Оценка компании Parker Conrad Ripple достигла 11.25 млрд долларов, поскольку бывший генеральный директор Zenefits восстанавливается с программным обеспечением для управления персоналом

«Я не думаю, что Кремниевая долина когда-либо видела такое возвращение».

PАркер Конрад полностью вернулся.

Менее чем через семь месяцев после того, как в октябре его HR-стартап достиг оценки в $6.5 млрд, фирма из Сан-Франциско увеличила эту цифру более чем на 70% до $11.25 млрд.

Новая высокая оценка появилась после того, как фирма привлекла еще 250 миллионов долларов, доведя общий объем инвестиций до 700 миллионов долларов, во главе с Kleiner Perkins и Bedrock Capital. Финансирование поступает из-за того, что публично торгуемые акции технологических компаний упали, а многие технологические компании, находящиеся на поздних стадиях развития, изо всех сил пытались привлечь новые средства.

«Предпринимателю всегда приятно получать такие моменты проверки», — говорит Конрад во время видеозвонка с Forbes из своего дома в Сан-Франциско.

Впервые мы написали о Rippling два года назад в рамках списка Forbes «Следующие миллиардные стартапы 2020 года». Конрад, падший технический директор Zenefits, был Пытаясь найти искупление с Рипплингом, которая направлена ​​​​на то, чтобы сделать человеческие ресурсы проще с помощью программного обеспечения. С новым повышением Rippling стоит в два с половиной раза больше, чем 4.5 миллиарда долларов, которые стоил Zenefits на пике своего развития.

Конрад основал фирму вместе с Прасанной Санкар, бывшим техническим директором Zenefits, чтобы упростить управление персоналом. Его преимущество заключается в том, что он не только автоматизирует начисление заработной платы, но также автоматически управляет программными инструментами, приложениями и рабочими группами, которые нужны новым сотрудникам, и обновляет все это по мере продвижения сотрудников по службе, смены групп или ухода. Такая административная работа — не самый привлекательный бизнес, но она может сэкономить компаниям бесчисленные часы времени их руководителей, а также головную боль и затраты, которые сопутствуют этому.

Ripling быстро росла с момента своего основания. Ее годовой регулярный доход сегодня превышает 100 миллионов долларов (хотя компания отказывается говорить более конкретно) по сравнению с 13 миллионами долларов, когда мы анализировали ее в 2020 году. Компания заявляет, что ее ARR более чем удвоился с момента последнего раунда финансирования полгода назад. . Доход для целей бухгалтерского учета ниже, чем ARR, показатель продаж, который предпочитают использовать компании, основанные на подписке, такие как Rippling.

«Раньше в Rippling было много моментов, когда мы разговаривали с клиентами, и они пугались из-за Zenefits», — говорит Конрад. «Я всегда думал, что нам просто нужно создать продукт, который будет намного более привлекательным, чтобы привлечь людей… Мы должны быть в два раза лучше, чтобы попытаться преодолеть это, и в В определенный момент эти опасения начнут таять, и это станет огромным катализатором для компании».

Во время звонка Конрад показывает свой экран, чтобы показать, как базовые данные о сотрудниках могут передаваться, скажем, в списки адресов электронной почты или утверждения отчетов о расходах. Эта всеобъемлющая способность отличает Rippling от других фирм, которые занимаются прямым программным обеспечением для управления персоналом. «Если вы создаете продукты со встроенным пониманием данных о сотрудниках, вы можете избавиться от значительной части административной работы», — говорит он.

По словам Конрада, в течение следующих 12 месяцев Rippling планирует запустить семь новых продуктов, что является агрессивным планом расширения. В целом компания тратит 50% дохода на исследования и разработки по сравнению с 20% или 25% у более типичной SaaS-компании такого размера, говорит он.

По словам генерального партнера Kleiner Perkins Мамуна Хамида, в то время как Rippling начал продавать малым и средним предприятиям, за последние шесть месяцев он начал натыкаться на HR и финансового гиганта Workday в продажах крупным предприятиям. По словам Хамида, удержание чистого дохода Rippling близко к 200%, а это означает, что на каждый доллар дохода, полученного сегодня, компания зарабатывает почти 1 доллара в следующем году, поскольку клиенты платят за то, чтобы использовать больше ее продуктов.

Этот быстрый рост привлек внимание инвесторов, которые настаивали на раунде серии D, хотя у Rippling все еще есть значительный военный капитал, включая 250 миллионов долларов, которые он привлек в октябре прошлого года, и не собирался их поднимать. «Для меня причиной было желание оградить компанию от любого потенциального макроэкономического шока в будущем», — говорит Конрад.

Джефф Льюис, основатель и управляющий партнер Bedrock, говорит, что его фирма инвестировала в общей сложности 125 миллионов долларов в текущем раунде финансирования (в дополнение к более ранним 35 миллионам долларов), что сделало это самой крупной инвестицией фирмы. Он полагает, что у Rippling есть потенциал стать такой же крупной компанией по данным о сотрудниках, как Salesforce по данным о продажах. Он считает, что расширение его продуктов дает ей потенциал превзойти крупных игроков в области программного обеспечения, выходящих далеко за рамки первоначальной области знаний Rippling, таких как Deel, стартап с оценкой в ​​5.5 миллиардов долларов, который производит программное обеспечение для расчета заработной платы для международных команд, и Okta, компания по обеспечению безопасности аутентификации пользователей, которая торгует на рынке. публичный рынок с рыночной капитализацией в 14 миллиардов долларов. «У нас есть целый слайд, который мы создаем внутри компании с 80 компаниями, которые, по нашему мнению, Rippling может вытеснить», — говорит Льюис.

«Люди с самого начала сомневались в компании и недооценивали ее, — говорит он. «Я не думаю, что Кремниевая долина когда-либо видела такое возвращение».