Лондонские продавцы элитного жилья обращаются к WhatsApp в связи с ростом частных продаж

ЛОНДОН — В трудные времена для британского рынка недвижимости все больше лондонцев выбирают новые способы покупки и продажи своей недвижимости, а WhatsApp становится новым домом для роскошных списков.

По данным британских агентов по недвижимости Hamptons International, в последние три месяца 2022 года продажи домов вне рынка в британской столице резко выросли, что составляет более одной из пяти (22.3%) сделок — это самый высокий процент за всю историю наблюдений.

Рост совпадает с периодом потрясений на рынке недвижимости Великобритании, во время которого кредиторы отказались от сотни сделок по ипотеке и число новых запросов покупателей жилья резко упало вслед за тогдашним премьер-министром Хаотичный «мини-бюджет» Лиз Трасс.

Старший аналитик Hamptons Дэвид Фелл сказал, что это побудило некоторых поставщиков «прощупать воду» дискретно, не оставив «цифрового следа» и потенциально повредив будущим перспективам продаж.

«Продавцы все чаще стремятся к тихому тестированию ценообразования, не оставляя цифрового следа, особенно если они решили убрать свой дом с рынка, чтобы повторить попытку через 6 или 12 месяцев», — сказал он.

Но эта цифра также свидетельствует о продолжающемся росте продаж частной собственности в последние годы.

По данным агентства, продажи частной собственности в Лондоне почти утроились с 2018 года, когда они составили всего 8.8% годовых сделок по сравнению с 21.2% в 2022 году. Частные продажи также выросли за этот период по всей стране, хотя и в меньшей степени.

Лондонский рынок элитной недвижимости, в частности, возглавил внерыночную тенденцию.

По данным Hamptons, частные продажи домов стоимостью более 1 миллиона фунтов стерлингов (1.2 миллиона долларов) составили почти треть (32%) от общего объема сделок с элитной недвижимостью в столице в последнем квартале 2022 года и 29% за год. выпущен в прошлом месяце.

Агенты по недвижимости Savills отметили, что «анонимность» таких транзакций особенно ценится покупателями и продавцами недвижимости стоимостью более 20 миллионов фунтов стерлингов — как в Лондоне, так и в близлежащих округах.

«В последнем квартале 2022 года в родных округах мы действительно видели, что подавляющее большинство продаж на сумму более 20 миллионов фунтов стерлингов осуществлялось вне рынка», — сказал CNBC по электронной почте Криспин Холбороу, региональный директор The Private Office в Savills.

Джеймс Майерс, директор лондонского агентства недвижимости премиум-класса Oliver James, сообщил CNBC, что все большее число дорогостоящих частных транзакций также проводится с помощью таких инструментов обмена сообщениями, как WhatsApp.

«В последние годы WhatsApp стал огромным преимуществом для агентов по недвижимости», — сказал Майерс. «Поскольку все больше людей используют WhatsApp, агентам по недвижимости стало гораздо проще связываться с клиентами, покупателями и т. д.».

В частности, Майерс отметил, что дополнительные функции, доступные в приложении WhatsApp Business, упростили обмен недвижимостью с несколькими потенциальными покупателями, сохраняя при этом дискретность списка.

Функция «Каталоги» приложения, например, который был запущен в конце 2019 года, выступает в качестве брошюры для предприятий, чтобы продемонстрировать фотографии различных продуктов. Раньше компаниям приходилось отправлять фотографии продуктов по одной и повторно предоставлять информацию.

«Благодаря дополнительным преимуществам новых инструментов… они позволили агентам по недвижимости продвигать свою недвижимость через раздел брошюр, что, в результате, помогло продемонстрировать собственность более широкой аудитории и облегчить продажу собственности», — говорится в сообщении. Майерс.

Когда CNBC связалась с Meta, материнской компанией Whatsapp, сказала, что «люди хотят вести бизнес так же, как они общаются со своими друзьями и семьей».

Тем не менее, несмотря на то, что тенденция вне рынка сохранится и в 2024 году, Фелл из Hamptons сказал, что многие продавцы могут также использовать частные листинги как способ оценить аппетит покупателей, прежде чем перейти к листингу на открытом рынке.

«Мы также, вероятно, увидим, что все больше продавцов начинают жизнь вне рынка, прежде чем решиться на более широкую продажу своего дома, если реакция покупателей из «черной книги» будет благоприятной, но они все еще не смогут обеспечить продажу», - сказал он.