Новые владельцы считают, что магазины рождественских елок — это подарок, который продолжает дарить

Рождество может быть закончено, но на самом деле это только начало работы в магазине рождественских елок, специализированном ритейлере, который находится в разгаре серьезного ребрендинга и ребрендинга через 15 месяцев после того, как он был продан новым владельцам и отделился от своей бывшей материнской компании Bed Bath & Beyond. .

Сеть из 80 магазинов, которая сочетает в себе элементы недорогого, долларового магазина и мерчандайзинга товаров для дома в гибридном формате, который выходит далеко за рамки одноименной праздничной ниши, к концу 1 года достигнет годового дохода в 2023 миллиард долларов. исполнительный председатель Марк Салковиц, который вместе со своей женой Пэм, генеральным директором и президентом, купил компанию в ноябре 2020 года.

Их компания Handil — это сокращение от имен их детей, Hannah и Dillon — купила предприятие Christmas Tree по неизвестной цене в рамках плана Bed Bath по избавлению от непрофильных видов деятельности и концентрации на своем фирменном бренде, а также на BuyBuyBaby и Хармон Бьюти. После этой продажи BBB также продала Cost Plus World Market и несколько более мелких брендов.

Потеря Bed Bath, по-видимому, является приобретением Salkovitz, поскольку они работали над восстановлением того, что, по его словам, было «нелюбимым» при его прежнем владении. «Никто не обращал на это внимания.

«Итак, нашей самой большой целью в этом году было повторное внедрение унаследованного бизнеса. Мы добавили 150 поставщиков, они не добавляли ни одного годами. У нас были цены на товары, которые не менялись в течение 35 лет, поэтому мы вернулись к концепции «цена-качество», — сказал он, добавив, что за последний год компания удвоила свою систему дистрибуции.

Другим важным приоритетом было «вырезать» свой бизнес из-под Bed Bath, где закупки и внутренние операции были полностью интегрированы. «Теперь мы на 100 % независимы от них, и клиент ничего не заметил». Салковиц сказал, что офисы мерчандайзинга по-прежнему расположены в штаб-квартире BBB в Союзе, штат Нью-Джерси, но работают совершенно отдельно.

Новые владельцы усердно работали, чтобы инвестировать в свое приобретение, чего, по их словам, раньше не делалось. «Когда парни из частного капитала покупают компании, они сокращают, сокращают, сокращают. Мы сделали наоборот, никого не вырезали и фактически привели дополнительных людей».

Эти инвестиции выходят за рамки простого количества сотрудников и SKUS. В прошлом году компания протестировала 19 всплывающих рождественских магазинов и планирует расширить эту программу до 50–100 в конце этого года. Места площадью 10,000 50 квадратных футов находятся в пределах XNUMX миль от существующих магазинов и предлагают только сезонные товары.

В этом году также появятся новые магазины полного ассортимента, в том числе три во Флориде, средней площадью от 30,000 35,000 до 45,000 15 квадратных футов, хотя магазин в Сарасоте будет больше — 2023 XNUMX квадратных футов, и де-факто будет функционировать как флагман. В XNUMX году планируется открыть XNUMX дополнительных магазинов, в основном на восточном побережье, где расположено большинство существующих магазинов.

Это поднимает вопрос о названии розничного продавца, унаследованного от его корней в Кейп-Код, штат Массачусетс, когда на самом деле все, что он продавал, было рождественскими товарами, в основном для летних туристов. Из-за своей географической истории магазины на северо-востоке по-прежнему будут носить полное название Christmas Tree Shops, но все новые и существующие магазины в других местах имеют торговую марку CTS. (Название спин-оффа, ранее принадлежавшее «And That», полностью отбрасывается.)

Праздничные товары — это, конечно, только часть полноценных магазинов. «Мы гораздо больше, чем просто Рождество», — говорит он. Ассортимент продуктов питания, особенно конфет, был расширен, и он представлен двумя собственными торговыми марками, Petal & Stone и The Grainhouse, в различных товарных категориях. Около 35% ассортимента продукции разрабатывается внутри компании. И розничный продавец по-прежнему работает только в магазине без электронной коммерции. Это все еще находится на втором плане, поскольку он концентрируется на своем физическом местоположении.

Все это, кажется, окупается для новых владельцев. «У нас только что был самый прибыльный год — в два раза — в истории компании», — сказал Сальковиц. «Магазинам и людям, которые здесь работают, просто нужно немного внимания и немного любви. Мы так гордимся этим малышом.

«Я не думаю, что мы знали, что все будет так хорошо».