Телевизионная сделка LIV Golf с CW коренным образом меняет повествование обоих партнеров

LIV Golf, растущая заноза в боку PGA Tour, начинает свой второй сезон в следующем месяце в Mayakoba при попутном ветре. Спорный выскочка готов охватить более широкую аудиторию после подписания многолетнего соглашения о вещании и потоковой передаче с CW, пятой по величине отечественной сетью.

«Гольф отличается от других видов спорта тем, что у него самые старые средние зрители и члены аудитории, поэтому использование компонента вещания было действительно важно для LIV и предоставило новому владельцу CW возможность изменить свою позицию», — Дэниел Киршнер, генеральный директор. Зеленая муха, объясняет. Телевизионные сети являются основной конечной точкой короткого контента, который фирма-разработчик программного обеспечения собирает и распространяет среди НБА, MLB, НХЛ и других крупных спортивных организаций, обеспечивая уникальное понимание отношений между партнерами по вещанию и правообладателями СМИ.

«Я не думаю, что есть что-то большее, чем Бухта Доусона и показывает их предыдущее воплощение, чем профессиональный гольф. Я думаю, что это имеет смысл для обеих сторон», — добавляет Киршнер.

Вопрос о пути к финансовой жизнеспособности долгое время преследовал расточительную лигу, поддерживаемую Саудовской Аравией, которая перевернула с ног на голову принцип профессионального гольфа «ты ешь то, что убиваешь», предлагая сногсшибательные контракты игроков и гарантированные денежные призы на мероприятиях, чтобы отвлечь Фила Микельсона, Дастина Джонсона и других от укоренившегося действующего президента.

Государственный инвестиционный фонд Саудовской Аравии уже выделил 2 миллиарда долларов на это предприятие, несмотря на отсутствие самой прибыльной козырной карты, скрывающейся в книге монетизации профессиональной спортивной лиги — крупная сделка по правам на СМИ. Действие в цирковом командном гольфе, состоящем из трех раундов, где старт из дробовика выводит на поле сразу все 48 игроков, ранее можно было бесплатно посмотреть на YouTube. Это действительно не лучший способ привлечь внимание любителей гольфа, которые не склонны к резке шнура.

Начальство LIV Golf дразнило, что сделка по трансляции находится в разработке в течение нескольких месяцев, но CBS, ESPN и NBC уже связаны бедрами со своим конкурентом и Amazon.AMZN
и AppleAAPL
незаинтересованный— несмотря на то, что оба были заняты покупкой прав на прямые трансляции — сборов было не так уж и много. Ходили слухи, что в конце концов они могут прибегнуть к простой оплате эфирного времени в стиле рекламного ролика.

Хотя фактические условия сделки не были обнародованы, были сообщения о том, что вместо того, чтобы сеть CW платила LIV плату за права, они будут делиться доходом от рекламы, полученным от трансляций, с предположением, что LIV Golf также будет оплачивать счет за производство. сборы. Если это действительно структура сделки, она не будет беспрецедентной.

«В контексте новых спортивных организаций нет ничего необычного в том, что они пытаются привлечь аудиторию для создания подобных структур сделок», — говорит Киршнер.

В конечном счете, в случае успеха обе стороны будут счастливы, и для LIV, которая все еще работает над тем, чтобы зарекомендовать себя, победа в создании бренда в виде простого попадания в сильную национальную вещательную сеть стоила того, от чего им, возможно, пришлось отказаться, чтобы заключить сделку.

«CW обеспечит доступность для наших болельщиков и максимальную доступность для наших спортсменов и партнеров, поскольку их охват включает более 120 миллионов домохозяйств в Соединенных Штатах», — сказал комиссар LIV Грег Норман.

Тем не менее, многие фанатики гольфа, возможно, сомневались, когда впервые увидели заголовки. Телеканал CW наиболее известен как бастион мыльных и сценарных передач, ориентированных на подростков, таких как Все американские, Riverdaleкачества Нэнси Дрю. Но поскольку Nexstar Media GroupНКССТ
приобрела контрольный пакет акций сети у совладельцев Paramount Global и Warner Bros. Discovery прошлым летом, они дали понять, что в программировании сети произойдут изменения, чтобы расширить ее демографический охват.

Киршнер находит партнерство захватывающим, поскольку и LIV, и CW меняют положение своих брендов с помощью этой сделки, но он допускает, что традиционное спортивное направление было бы большим удачным ходом для выскочки профессионального гольфа.

«В некотором смысле это, возможно, немного снижает ценность LIV, потому что они не получают доступа к каналу, который спортивные фанаты включают каждый день, несмотря ни на что, но в то же время я думаю, что CW обосновал, почему это важно. им и усилиям, которые они собираются предпринять, чтобы способствовать этому, так что есть свои плюсы и минусы», — говорит он.

За последние пару месяцев было заключено множество сделок по спортивным трансляциям, и вслед за Apple и Major League Soccer было заключено соглашение о спортивном вещании, которое начнется в феврале, и Google.GOOG
и НФЛ заключила многолетнее соглашение об исключительном распространении Воскресный билет.