средств по уходу за волосами — на 28% за первое полугодие — и все они растут как в единицах, так и в долларах. она сказала.

Большая часть роста категории красоты приходится на домохозяйства, которые зарабатывают более 100,000 XNUMX долларов в год, и Дженсен сказал, что дискаунтерам может быть труднее извлечь выгоду из этой тенденции. Тем не менее, устойчивость красоты может обеспечить некоторую подушку безопасности для крупных ритейлеров в период спада, если они смогут понять, как заработать.

Walmart и цель изоферменты печени урезали свои прогнозы по прибыли после того, как им пришлось снизить цены на одежду, товары для дома и другие товары, которые не продаются. Тем не менее, обе компании обновляют свои отделы красоты и добавляют новые бренды для привлечения клиентов.

Год назад Target начал открытие сотен магазинов Ulta Beauty внутри своих магазинов с такими брендами, как MAC Cosmetics и Clinique. Компания планирует добавить более 250 магазинов в этом году и в конечном итоге иметь магазины в 800 точках, что составляет около 40% ее присутствия в США.

И после того, как парфюмерия стала крупнейшим драйвером продаж в престижной косметике во время последнего праздничного сезона, она также добавила в магазины Ulta популярные парфюмерные бренды, включая Jimmy Choo Man, Juicy Couture и Kate Spade New York.

С января Target представила более 40 брендов своей косметической продукции, в том числе «чистые» продукты, не содержащие определенных ингредиентов, а также бренды, принадлежащие и основанные чернокожими.

Во время телефонного разговора о прибылях и убытках в середине мая генеральный директор Брайан Корнелл сказал, что в первом финансовом квартале бьюти-компании продемонстрировали двузначный рост сопоставимых продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это отличалось от других категорий, помимо продуктов питания, напитков и предметов первой необходимости, в которых наблюдалось заметное замедление.

Этим летом в Walmart в 250 точках компании были установлены новые косметические витрины, на которых были представлены Mario Badescu, Patchology и другие бренды, которые обычно можно найти в специализированных салонах красоты или в отделах косметики универмагов.

Более доступная витрина под названием «Находки красоты» также начала распространяться почти в 1,400 магазинах, предлагая покупателям блески для губ, лосьоны и многое другое за 3, 5 или 9 долларов.

Walmart также заключил эксклюзивные сделки с компаниями, ориентированными непосредственно на потребителя, такими как Bubble, бренд по уходу за кожей с яркой упаковкой и ориентированный на поколение Z и молодых клиентов-миллениалов. По словам Крейтона Кипера, вице-президента Walmart по продажам товаров для красоты, за последние несколько кварталов в косметическом бизнесе наблюдался двузначный рост.

«Красота — это увлекательная категория, в которой она не похожа на еду и не на здоровье и хорошее самочувствие, но тем не менее покупатель взаимодействует и взаимодействует с ней каждый день», — сказал он в интервью ранее этим летом. «У вас есть этот компонент психического здоровья, связанный с уверенностью и хорошим самочувствием».

Кипер сказал, что когда бюджеты становятся все более ограниченными, клиенты могут также прибегнуть к навыкам, которые они приобрели во время пандемии, например, делать маникюр или окрашивание волос дома, и пойти в Walmart, чтобы сделать покупки в салоне дома.

Эшли Мари Лемонс, домохозяйка из пригорода Атланты, говорит, что ее семья реже питается вне дома, потому что они тратят больше на продукты, подгузники и другие предметы первой необходимости. Она сказала, что готовит больше постных блюд и покупает хот-доги вместо более дорогого мяса, такого как ребрышки.

Но она сказала, что по-прежнему позволяет себе тратить около 50 долларов в месяц на косметические товары, такие как тени для век и тушь для ресниц.

«Это отдушина для меня», — сказала она. «Некоторым людям нравится искусство. Для меня это творческий способ самовыражения».