Learfield и автомойка Zips объявляют о первой мультишкольной совместной кампании NIL

Новое многолетнее спонсорское соглашение Zips Car Wash через Learfield с 13 студенческими спортивными программами знаменует собой пару новинок. Это компания Zips, которая владеет 250 магазинами в 24 штатах, и является первой компанией, занимающейся спортивным маркетингом в колледжах, и представляет собой крупнейшее спонсорство такого рода в индустрии автомойки.

Это также первая сделка, в рамках которой правообладатель мультимедиа Learfield помогает спонсору проводить совместные кампании по созданию имени, имиджа и сходства с несколькими учреждениями и спортсменами.

«Zips — ведущий бренд в этой области, и из нашего недавнего исследования мы знаем, что многие из наших клиентов больше похожи на фанатов спорта в колледжах», — сказал Марк Янгворт, директор по маркетингу Zips.

«Время было выбрано правильно, чтобы более тесно подключиться к фанатам наших клиентов и поддержать школы в тех областях, где мы больше всего инвестируем в сообщества, которые мы обслуживаем. Если вы побываете в Ноксвилле, штат Теннесси, вы обнаружите, что почти все являются фанатами Теннесси, а поскольку в этом районе 20 наших магазинов, на каждой крупной улице есть Zip — спонсорство просто имеет смысл для нас, чтобы поддержать команду, которую все любят. . Это касается всех университетов, которые мы поддерживаем».

Первоначально Zips спонсирует шесть университетов: Арканзаса, Бэйлора, Джорджии, UNC, Южной Каролины и Теннесси. Zips будет иметь эксклюзивную категорию в этих школах, где Learfield является правообладателем мультимедийных материалов для легкой атлетики.

«Команда была очень стратегической, поскольку мы выбрали эти университеты с целью поддержки тех областей, где мы чаще всего обслуживаем клиентов и где члены нашей команды являются большими поклонниками», — сказал Янгворт. «Вся компания поддерживает это спонсорство, и мы очень рады предложить школьную экипировку для членов нашей команды, розыгрыш билетов для наших клиентов и веселые активации в игровой день для поддержки каждой команды».

Рынки с наиболее высокой концентрацией для 250 точек Zip находятся на юго-востоке, что повлияло на принятие ими решения, когда дело дошло до выбора учреждений для кампании.

«Мы особенно рады поддержать Университет Арканзаса в нашем родном штате, где все началось для ZIPS, как возможность отблагодарить сообщества, которые поддерживали нас с самого начала».

NIL работает с отдельными спортсменами

ZIPS будет участвовать в NIL-сделках с отдельными спортсменами в Арканзасе, UNC и Теннесси для активации под названием «Car Wash Convos», в которой будут представлены интервью со спортсменами во время мойки автомобилей в Zips.

Спортсмены из Арканзаса, UNC и Теннесси будут участвовать в специальном контенте, созданном Learfield Studios, в цветах и ​​знаках своей школы. Три школы для этой части кампании были выбраны потому, что Zips имеет большую долю рынка в этих штатах.

Янгворт сказал, что спортсмены колледжей имеют смысл выступать в роли промоутеров бренда, потому что их качества совпадают с ценностями компании Zips.

«Студенческие спортсмены обладают определенным стремлением к успеху, которое обычно сочетается с сильным стремлением развлекаться, поощрять других и быть командными игроками. Эти характеристики также лежат в основе нашего бренда».

Zips все еще работает с Learfield, чтобы определить отдельных спортсменов для NIL-сделок.

Дополнительные возможности через Fan365

Кроме того, общее спонсорское соглашение обеспечивает компании Zips значительную узнаваемость бренда среди университетских фанатов благодаря активам, включающим интеллектуальную собственность, радио, социальные сети и цифровой продукт Learfield Fan365.

Через Fan365 Zips сможет взаимодействовать с аудиторией, связанной с еще семью школами: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma и TCU. Fan365 принадлежит и управляется компанией Learfield и использует собственные данные о более чем 150 миллионах любителей спорта в колледжах по всей стране.

«Zips — единственная компания в сфере автомойки, которая инвестирует на таком уровне в университеты с высокими фишками, создавая партнерские отношения NIL в трех штатах и ​​предлагая билеты на игровой день нашим клиентам через лотереи, проводимые на новом портале ZIPSme», — сказал Джин Динкенс, Генеральный директор Zips Car Wash: «Мы гордимся тем, что лидируем в спонсорстве коллегиального спорта в более широком масштабе и демонстрируем нашу поддержку сообществам, которым мы служим».

Портал ZIPSme был создан для повышения качества обслуживания клиентов Zips, предлагая лотереи, партнерские привилегии и свободу управления безлимитным членством Zips в Интернете. Еще один компонент многолетнего соглашения с Learfield позволяет Zips начать сезон студенческого футбола, предлагая своим неограниченным членам эксклюзивный доступ к участию в розыгрыше призов, таких как билеты на студенческий футбол.

«Zips — дальновидный лидер отрасли, и мы гордимся тем, что приветствуем их в сфере студенческой легкой атлетики», — сказал Джон Броди, директор по доходам Learfield.

«Мы также рады включить новаторскую программу пользовательского контента, ориентированную на NIL, в которой студенты-спортсмены с гордостью носят цвета своей школы. Как «парадная дверь в колледж легкой атлетики», мы с нетерпением ждем дальнейшего развития отношений между Zips и нашими партнерскими учреждениями».

Броуди говорит, что Fan365 позволяет Learfield связывать такие бренды, как Zips, с фанатами более эффективно, чем покупки в СМИ, потому что у них есть данные, показывающие, например, когда фанат в последний раз покупал майку, когда он нажимал на видео или когда покупал билет. или посетил веб-сайт. Затем бренд может соединиться с сообщением в нижней части воронки, которое, например, дает им бесплатную автомойку или скидку на месячную программу автомойки.

Данные, которыми поделился Броуди, показывают, что, когда бренды активируются через Fan365, они видят увеличение покупательского интереса (в 2 раза), рейтинга кликов (в 3 раза) и вовлеченности (в 3 раза).

Как Learfield помог Zips масштабировать свое спонсорство

Компания Learfield позиционирует себя как «парадную дверь в колледж легкой атлетики», предоставляя комплексные решения для школ и студентов-спортсменов.

Броуди объясняет, что компания Learfield может помочь найти подходящего спортсмена с нужным голосом для достижения целей спонсора. Learfield не является агентом, но благодаря партнерству с Opendorse он может легко выполнять NIL-активации, которые позволяют таким брендам, как Zips, находить подходящего спортсмена и проводить кампании, использующие институциональную интеллектуальную собственность.

Через свое подразделение по созданию контента с полным спектром услуг, Learfield Studios, Learfield также может помочь в управлении творческим процессом и исполнением.

«Эта команда сосредоточена на производстве и распространении контента, чтобы привлекать фанатов круглый год, что может означать создание нового контента или максимизацию уже созданного контента», — сказал Броуди.

По словам Броуди, имея штат сотрудников Learfield на территории кампуса в каждом учебном заведении и доступ к интеллектуальной собственности учреждения, спонсор может выстроить все, что ему нужно для кампании.

«Благодаря доступу Learfield к непревзойденным активам игрового дня и неигрового дня, мы можем усилить сообщение Zips, чтобы донести до этих фанатов и их потенциальных клиентов, где они живут, работают и играют».

Соглашение Zips с Learfield рассчитано на три года, и бренд рассчитывает сделать больше объявлений о своих планах в ближайшие месяцы.