Встречайте RAYGUN, крошечную машину мемов Среднего Запада, которая сотрудничает с The Onion, чтобы ускорить продажу нежного снарка

RАЙГЮН, Частная инновационная компания, которая сделала растущий бизнес, наклеивая новые мемы на футболки и продавая их до того, как мемы устареют, была создана в 2004 году. Но она действительно привлекла внимание всей страны в феврале 2020 года.

Именно тогда Демократическая группа Айовы, первое в стране соревнование по популярности, которое начинает процесс выбора кандидата в президенты США, столкнулась с трудностями при подсчете голосов. Поскольку процесс затянулся, RAYGUN, компания из Айовы, быстро продавать футболку с надписью, «Эта футболка была разработана и напечатана быстрее, чем были опубликованы результаты закрытого собрания».

«Если случится большая история, мы изменим весь наш график и выпустим продукт и контент в соответствии с этим», — сказал основатель и владелец Майк Дрейпер. Forbes. «Это медиакомпания, одетая как магазин футболок».

RAYGUN занимает крошечный, но очень специфический уголок розничной торговли Америки 40-х годов прошлого века. Его юмор — на кружках, плакатах, подставках, открытках и пивных стаканах, а также на футболках — можно охарактеризовать как язвительный, но нежный, как и подобает его гордому духу Среднего Запада. . Его преимуществом является скорость, с которой мемы превращаются в продукты. Контент часто, но не всегда, носит политический характер (иногда он затрагивает рыбалка или празднует впритык), в основном двухпартийный, но с уклоном влево и часто с региональной спецификой. Те, кто живет за пределами Кукурузного пояса, могут не понимать культурного значения заправочные станции, где продают популярную пиццу на завтрак, или возвышенный статус ранчо за обеденным столом на Среднем Западе, но RAYGUN точно есть. «Географический компонент абсолютно важен», — сказал Дрейпер.

По словам Дрейпера, продажи RAYGUN в размере 7.6 млн долларов в 2022 году стали рекордными, а прогнозы на 2023 год выглядят более оптимистичными. Теперь RAYGUN стремится к росту за счет партнеринг с клоуном-принцем мем-брендов The Onion. Вполне уместно, что RAYGUN, упивающийся своими сельскохозяйственными корнями, связался с компанией, названной в честь овоща. Результатом партнерства стали футболки с популярными заголовками Onion, такими как «Верховный суд отменяет решение «правильно против неправильно»» и «между восточным и западным побережьем обнаружен Средний Запад».

В то время как The Onion предоставляет «одну из лучших комнат для писателей» для создания контента для продуктов RAYGUN, RAYGUN предоставляет The Onion мгновенный маркетинг, сказал Джордан ЛаФлур, управляющий редактор The Onion. Forbes. «Мы надеемся использовать опыт RAYGUN, чтобы найти то, что из нашего более актуального и актуального контента подходит для продажи. Не вся наша работа связана с кузовами — или подставками, или чем-то еще — но мы уже видим преимущества их опыта и энергии».

Дрейпер, мальчик из Айовы, начал шить футболки в Пенсильванском университете 19 лет назад. В его первых продуктах использовались упрощенные печатные буквы, которые гласили: «Не Penn State». В то время как дизайн футболок не сильно изменился, оставаясь верным своему первоначальному шрифту и цвету, бизнес вырос до восьми офисов — в Чикаго, Омахе, Канзас-Сити и пяти в Айове. «Магазин должен быть таким, каким был бы Интернет, если бы он ожил», — сказал Дрейпер.

Зак Босс, давний друг Draper, вырос в семье двух репортеров газеты Des Moines Register и сказал, что принял решение инвестировать в RAYGUN после того, как заметил, что бренд превращает новости в новаторскую форму прибыли.

«Все началось с того, что RAYGUN создавала юмористические футболки, которые люди носили и которые помогали им гордиться местом, в котором они жили», — сказал Босс. Forbes. «Как только я увидел, что вы действительно можете носить сегодняшние новости, [Дрейпер] мог напечатать футболку, на которой было что-то, что произошло совсем недавно, с забавным оттенком, и люди покупали это и носили. Я понял, что это очень масштабируемо».

Поскольку RAYGUN в основном фокусируется на том, что обсуждает общественность, ключевым моментом является быстрое распространение. Это необычно для отрасли розничной торговли, известной своей бюрократической волокитой и длительными сроками согласования. По словам Дрейпера, первые 24 часа, когда продукт попадает на вешалки, являются самыми важными для RAYGUN.

«Скорость имеет значение, — сказал он. «Если ваша организация не настроена должным образом, вы не сможете работать достаточно быстро, чтобы подражать этой бизнес-модели».