Peloton будет продавать фитнес-оборудование и одежду на Amazon

Peloton установил партнерские отношения с Amazon в стремлении расширить свою клиентскую базу и вернуть доверие инвесторов, поскольку рост выручки замедляется после пика пандемии, а цена ее акций падает.

В своем первом набеге за пределами своего основного бизнеса, ориентированного на потребителя, Peloton, начиная со среды, будет продавать свое оборудование и аксессуары для фитнеса на веб-сайте Amazon в США.

Это будет включать в себя его оригинальный велосипед, который продается по цене 1,445 долларов. Он также будет продавать свой силовой продукт, известный как Peloton Guide, который стоит 295 долларов. Исключены из списка его более дорогие беговые дорожки Bike+ и Tread.

Акции Peloton выросли примерно на 8% на предрыночных торгах.

Коммерческий директор Peloton Кевин Корнилс сказал, что каждый месяц на Amazon уже совершается около полумиллиона поисковых запросов по продуктам Peloton, несмотря на отсутствие компании на сайте до среды.

«После пандемии среда розничной торговли — в Интернете и в магазинах — продолжает развиваться, и мы пытаемся лучше понять это, чтобы убедиться, что Peloton будущего будет соответствующим образом откалиброван для этого», — сказал Корнилс по телефону. интервью.

«Мы хотим максимально упростить получение Peloton», — добавил он.

Это будет первое партнерство Peloton с другим ритейлером для продажи своих товаров. До сих пор компания полагалась на свой веб-сайт и физические выставочные залы, продавая напрямую потребителям. Но под руководством генерального директора Барри Маккарти, вступившего в должность в феврале, Peloton взяла на себя обязательство расширить свое распространение по всему миру и снизить затраты на привлечение клиентов, чтобы вернуть бизнес к прибыльности.

Peloton приступила к реализации плана реструктуризации на сумму 800 миллионов долларов. когда основатель компании Джон Фоули ушел с поста генерального директора в феврале, когда расходы вышли из-под контроля, а убытки увеличились. С тех пор тестирование подписной модели для своего оборудования, как еще один способ увеличить продажи. Пелотон также отказались от всего собственного производства упростить свою цепочку поставок.

Ранее в этом месяце, компания объявила о дополнительных мерах по сокращению расходов, в том числе новые увольнения, закрытие магазинов, резкое повышение цен и выход из бизнеса по доставке последней мили.

Цена акций Peloton упала примерно на 70% с начала года. Его рыночная капитализация упала примерно до 3.7 млрд долларов с 50 млрд долларов в начале 2021 года.

Переход на Amazon сигнализирует Маккарти, ранее Netflix и Spotify, не боится рисковать, чтобы вернуть бизнес на более прочную основу. Маккарти также сказал, что цель Пелотона состоит в том, чтобы в один прекрасный день набрать 100 миллионов членов, цель, которая Фоули выложен в 2020 году. Peloton завершил свой последний квартал с 7 миллионами участников.

В дополнение к велосипеду и гиду Peloton будет продавать на Amazon различные аксессуары, в том числе фирменные велосипедные туфли, коврик для велосипеда, гири, блоки для йоги, бутылку с водой и повязку для измерения пульса. Покупатели также увидят ассортимент ее фирменной одежды, включая спортивные бюстгальтеры, леггинсы, шорты, майки, шляпы и спортивные штаны.

«Для нас с цифровым ритейлером это действительно хороший старт, чтобы прощупать почву», — пояснил Корнилс.

По его словам, со временем Peloton, возможно, скорректирует свой ассортимент на Amazon, узнав, что ищут люди. Также возможно, что Peloton обратится к другим ритейлерам за аналогичными сделками, чтобы расширить свое присутствие, добавил он.

Для Amazon и Peloton также может иметь смысл рассмотреть вопрос о том, чтобы сделать контент для тренировок в прямом эфире и по запросу еще одним преимуществом для платных клиентов Amazon Prime. Корнилс не подтвердил, была ли такая возможность.

Аналитики предполагают, что Peloton рассматривает способы расширения распространения своего контента под руководством Маккарти, гуру контента и подписки.

Покупатели, купившие Peloton Bike на сайте Amazon, смогут выбрать вариант самостоятельной сборки, а не назначать время для сборки профессионалу. Для желающих будет доступна опция экспертной сборки.

Корнилс сказал, что для компании будет полезным узнать, что предпочитают клиенты и как они реагируют на возможность самостоятельной сборки. Это не то, что Peloton предлагала раньше, но это еще один способ, которым компания может сократить расходы.

По словам компании, служба поддержки Peloton будет управлять текущими запросами на обслуживание клиентов, связанными с ремонтом, запросами на техническое обслуживание, подписками и общими вопросами, в то время как команда обслуживания клиентов Amazon будет оказывать поддержку при покупке, доставке, установке и возврате продуктов.

«Физическая розничная торговля всегда будет важной частью нашей стратегии», — сказал Корнилс. «Это скорее отражение того, что мы пытаемся соответствовать потребителю».

Peloton собирается опубликовать финансовые результаты за четвертый квартал до открытия рынка в четверг. Согласно консенсусу Refinitiv, аналитики ожидают, что компания зафиксирует убыток на акцию в размере 72 центов при выручке в размере 718.19 млн долларов.