Новый генеральный директор Peloton сообщил Джиму Крамеру из CNBC в среду, что он изучает цены на подключенные фитнес-продукты компании в рамках общих усилий по увеличению клиентской базы и доходов.
Комментарии Барри Маккарти из Peloton прозвучали в интервью программе «Безумные деньги», его первом телеинтервью с момента вступления в должность генерального директора и президента в начале этого месяца в критический момент для осажденной компании.
«Я думаю, что у нас есть огромная возможность изменить бизнес-модель и резко увеличить [общий адресуемый рынок] для новых участников, снизив стоимость входа и поэкспериментировав с соотношением между ежемесячным периодическим доходом и первоначальным доходом», — сказал Маккарти. .
Peloton также может улучшить пользовательский опыт своих продуктов Bike и Tread, чтобы повысить «удовольствие потребителей… способами, которые мы еще не могли себе представить», — сказал Маккарти, предполагая, что это еще один способ расширить круг потенциальных клиентов компании.
— Итак, нет. Я не зацикливаюсь на повышении цен. Я сосредоточен на том, чтобы сделать прямо противоположное и изучить, насколько ценовая эластичность существует для бизнеса», — сказал Маккарти, чьи прошлые остановки в новаторских услугах подписки Spotify и Netflix считаются ценными для его роли в Peloton.
В дополнение к первоначальным затратам на покупку продукта Bike или Tread, Peloton также зарабатывает деньги за счет ежемесячных подписок, которые предоставляют пользователям доступ к его занятиям фитнесом по требованию. Инвесторы обычно придают большее значение повторяющимся потокам доходов, таким как подписки, чем доходы, полученные от продажи физических продуктов.
Компания Peloton продемонстрировала огромный рост во время пандемии Covid, но столкнулась с падением спроса на ее тренажеры, поскольку люди проводят меньше времени дома и возвращаются в спортзалы, что привело к временной остановке производства. Наряду с назначением Маккарти генеральным директором компания также уволила примерно 20% своей корпоративной рабочей силы, чтобы контролировать расходы.
В январе 50 года рыночная капитализация Peloton составляла почти 2021 миллиардов долларов, но она резко сократилась до 8.95 миллиарда долларов, исходя из цены акций на закрытие в среду в 27 долларов за акцию.
Хотя в прессе появились сообщения о том, что Peloton является потенциальной целью поглощения, Маккарти сказал Крамеру, что видит многообещающий путь развития компании. По его словам, именно это побудило его, по сути, выйти на пенсию ради работы.
«Товар, который соответствует рынку, невероятно сложно найти, и лишь немногие компании на планете им обладают. Peloton — один из них, хотя в последнее время у него было несколько ошибок», — сказал Маккарти. «Но когда он у вас есть, его почти невозможно уничтожить, и я подумал, что сочетание всех этих активов с некоторой операционной строгостью приведет к очень светлому будущему для этого бизнеса».
В то же время Маккарти признал, что предстоит проделать большую работу, чтобы восстановить доверие Уолл-стрит. При предыдущем руководстве Peloton пришлось сократить свой прогноз доходов на весь год, а также собрать деньги за счет продажи акций всего через несколько недель после того, как заявило, что ему не нужно привлекать дополнительный капитал.
«Пока мы не сможем доказать, что способны прогнозировать эффективность бизнеса и оправдывать эти прогнозы ожиданиями, в бизнесе будет сохраняться некоторая неопределенность», — признал Маккарти. «Сказав это, с того места, где я сижу сегодня — учитывая то, что я знаю, и мне еще предстоит многое узнать о бизнесе — мне кажется, что мы довольно хорошо капитализированы для предстоящей задачи».
Зарегистрироваться сейчас чтобы Инвестиционный клуб CNBC следил за каждым движением Джима Крамера на рынке.
Источник: https://www.cnbc.com/2022/02/23/new-peloton-ceo-barry-mccarthy-says-hes-not-focused-on-raising-prices.html.