Новый генеральный директор Laird Superfood излагает планы агрессивного роста с повышенным вниманием к валовой прибыли и стратегическим слияниям и поглощениям, чтобы восстановить доверие инвесторов

Компания Laird Superfood, основанная знаменитым серфером на больших волнах Лэрдом Гамильтоном вместе со своим другом Полом Ходжем, имела блестящую репутацию. IPO около двух лет назад, когда общественность делала ставку на потенциал компании, производящей растительное питание, с ее натуральными и органическими предложениями конкурировать с унаследованными CPG, но почти сразу после этого ситуация резко изменилась:

Компания Sister, штат Орегон, наиболее известная своим функциональным кофе, настоянным на грибах, с тех пор столкнулась со значительным снижением стоимости, несмотря на стабильный рост выручки: стоимость ее предприятия достигла 346.58 млн долларов в 2020 финансовом году — в 13.4 раза больше ее годовой выручки на тот момент. , показал PitchBook, и в следующем финансовом году он снизился до 78.49 млн долларов, что всего в 2.13 раза больше его дохода. Цена за акцию также достигла своего пика в декабре 2020 года на уровне 57.1 доллара и упала до 3.15 доллара по состоянию на 6 мая 2022 года.

Джейсон Вит, недавно сменивший Ходжа на посту нового генерального директора Laird Superfood, отметил, что помимо продолжающейся волатильности рынка, вызванной COVID, ограничениями в цепочке поставок и ростом процентных ставок, которые повлияли на акции по всем направлениям, виноваты завышенные цели и длительное выгорание денежных средств.

На данный момент крупнейшим спонсором Laird Superfood является Danone Manifesto Ventures, венчурное подразделение мирового молочного гиганта, которое единолично помогло фирме привлечь 10 миллионов долларов в апреле 2020 года и инвестировало дополнительные 2 миллиона долларов в развитие вскоре после IPO.

Запуск ярких чашек

Во время эксклюзивного интервью Zoom Вит рассказал мне, как Laird Superfood наметила амбициозные планы роста с повышенным вниманием к улучшению операций и узнаваемости бренда, особенно для своей недавно приобретенной компании. Придирчивые бары вернуть доверие инвесторов.

Эти разработки также совпадают с недавним запуском компанией Laird Superfood капсул Bright Cups, первой линейки сертифицированных BPI чалд, наполненных флагманским функциональным кофе, в котором перуанские бобы премиум-класса сочетаются с функциональными экстрактами грибов и адаптогенами. Представитель компании сказал мне, что эти компостируемые капсулы Keurig, доступные в средней и темной степени обжарки, сделаны из 85% кофейной мякины, натуральной кожицы зерен и побочного продукта процесса обжарки.

«Мы — компания, которая росла невероятно быстро — более 40% в прошлом году, но мы боролись», — сказал Вит. «Там произошло несколько вещей: во-первых, мы промахнулись по своим целям. Перед нами все еще стоят агрессивные цели, но мы измеряли [инвесторов] в отношении количества оптимизма по сравнению с количеством реализма в основном в течение 2021 года, поэтому доверие было потеряно.

«Во-вторых, у нас есть очень агрессивное сжигание денежных средств, которое происходит в течение некоторого времени, поэтому сейчас мы предпринимаем шаги, чтобы действительно привлечь его. Мы улучшаем нашу валовую прибыль, поскольку мы с нетерпением ждем возможности уделять много внимания денежные возможности в нашем балансе. При этом мы сможем продлить нашу денежную позицию и окажемся в гораздо лучшем положении, чтобы иметь возможность привлекать капитал в будущем».

Прогноз валовой прибыли и приобретений

Вьет ожидает, что рост выручки Laird Superfood составит примерно 20% в 2022 году, но подчеркнул, что компания все еще сталкивается с логистическими проблемами. «Что касается валовой прибыли, мы, вероятно, достигнем середины двадцатых годов», — добавил он. «Мы должны справиться с некоторыми проблемами, связанными с затратами, и мы будем решать те, которые связаны с нашими поступления вызова [12 мая]».

Кроме того, использование существующих портфельных брендов, которые в настоящее время недооценены, также, вероятно, повысит ценностное предложение Laird Superfood, по словам Вита, который не исключает стратегических слияний и поглощений в будущем.

Он сказал: «Мы в восторге от Picky Bars и от того, куда может двигаться бренд. Я думаю, что в настоящее время это недоиспользуемый актив в нашем портфеле. У них совершенно фантастический вкус, но сегодня они менее 1% с точки зрения осведомленности и проникновения в домохозяйства. Поэтому прямо сейчас мы ведем переговоры с рядом розничных продавцов о расширении этого продукта и видим для этого много возможностей».

Однако приобретение и интеграция новых активов в качестве относительно небольшого бизнеса CPG требует времени и внимания, признал Вит. Далее он сказал: «Сейчас мы действительно сосредоточены на улучшении работы нашего бизнеса, выжимая эту маржу за счет возможностей, которые мы определили. Когда мы пройдем через это, мы поднимем наш перископ и посмотрим, что еще доступно на рынке».