Миллениалы стимулируют совместную жизнь в Гонконге и Сингапуре

«За последние восемь лет мы никогда и нигде не пропускали 90% заполняемости», — говорит Аарон Ли, основатель гонконгской коливинг-компании. Дэш Ливинг.

Ли говорит, что даже во время пандемии его 8-летней компании удавалось поддерживать ставки на уровне от 90% до 95% для более чем 2,000 номеров в одиннадцати объектах, которыми он управляет на четырех рынках: Гонконг, Сингапур, Япония и Австралия.

Для сравнения, по данным отраслевой консалтинговой фирмы Knight Frank, заполняемость 5-звездочных гостиничных номеров в Гонконге увеличилась до 56% по сравнению с прошлым годом, что на 15% больше, чем в прошлом году.

Арендаторам Dash Living обычно предлагают собственные спальни, а затем общие кухни, прачечные и общие гостиные. Компания заявляет, что может предложить гибкие соглашения об аренде, которые могут заключаться всего на один месяц, а ее ставки могут быть скорректированы в соответствии с текущими рыночными условиями.

Тенденция к совместному проживанию возникла как решение, особенно привлекательное для экономных миллениалов в мегаполисах, таких как Гонконг и Сингапур, где стоимость жилья в среднем выше. В двух городах произошло множество преобразований отелей в объекты совместного проживания, в которых отдельные комнаты смешиваются с общими зонами общего пользования.

«Одной из причин является резкий рост арендной платы за жилье в регионе за последние несколько лет», — говорит Ноэль Нео, глава сингапурского среднего рынка, JLL Hotels & Hospitality Group. «В случае Гонконга еще одним фактором является потеря доходов неэффективными отелями, которые сначала сильно пострадали от социальных волнений, а затем от пандемии».

Согласно последним данным JLL Capital Tracker, покупатели в Гонконге могли приобретать отели со скидкой от 20 до 40% по сравнению с ценой до пандемии. «Владельцы отелей, оправившиеся от последствий пандемии, также были более открыты для продажи объектов, которыми они ранее владели», — говорит Нео.

В Сингапуре не ослабевает стремление инвестировать в совместную жизнь. «Цены на отели практически не изменились после пандемии. Даже с восстановлением туризма падение спроса на конверсию коливинга на основе «покупка-конверсия» маловероятно», — говорит Нео.

Lee's Dash Living соперничает с переплетение жизни, основанная в 2017 году бывшим банкиром Сачином Доши для роли лидера в регионе. Оба активно расширяются в регионе за счет приобретений.

Со своей стороны, Dash Living привлекла 18.8 млн долларов с момента своего основания. Ли остается крупнейшим акционером компании. Гонконгская компания Mindworks Venture, крупнейший акционер, не являющийся учредителем, появилась в октябре 2019 года.

Начав со старого здания с двенадцатью комнатами в Цим Ша Цуй в гонконгском районе Коулун, он продавал их через Facebook. Он нашел своих первых клиентов в США. Это были трое студентов университета, которые искали в Интернете жилье в Гонконге, чтобы работать стажерами в Li & Fung, которая позже возместила им расходы.

Секрет Ли заключается в комбинированном использовании технологий и целевого маркетинга через веб-сайты и социальные сети для предварительной продажи доступных мест.

«Наша технология очень зрелая. Цены корректируются по сравнению с рынком, чтобы номера были забронированы. Цены меняются в зависимости от наличия номеров. Мы находим подходящего клиента по правильной цене», — говорит он.

Его успешный рецепт также включает в себя модные услуги: онлайн- и офлайн-мероприятия, организованные сообществом, включая дегустацию вин, и множество бесплатных услуг, наиболее популярными из которых являются абонементы в тренажерный зал с внешними операторами. «Жить — это необходимость, это очень сложно, и мы остаемся надолго», — добавляет он.

Шесть месяцев с лишним считаются долгосрочными в сфере гостеприимства; Типичные договоры аренды Dash Living с арендаторами составляют в среднем десять месяцев, что доказывает, что совместная жизнь — далеко не импульсивный шаг.