Будущее Ламара Джексона в НФЛ связано с азартной игрой на 100 миллионов долларов

Ламар Джексон и Baltimore Ravens не смогли прийти к соглашению о продлении контракта, и Джексон вот-вот вступит в последний год своего соглашения после того, как Ravens пометили его как франчайзингового игрока. Этот тег франшизы включает в себя право «Воронов» соответствовать любому предложению Джексона другой командой или получить два выбора в первом раунде, если «Вороны» откажутся от матча, а предлагающая команда подпишет игрока. Джексон поставил на карту сотни миллионов долларов, разыгрывая свою руку, и решил представлять себя на переговорах.

В последнее время было заключено несколько сделок с квотербеками, которые привлекли большое внимание общественности, в том числе 5-летнее гарантированное соглашение Дешона Уотсона на 245 миллионов долларов. Перед прошлым сезоном Кайлер Мюррей смог подписать 5-летнее соглашение на 230 миллионов долларов с гарантией в 160 миллионов долларов. Джош Аллен получил контракт на 258 миллионов долларов с гарантией на 150 миллионов долларов, а 5-летний контракт Рассела Уилсона на 245 миллионов долларов был включен в гарантию на 165 миллионов долларов.

Что касается гарантированных контрактов, я ранее писал, что НФЛ — единственная крупная спортивная лига, которая не требует гарантированных контрактов, и что игроки не получают полных прав на льготы до тех пор, пока не пройдут 4 года. Это не совпадение, поскольку средняя продолжительность карьеры в НФЛ составляет менее 4 лет, а карьера квотербека в НФЛ — всего 3 года. Это опасный вид спорта, где в любой момент может произойти травма, которая может положить конец карьере.

Когда я начал свою карьеру, представляя игроков НФЛ, моим первым клиентом был член Зала славы НФЛ Ронни Лотт. В то время единственной частью контракта, которая когда-либо гарантировалась, была подписная премия, а не годовая зарплата. Я утверждаю, что этот разговор должен быть спорным, поскольку все контракты НФЛ должны быть полностью гарантированы. Медленно с течением времени определенные части годовой зарплаты звездного игрока стали гарантированными, но до недавнего времени это шло черепашьими темпами, и Уотсон был первым, кто получил полностью гарантированный крупный контракт.

Важно рассматривать гарантированные контракты в перспективе. Они просто предоставляют владельцам команд меньшую свободу действий, чтобы сбрасывать игроков, которые не играют или получили травмы, и снимать их с учета, чтобы они могли нанимать других игроков с ограничением по зарплате. Команды по-прежнему будут получать общую долю доходов от CBA, которая составляет 53% доходов НФЛ. Игроки по-прежнему будут получать оставшиеся 47% дохода в виде заработной платы. Но команды не хотят вести бухгалтерский учет и платить игрокам, которые не работают, и отказываться от гибкости состава и потолка зарплат.

Однако, когда дело доходит до квотербеков, ситуация усложняется. Совершенно очевидно, что квотербек — самая важная позиция в построении победной франшизы, и когда появляется звездный квотербек, естественная реакция — сделать этого игрока счастливым. Таким образом, возникает битва за долгосрочные гарантированные контракты. Гарантии защитников выросли с 165 миллионов долларов прошлым летом до полностью гарантированного соглашения ДеШона Уотсона на 245 миллионов долларов, первого в своем роде. Многие владельцы рассматривают соглашение Watson как серьезную ошибку и непреклонны в том, что эта ошибка больше не повторится. С другой стороны, спортсмены и агенты используют это как прецедент, что все контракты должны быть полностью гарантированы, как и в других крупных видах спорта.

В случае с Ламаром Джексоном представлять себя в этом запутанном осином гнезде особенно сложно. Некоторым спортсменам сказали, что им больше не нужен агент, потому что в коллективном договоре оговаривается так много параметров для переговоров, включая минимальную заработную плату, франшизу и потолок заработной платы. Джексон, по-видимому, был убежден или просто убедил себя, что ему не нужно, чтобы кто-то его представлял, очевидно, полагаясь на неофициальный совет Ассоциации игроков НФЛ (NFLPA).

Я содрогаюсь при мысли о том, что Джексон представляет себя без первоклассного профессионального совета и представительства, руководящего процессом от начала до конца. Просто получить несколько советов со стороны просто недостаточно, чтобы добиться наилучшего результата. Игроки просто не обучены кропотливому процессу ведения переговоров, оценки рыночных условий, понимания тонкостей коллективных договоров, оценки рисков, эффективного общения и принятия стратегических и обоснованных бизнес-решений.

Если вы посмотрите интервью Джексона, вы увидите это в полной мере. Профессиональные спортсмены очень эмоциональны, и эти эмоции срабатывают, если они не получают того, что, по их мнению, они по праву заслуживают, и как только это происходит, становится трудно исправить раскол. Это выходит за рамки денег и становится привязанным к ощущению, что ваша команда ценит и уважает вас, и часто трудно восстановить отношения. Большая часть работы агента заключается в том, чтобы донести до клиента ценностное предложение клиента на протяжении всего переговорного процесса, и, пока обе стороны находятся порознь, самым дипломатичным образом сообщить позицию команды, оставив дверь открытой для дальнейшего обсуждения. В конце концов, агент должен сделать суждение о том, какой результат является наилучшим из достижимых, а затем дать клиенту рекомендацию, принять его или нет. Я всегда представлял окончательное предложение, а затем логически представлял анализ риска и вознаграждения. Когда такой спортсмен, как Джексон, представляет самого себя, когда ему говорят «нет», это может привести к иррациональной реакции, нарушению коммуникации и решению, основанному исключительно на эмоциях, а не на логике.

Более того, среди владельцев есть мнение, что гарантированные контракты не должны увеличиваться, несмотря на то, что соглашение с Дешоном Уотсоном устанавливает новый стандарт для лучших квотербеков. Были сообщения, что ни одна команда не сделает ему предложение и он получил совет от NFLPA, что ему следует дождаться полностью гарантированного контракта. Ему нужен агент, который знает каждого владельца и GM, работающего с сегодняшнего дня и до начала следующего сезона, чтобы дать ему истинную картину его рыночной стоимости, то есть, сколько покупатель/команда готова платить за его услуги. Если ни одна команда не сделает предложение, Джексон столкнется с решением, принимать ли менее 250 миллионов долларов гарантированных денег.

Тем более, что сценарий Джексона еще больше осложняется риском того, что он получит травму в этом году? Имейте в виду, что Джексон является бегущим защитником, и это увеличивает риск получения травмы. Он был в НФЛ в течение 3 лет и получил различные травмы. Уровень такого будущего риска можно оценить с помощью аналитики. Будьте уверены, команда смотрит на это при определении того, какую часть его согласия гарантировать.

Рэйвен, кажется, считает, что диапазон составляет 160-180 миллионов долларов. Должен ли Джексон бросить кости и в 26 лет сыграть на 32.4 миллиона долларов с возможностью рискнуть почти 150 миллионами гарантированных денег, если он серьезно травмируется? Маловероятно, что он мог получить страховку от травм за такую ​​сумму. Если для него действительно нет других предложений, я не знаю, что ему делать. Все, что я знаю, это то, что если бы «агент» посоветовал ему заключить сделку с гарантированной стоимостью менее 250 миллионов долларов, это, вероятно, был бы последний клиент, который у него когда-либо был, особенно если бы Джексон играл в следующем году, у него был сезон прорыва и он был горьким, потому что ему недоплачивали.

Всей этой драмы вокруг игроков, бросающих кости, можно было бы избежать, если бы НФЛ просто гарантировала все контракты и, возможно, установила ограничение на продолжительность таких контрактов, как это делают другие крупные спортивные лиги. Это упростило бы процесс переговоров и способствовало бы более эмоционально интеллектуальным отношениям и лучшей культуре между владельцами НФЛ и ее игроками.